蔚來、小鵬出聲反擊:特斯拉降價是把雙刃劍

2021-01-10 騰訊網

大牌場BIG （作者 曾祥萍）

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2021年元旦假期，特斯拉突然來了一次大降價——全新上市的中型SUV電動車Model Y，起售價33.99萬，其高性能版相比此前預售價下調最高16萬元。特斯拉官網瞬間被擠崩潰。

廣州某特斯拉展廳銷售經理告訴大牌場BIG觀察員：「現在訂Model Y，提車估計要等到2~3月份」。有消息稱，特斯拉公布價格後的10小時內，訂單量超過10萬臺。

「跳崖式」降價 特斯拉換來超高熱度

新車月月有，新車上市沒啥稀奇的。但元旦第一天，特斯拉跳崖式降價吸引了諸多目光。

傳聞「斬獲10萬臺訂單」無從證實，不過，特斯拉元旦期間再次迎來銷售高潮卻是肉眼可見的火爆。全國多地展廳都在排隊看車。

今年元旦伊始，特斯拉將Model Y長續航版48.8萬元售價直接下調超過14萬元，定價為33.99萬元。該車型的高性能版起售價調整為36.99萬元，下調了16.51萬元，之前為53.5萬元。

如此大幅度的降價，讓特斯拉展廳人潮洶湧。「每天都有很多人來看車訂車，我們支持遠程訂車。」某特斯拉銷售人員在微信回復大牌場BIG觀察員時這樣說道。

而在1月2日晚間，特斯拉公布了2020年全年汽車銷量，顯示2020年全年累計交付了499550輛電動車，高於華爾街預估的全年交付481261輛電動車，較2019年的36.75萬輛增加了36%。按照計劃，特斯拉2021年計劃衝刺100萬輛。此外Model Y量產已經於上海超級工廠啟動，預計能短期內交付。

據接近特斯拉的消息人士透露，目前被下架的後驅長續航Model 3或將重新上線，而Model Y亦有機會加入後驅長續航車型，以進一步拉低車系入門價格。

特斯拉創始人兼CEO埃隆·馬斯克（Elon Musk）的社交媒體言論

據悉，目前國產特斯拉Model Y全車有70%為國產零部件，零件成本、人工成本和運輸成本等都在不同程度上得到了削減，國產版本的特斯拉Model Y比美國市場的特斯拉Model Y成本更低是必然的。

Model Y入門價格有望再拉低

官網下單銷售，透明的銷售手法，為特斯拉迎來了極高的關注。此番最高16.51萬元的降幅讓Model Y直接殺到了國產新勢力部分主力車型的價格區間，這給國內新能源車企帶來更大競爭壓力。

有聲音稱特斯拉這一降價是在搞「價格屠殺」，這一調價在不少市場人士看來已不是「鯰魚效應」了，應該是「鯊魚級別」。

1月3日在蔚來二手車業務發布會上，蔚來汽車董事長、創始人兼CEO李斌回應特斯拉降價時表示：「特斯拉Model Y的定價高於預期，應該低於30萬元。」

談及特斯拉Model Y並未對蔚來帶來影響，他表示「這兩天的訂單量沒有什麼大的變化。」對特斯拉持續降價，李斌表示這與企業的定價策略有關。「有的車企是按成本來定價，因此價格會越來越低。但是，蔚來從一開始就考慮了未來的很多因素，我們不會讓先買蔚來的車主吃虧。這也是蔚來前兩年毛利率虧損比較高的原因。」

「我們不傷害老車主。」1月3日，李斌、秦力洪兩位蔚來高層不止一次強調不會降價，這無疑是在向特斯拉隔空喊話，後者甚至還打趣道：「不會像友商一年降價7次。」

小鵬汽車CEO何小鵬在其朋友圈表示，這一次友商在元旦降價，我們挺有信心，連內部電話會都沒有開，「降價已經證明僅僅是營銷的方式而已，而且還肯定是雙刃劍。」

廣汽埃安新能源品牌公關負責人沈向陽表示，按照特斯拉的風格，產能跟上後，價格還會降，未來Model Y有繼續降價的可能。

特斯拉降價的鯊魚效應凸顯

「現在還在說特斯拉降價讓新勢力哭泣的人，真心應該反思一下自己的認知有多差。過去兩年特斯拉入華、降價，哪一次不是說蔚來不行了，小鵬賣不動了。結果他們只在最初幾周受到一些影響，後面就越賣越好。」蔚來汽車某高層在朋友圈表示，特斯拉降價，真正應該感到擔憂的會是BBA（奔馳、寶馬及奧迪）。

對此行業人士評價，特斯拉的大降價，讓今年上市的中型SUV無論油車電車都會受到碾壓，以至於壓力會傳導到20萬~30萬級別的中型轎車市場（無論電車還是油車）。

有來自銷售一線的資深汽車銷售人士表示，在汽車銷售圈，很多保時捷的銷售人員討論「來看車的客戶在談論的都是特斯拉Model Y降價」，在他看來，燃油車的客戶群體的目光也都被特斯拉等新能源汽車吸引了。

大牌觀點：特斯拉帶動電車更好地與油車競爭

作為參考，據蔚來汽車、小鵬汽車近日陸續公布的官方全年銷量成績，2020年全年蔚來累計交付43728臺，同比上漲112.6%，而小鵬汽車同期成績為27041臺。

蔚來聯合創始人、總裁秦力洪表示，電動車市場任何玩家取得優秀的成績都是值得大家高興的，特斯拉Model Y的定價和他的產品定位相符，而且，親民的價格也能夠帶動電動車市場更好地與燃油車市場競爭。

2020年以來，受到特斯拉股價飆漲的帶動，在美股上市的蔚來、小鵬和理想汽車股價都持續上漲，蔚來汽車股價全年累計漲幅超過1112%，市值接連超越寶馬和戴姆勒公司，截至發稿，盤後價報48.98美元，市值為685億美元。小鵬汽車上市4個月累計漲幅超過85%，盤後價報43.30美元，市值為308億美元。

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