這幾年，電商是馬來西亞發展最快的行業之一，政府希望到2020年能為該國的GDP 貢獻2110億林吉特。
馬來政府的期望並不是沒有依據：電商是一個能產生高附加值的行業，而且馬來還有一個優勢就是網際網路的普及率，達到了85.7％。
但是作為賣家，要想向馬來銷售商品，就必須了解該國全年的促銷活動：什麼時候最適合銷售？怎麼選品等等，這是我們今天要討論的問題。
馬來西亞主要的網上購物節
由於11.11和12.12，第四季度（以及第三季度的某端時間）已成為電商平臺和在線零售最重要的銷售時期。
當然，更深層次的原因是Shopee和阿里巴巴的Lazada在馬來西亞擁有很強的影響力。
（1）11.11
光棍節或11.11起源於中國，是為單身人士而設的慶祝活動。但是阿里巴巴將其變成了年度購物狂歡節之後，近幾年在東南亞也火了起來。
2018年，在11.11購物活動中，Lazada創下了馬來西亞的最高銷售記錄。高峰時期，它每分鐘成交多達3,000個訂單。
對於一些不熟悉當地消費文化的人來說，對一些商品的熱賣會感到驚訝。例如，在購物節中，最暢銷的商品是Milo。僅在前兩個小時，就銷售了超過27噸的奶粉。
其他受歡迎的商品是小米手機（售出13,000多個）和尿布（售出450萬片以上）。Lazada還在平臺上上架了11輛大眾Polo B＆W版，在不到一分鐘的時間內全部售出。
如果您主營產品不是奶粉、手機或汽車，也不要擔心。
記著這些重點：在11.11期間，馬來西亞的大部分銷售額來自「居家與生活」、「時尚」、「健康與美容」、「配飾」以及「母嬰」類別。
除了Lazada，也不要錯過其他平臺的促銷活動，例如Shopee、11Street、Lelong和Zalora。
（2）12.12
在中國，11.11的成交額是年度最高的，但在馬來西亞卻不是。
2017年，馬來西亞人在12.12上在線消費的金額是在11.11的三倍。其中Lazada 在12.12期間創造了2.5億美元的GMV，高於11.11的1.23億美元。營收高於11.11的原因是假期。12.12的銷售產品中很大一部分是旅行產品和聖誕禮物。
2018年，許多人在12月11日熬夜下單。Shopee 在12.12期間產生了超過1200萬個訂單，比11月份整月的訂單還增加了100萬。最受歡迎的商品類別是「健康與美容」、「家庭與生活」和「嬰兒與玩具」。
（3）9.9和10.10
9.9和10.10都是雙十一的衍生品，就像是11.11大促活動的前奏。儘管它們的規模不及11.11，但通過全力準備也會收穫不錯的結果。
例如，在2018年的9.9大促中，Shopee 成交了580萬筆訂單，售出了1500萬件商品。這些銷售額大部分來自於健康和美容類別。
在大促活動之前，Shopee和Lazada等平臺都將這些作為試運行。通過對消費者購物熱情的監測，為大促做好技術和物流等準備。
（4）中國新年
中國在農曆的第一天會慶祝新年，馬來西亞也會。馬來西亞旅遊局稱，春節是馬來「 最大，最重要的」節日之一，他們會通過家庭聚會、焰火表演、街頭遊行以及舞獅和舞龍來慶祝。
根據Google的數據，馬來西亞人在農曆新年前五周就開始在網上搜索與節日相關的產品。YouTube是最受歡迎的搜索平臺之一，用於搜索有關該節日的傳統、活動和慶祝活動的想法。
春節大促中，美容、食品和小物件是最受歡迎的購物類別。
（5）齋月
穆斯林佔馬來西亞2800萬人口的60％。每年他們都會慶祝齋月。在這月，他們從日出到日落禁食，並進行很多的慈善和祈禱。
iPrice報導稱，齋月期間馬來西亞訂單猛增，特別是早上很早的時候。數據顯示，早上5點的在線訪問量比2018年同比增加了105％，比2017年則增加了90％。在線訪問量在晚上7點（人們通常準備戒斷的時間）下降，並在10點再次達到頂峰。
iPrice還觀察到，服裝是本月最受歡迎的類別。不過，ShopBack報導說，齋月期間所有垂直行業的銷售額都有所增長，健康與美容和電子產品類別表現更為出色。
其他值得注意的電子商務活動
（1）獨立日
哈裡·默迪卡（Hari Merdeka）是為了紀念馬來西亞脫離英國統治而獨立。他們會通過遊行和放煙花慶祝這一節日。在獨立日，許多平臺都會提供餐廳打折券和代金券。
（2）Lazada生日特賣
在4月份的生日慶祝活動中，Lazada會提供購物券、特價商品和由不同品牌商策劃的禮盒。在此活動中，有些商品的折扣可能高達90％。
（3）黑色星期五
對於那些錯過11.11的人來說，黑色星期五是一個獲得額外優惠的機會。它通常在感恩節之後的第四個星期五舉行。這雖然是美國的傳統，但Lazada、11Street和Shopee也不會放過這個促銷機會。
（4）聖誕
根據Meltwater的報告，聖誕節促銷會引起馬來西亞在線購物者的極大興趣。他們會在聖誕期間上網購物，尤其是在Shopee、Lazada和亞馬遜上。其中玩具、衣服和裝飾品的需求量很大。
以上就是馬來西亞每年最常見的大促活動和熱賣產品，怎麼樣，是不是信心慢慢，準備大賣了呢？
我是Barton，東南亞電商從業者，喜歡交朋友和分享，如果你準備入局或者已經在做東南亞電商，可以關注我，互相交流