來源：經濟日報
↑江蘇睢寧縣沙集鎮家具生產企業金多喜公司員工正在直播賣貨 本報記者 蔣波/攝
「這是我們今年專門為『6.18』電商購物節打造的新款子母床，各位粉絲可以關注一下，款式時尚，價格優惠幅度大。」6月9日，記者走進江蘇睢寧沙集鎮家具生產廠商金多喜公司的產品展示廳，4位產品客服已經轉型為直播主持人，正通過直播平臺向客戶展示和銷售產品。
「直播過程中，家具類產品雖不如快消品銷量大，但消費者通過視頻全面了解產品，增加對品牌的認知度。」金多喜公司負責人程懷寶告訴記者，除了搶佔直播風口之外，公司還從產品品質提升入手，砍掉所有低端的松木製品，大力發展橡木、櫸木等高端實木家具，銷售額雖然有所下降，但利潤率逐年提高。
14年前，江蘇徐州睢寧縣沙集鎮還是以生豬養殖和廢舊塑料回收為主導產業的落後鄉鎮。隨著網際網路普及，來勢洶洶網際網路經濟徹底改變了沙集鎮的面貌，經過十多年專注家具電商產業發展，沙集鎮已聚集1.64萬個家具電商，1100家生產型企業，136家物流公司，2019年電商家具銷售額125億元，被譽為「中國第一電商村」。
然而，隨著傳統網店運營、流量成本的急速增長，加之傳統電商的固化和大牌商品的擠壓，沒有自主品牌或品牌不響的村民商家賺的大不如前。不過，近段時間直播帶貨熱潮給沙集電商企業帶來了新的發展機遇。
今年3月底，睢寧縣縣長薛永走進沙集鎮智慧電商產業園直播間，變身「帶貨達人」，引發沙集眾多電商企業架起手機開啟直播活動。
「三天直播活動，93家企業參與聯播，共開設了81個拼多多直播間，吸引了600多萬消費者關注，店鋪累計成交額近2000萬元。」沙集鎮黨委書記沈東平興奮地說，通過搶佔直播流量紅利，訂單轉化效果達到或超過傳統電商平臺的3倍，沙集家具產業帶迎來了新的轉型機遇。
沙集鎮90後「直播達人」徐牧，從2019年開始就將80%的精力都放在了像拼多多一樣的新電商平臺上尋求流量紅利。「睢寧家具產業帶是典型的強生產、弱品牌，從2015年開始，有實力的大型家具生產企業批量入場，中小企業的生存空間被逐步擠壓。我們希望通過直播等方式獲取了解用戶心理，獲取數據，幫助企業生產出更貼合消費者需求的產品。」徐牧說，流量紅利給他帶來了豐厚回報，2019年綜合銷售達到1億元。
對於以徐牧為代表的沙集家具產業帶商家來說，提升銷量只是新電商直播的第一個作用。「新直播平臺的作用是相互的，一方面讓企業了解市場需求，另一方面也倒逼企業提升產品品質，只有以質優價廉的名牌產品才能贏得未來市場。」沙集鎮電商黨支部書記劉興利說，沙集鎮電商這樣的中小型商家只有抓住機遇，及時向新電商模式轉變，才能再次迎來流量紅利，打響自主品牌，提升競爭，走向下一個電商浪潮。
為了給電商企業創造良好的升級環境，沙集鎮建起了3000平米能同時容納50家企業直播的直播大廈，幫助實力較弱的企業打造了「沙集鎮」、「沙集網事」等集體品牌，成立了沙集鎮家具設計研發院，聯合高校力量，免費向企業提供產品設計方案，並註冊成立了沙集鎮天貓、京東、拼多多官方旗艦店，不斷提高沙集品牌影響力。
「加快電商產業從『數量規模』向『質量效益』轉變，關鍵是打造『爆款產品，』培養『大咖』人才，建立更多產業發展增長極。」沙集鎮黨委書記沈東平說，沙集鎮將以網銷家具產品質量提升示範區建設為抓手，全面促進網銷家具產品質量提升；通過捕捉電商新玩法，激發網商創新求變的主動性，培養更多本地「網紅」、「大咖」；通過招引大項目、大企業，放大產業發展「鯰魚效應」。「沙集鎮電商產業要做大做強，沙集電商小鎮要做精做美。」
↑圖為江蘇睢寧縣沙集鎮家具工業園鳥瞰圖 資料圖
↑圖為江蘇睢寧縣沙集鎮智慧電商產業園 資料圖