最近公司有了老鼠，，零食櫃裡的麵包、藏在柜子裡的泡麵，桌子上的多肉，無疑例外都遭殃了。
於是買了三個捕鼠籠，結果兩天了，沒有老鼠上鉤。
我過去一看誘餌，是半個茶葉蛋，和幾顆花生。
「我覺得老鼠愛吃花生。」
看著行政小妹天真無邪的臉龐，嗯，不是老鼠太聰明，而是行政小妹妹涉世未深。
誘餌沒有零食櫃裡的麵包誘人，沒有柜子裡的泡麵酥脆，甚至沒有桌子上的多肉可口，它怎麼會來吃？
其實，很多老闆或者店家在做營銷活動引流的時候，在選誘餌產品的時候也在犯著類似的錯誤。常見的有以下３種：
1、捨不得花錢
捨不得孩子套不著狼，你放幾顆花生就想抓老鼠，很多人都知道抓不到，你放塊香噴噴的肉啊，大概率第二天就抓住了！
但是為什麼做營銷的時候就不明白這個道理呢？你的誘餌用最新款的手機，用大額的現金抵用券，肯定能有更好的效果，1分錢/0元抽手機的活動在各種平臺上一直都在做，效果永遠好。
所以，做好預算，在允許範圍內大膽花錢！
那贈品的成本怎麼算呢？這邊提供一個最簡單的計算思路，假設你成交一個客戶的利潤是100元，你以往的成交率最低是1/10，就是來10個人你能成交一個人，那麼你一個客戶的引流成本的上限就是10元。
或者你真的不想花錢，那一些虛擬的產品誘餌，可以去考慮考慮，軟體，電子書、收集的資料等等，邊際生產成本無限接近０。但是價值感的塑造就主要靠後期了！
2、逃脫不了自己家的產品。
做水果的用水果來引流，賣面膜的用面膜來引流，做餐飲的用菜品用餐券引流。
永遠用的都是自己有的東西來引流，說來也是很有道理，一來省成本了，二來誘餌跟主營產品非常一致啊！所以吸引來的用戶會非常的精準！後期好轉化！
但是無形中流量的入口就被掐小了。
大部分的傳統生意都是漏鬥模型，口被掐小了，過濾到後面能成交的就更少了。而我們做營銷活動，要考慮到兩個目的，一來不僅僅要為了後期的轉化，二來也是為了擴大產品/品牌的傳播度。
所以要增大流量入口，我們完全可以放開思維，從客戶的屬性出發來考慮如何選擇誘餌產品。
比如買水果的客戶都是年輕女性為主，能不能就不用水果，用女性喜歡的其他東西，比如異業整合一下，送隔壁理髮店的免費染髮，送網紅爆款睫毛貼之類的，能吸引來的人肯定更多。
諮詢是一切成交的開始，前端要保證的是來諮詢的人要能足夠多，再把成交環節打磨好，自然會要好的結果。
3、誘餌產品沒有吸引力。
產品不是沒有吸引力，而是沒有把誘餌產品的價值塑造起來。
圖片拍的好不好看？清晰不清晰？
文案寫的好不好？吸不吸引人？
比如文案裡有沒有對比？
跟原價做對比：「原價XXX元，現在免費送！「
跟競品做對比：
「用同樣材質的類似產品都要XXX元，現在免費送！「
「這個材料XX品牌（大品牌）也在用！「
再比如，有沒有客戶見證？減肥產品為什麼永遠賣的好？因為有減肥前後對比照；豐胸產品為什麼永遠賣得好？因為有豐胸前後對比圖。沒有照片，至少客戶的好評反饋截圖總要來幾張吧？
「哇老闆大方，真的送啊！「
「哇這個東西真的太好用了！想要好久了！「（：Zxiangzi）
如果你選得是無法明確定價格價值模糊的誘餌產品，那就太好了！比如價值９８０的課程／價值３９９的ｐｐｔ模板，你說它不值這個錢嗎？我覺得好，我就覺得值錢！
最後總結，誘餌產品的選擇佔到了非常大的影響，選好品，做好價值塑造，說起來簡單，但是實踐才能出真知啊！
我是翔子，歡迎交流。