短視頻的變現能力有多強，9月30日一條抖音帶貨短視頻創造出了單日分成一百萬的記錄，著實讓人羨慕，然而更讓人吃驚的是創造這個奇蹟的不是某個抖音網紅，而是一個還在上大學的大一學生。視頻當天發布後，次日播放量達1517萬，點讚65萬，直接銷售額接近兩百萬，算下來分成有一百多萬。試問這條短視頻製作難度是不是很高呢？非也，視頻只是簡單的用三張圖片左右滑動，錄屏而已。真是應了那句話，網絡時代每個人都有15秒的成名機會，而短視頻時代，每個人都有15秒徹底改變人生的機會。
資本的嗅覺最靈敏，哪裡有利好，資本就流向哪裡。而人才的流動，也遵循了這一原理。記得自媒體火熱的那段時間，仿佛全世界的公司都在招新媒體運營，新媒體運營在當時成了香餑餑，有潮起就有潮落。翻看現在的招聘網站，什麼崗位需求量最大呢？社群運營，如果你們公司沒有社群運營，那只能說明你們公司連生死線都沒有過，因為沒有用戶可以運營嘛。
社群運營的火爆，帶來的是立志於在社群運營裡面建功立業的熱血青年。然而，在社群運營這個浪潮面前，有一個百倍於它的短視頻運營市場卻還沒有被廣大運營同學所重視。這樣說吧，社群運營在短視頻運營面前，就是小巫見大巫了。要知道，短視頻市場是一個億萬級的大市場，依附於短視頻而生的人，在未來五年內，數量絕不亞於現在的淘寶。未來短視頻會像一個基礎設施，影響著生活的方方面面。
以目前的短視頻市場來看，從終端用戶到平臺這個鏈條之間，究竟有哪些角色參與其中呢？大概情況可以參考下圖：
這條生物鏈的頂層是抖音、快手這樣的短視頻平臺，底層是用戶，中間分別有內容製作者、信息流代理、電商、網紅聚合平臺、培訓及代運營和數據美化公司等等。準確的說，中間各個角色之間處於一種共生的狀態，不存在誰把誰吃掉，大家有的只是一個共同的目標，如何在短視頻市場裡面賺到真金白銀。接下來，為大家詳細的介紹下各個角色在食物鏈中的作用和地位。
內容製作者
在用戶為王的當下，平臺和內容製作者誰也不敢得罪誰，沒有內容的平臺不叫平臺，沒有推薦的內容成不了氣候。在抖音上線初期，為了吸引優質創作者加入，給流量、給錢，只要入駐，內容製作者想要什麼儘管提。在2017年抖音曾提出過投入10億人民幣來扶持短視頻創作者，在巨大的利益之下，專業和非專業的視頻製作者蜂擁而入。
首先進場的是UGC用戶，UGC指的是普通用戶創作內容。為了降低UGC的創作門檻，抖音討巧的設計了模仿拍視頻的思路，還記得抖音最開始的對口型嗎？我一個做抖音網紅的朋友說，那個時候對個口型，隨便發個視頻都能漲粉。在平臺初期，盈利前景不明的情況下，UGC無疑是平臺能否壯大的保障，有了內容才能留住用戶。加上抖音的算法，留存率超高，用戶的增多，又吸引了更多創作者進入。
接著嗅到金錢氣味的PGC進場了，PGC指的是機構創作內容，團隊化作戰，內容更加精良。UGC通過流量紅利但凡是到了一定的咖位，都會往UGC方面去轉，不然拼不過UGC的。大家可以仔細留意下，現在抖音裡面刷出來的視頻，無論是剪輯、配音或是演技，都比以前提升了幾個檔次，這都是UGC的產物。而有很多UGC是披著PGC的外衣做著吸粉的「勾當」。不明所以的老闆們看到別人隨隨便便幾個視頻，粉絲就幾十上百萬，就給自己的新媒體團隊下指標，務必一周內拍出點讚10萬+的短視頻，不然年終獎不保，經歷過公眾號推文10萬+kpi的小編表示，習以為常了。
要說內容創作者裡面真正的正牌軍，一定非MCN機構莫屬了。他們就像公眾號時期做矩陣號的機構，MCN旗下往往會有多個大號，有的是籤約的，有的是孵化的。他們成立公司時，目的就十分的明確，做內容漲粉，通過粉絲來變現。所以，抖音裡面最開始商業化的就是MCN機構了。也不能說他們多麼有遠見，因為抖音平臺的發展和微博幾乎別無二致，都是瘋狂漲粉後接商家廣告賺錢。
這裡面有個小插曲，微博曾經踩過一個大坑，在平臺未盈利的時候，內容創作者瘋狂的進帳，平臺完全束手無策。抖音想的比較超前，在內容創作者還沒有失控時，上線了星圖平臺，成功的把控住了廣告主與內容創作者之間的交易。
信息流代理
信息流廣告代理這個圈外人可能會比較陌生了，信息流廣告是短視頻APP盈利的最主要方式。信息流廣告也是所有的移動APP變現的主要方式。比如微信的朋友圈廣告也屬於信息流廣告。抖音的信息流廣告是去年上線的，不得不說廣告體驗做的是不錯的。因為不管從哪裡調研，都會得出一個結論，用戶不喜歡看廣告。如果廣告頻繁彈出，用戶會卸載掉APP。當抖音上線信息流廣告時，我覺得他們商業化太早，會影響到良好的發展勢頭。
抖音的信息流廣告出來後，按照慣例是要劃分區域，找各個地區的地頭蛇來代理了。廣東這邊，深圳和廣州就有一兩家實力強悍的代理商，每年的消耗以億為單位。除了核代，還有一級代理，二級代理，類似於分包商，層層分包下去。不同於其他平臺動不動50%以上的返點，頭條家的返點幾乎沒有。我當時做遊戲投放時，找頭條的商務問返點，回答說，沒有，不如投放其他平臺吧，充值1萬，送五千的那種，這麼划算的說，如果我是菜鳥還真的會去衝的。
廣告投放又不是買衣服、買鞋子，哪家便宜選哪家，而是以效果為導向的。不要說返點低，即使沒有返點，只要效果好，那絕對也是好平臺。在短視頻平臺之前，各路APP上的用戶不知道被洗了多少遍，用戶質量越來越差，獲客成本卻越來越高。短視頻平臺剛上信息流，那簡直是未開墾的處女地突然被開放了，效果好的不得了，這應該就是平臺方沒有返點的底氣所在吧。
電商
這兩天在看小紅書時，讓人詫異的是小紅書發的圖文還不能帶購物連結，不帶購物連結，在廣告變現上相當於是沒有形成閉環，廣告主投放這樣的廣告，只能走品牌推廣這條路了，這和移動端的效果廣告投放思路是相悖的。短視頻平臺這一點走在了前面。
第一次見到抖音上線了購物車功能時，我當時還有點詫異，現在來看，想的真是挺超前的。當人們的注意力都集中在短視頻平臺上時，娛樂的需求、社交的需求、購物的需求，都是希望能不跳轉平臺就可以實現。現在抖音上面的電商還處於發展的前期，不是太完善，因為前期，沒有引起過多的電商玩家重視，這就給了先入者機會。還記得那條大學生隨便發了個視頻，獲得分成100萬的新聞嗎？這條短視頻帶來的銷量，或許超過了商家去年一年的銷量。
我也通過測試，摸清楚了抖音目前的電商玩法，普通用戶發布視頻，可以添加淘寶、京東、蘇寧、自己小店的商品，用戶被視頻種草直接購買即可。有點像視頻版的淘寶，更像是電視購物和淘寶的結合體，如果看直播帶貨，絕壁是現場直播的電視購物了。據我了解，有一大波電商正在前往抖音帶貨的路上。抖音網紅帶貨目前的合作方式是前腳給錢，後腳發視頻，不保證銷量，這句話是不是聽上去有點耳熟。
要我說，這種合作方式就是慣的。因為初期的抖音沒有購物車功能，網紅接廣告怎麼合作呢？直接買斷吧，按照發一條視頻結一條錢來算，就這樣這條習俗被延續了下來。直到購物車功能上線後，還是沒有改變。不過，我相信早晚有一天會變成按效果付費的，畢竟甲方爸爸並不都是傻子。
網紅聚合
你說中國人咋這麼聰明呢？真的是有需求的地方就有市場。自從網紅開始接廣告變現後，懷揣在大筆廣告預算的甲方到處去找網紅，發現一個個的去找不太現實，有沒有類似阿里巴巴這樣的平臺，把所有廠家都集中到一起來挑選呢？答案是有了，這就是網紅聚合平臺。
網紅聚合平臺指的是平臺上有海量的網紅供客戶挑選，他們做的是中介性質的服務，撮合廣告主和網紅，在中間賺取差價。網紅的數量代表了聚合平臺的實力，有的平臺號稱有萬名網紅資源，可以根據地區、類型、價位來選擇。當時我投放抖音網紅時，也找過這樣的平臺，整體來看，這樣的平臺數量不多，而且很多網紅的數據更新不及時，價格也沒有標準。
這樣平臺做不大的最大問題在於監管。房產中介大家有沒有了解過，他們最怕的是用戶跳過他們和房主自己去談，這樣的結果是中介竹籃打水一場空。網紅聚合平臺有點類似的悲情在裡面，當我在平臺找到了幾個滿意的網紅後，就去私信找網紅了，那報價比平臺優惠不少，所以，你懂的了。我一直把網紅聚合平臺當作篩選網紅的工具來用的，不知道大家是不是也這樣用的。
和網紅合作，不是把錢給網紅就可以了，這在過去是可行的，現在都走的是星圖，星圖是抖音的官方接單平臺，網紅在裡面接的每個單，抖音官方都是有抽成的。星圖剛上線那會，MCN機構和抖音還鬧過不愉快，不過胳膊擰不過大腿，在話語權上面，平臺還是最有權威的。
培訓代運營
別人都在挖金子，那我給他們賣牛仔褲吧，李維斯就是這樣發家的。短視頻起來後，圍繞短視頻的培訓和代運營如雨後春筍般一個一個的出來了。如果你沒有聽過抖音培訓課，說明你不是做短視頻的。我第一次聽抖音培訓就是聽了一個MCN機構大佬的分享，講他們是如何打造出了1000萬粉絲的抖音網紅的，大概分三個步驟，第一看增長趨勢，第二持續拍攝，第三也是最核心的，就是......
繼續說各種抖音培訓班，收費19元、99元的線上培訓課程還算是有良心的，如果沒學到什麼，也沒多少損失。更要人命的是線下的抖音培訓課，可以這樣說，這樣的課程如果受眾是企業負責人，那麼課程完全沒有聽的必要。如果是面向的短視頻運營者，還有點點價值。
我前幾天去聽過一個線下的培訓，老師的確是蠻有經驗的，而且在那個會場裡，我也算是抖音的中高級玩家了，我聽的都覺得有一丟丟吃力（講的過於核心了，比如視頻內容要從用戶痛點出發，如果沒有拍過抖音，是完全理解不了這句話的），其他人更是聽的雲裡霧裡的，就像小學生聽高中老師講課。然後高潮來了，大家可以報3天的抖音課程收費1999元，三天玩轉短視頻。還好我知道自己比較笨，三天學不會，不然就報名了。
另外就是短視頻代運營，這也是這兩年出來的業務，巧的是我還真的去找過這樣的代運營公司談過業務。他們的合作方式和公眾號代運營是一樣的，即企業把抖音號交給他們來打理，保證每月的漲粉數和視頻發布數量。公眾號代運營我還是懂的，圖文編輯嘛，在辦公室裡，即使遠隔千裡都能做的。短視頻這個拍視頻怎麼操作呢？說是每個月固定時間上門，一次性拍多組視頻，定時去發布。感覺貌似可行，但總覺得好像哪裡不對勁，最後也沒去合作。
數據美化
數據美化是做什麼的呢？大家可以猜一下。這個業務不方便拿到檯面上來說，所以我換了一個好聽的詞叫數據美化，實際上是刷數據的業務。哪個平臺都有數據造假的業務，依附於短視頻而生的同樣少不了這樣的公司。
我們見到最多的是刷粉絲、點讚、評論和播放量的公司，所謂存在即合理，只要別太過分其實都還好。一個平臺對刷子的態度，決定了平臺的高度。公眾號曾經重拳打擊過刷閱讀量的工具，讓很多大號一夜回到解放前，淨化了空間，也保住了平臺的價值。抖音對刷數據的行為也是堅決打擊的，封號也是常有的事，雖然不能百分百的規避掉，但是高壓之下，數據的真實性是不用過多懷疑的。專門做數據美化的公司本身是活在臺面下的，不好找，卻不能忽略。
結尾
依附於短視頻而生的企業還有很多，以上只是列舉了最為常見的幾個，如果想轉型做短視頻，可以從以上幾個類型裡面去選擇。我對短視頻的預測是，未來企業對短視頻的需求，如同現在對新媒體運營的需求一樣，是剛需。一兩年後，短視頻運營的待遇會超過現有的所有運營崗，為什麼呢？因為供小於求。目前來看，會做短視頻運營的人太少了，這就是機遇吶！騷年們，趕緊轉型做短運營吧，大海的寶藏在向你招手。