本人從大二開始，就開始接觸市場營銷課程，記得當時一年的寒暑假時間將市場營銷課程全部學完，但當時對市場營銷只是有了一定的理論基礎，通過多年在市場上的摸爬滾打，對市場營銷也逐漸有了一定的經驗基礎。隨著網際網路和移動互聯的飛速發展和廣泛應用，尤其是微博、微信、包括現在自媒體的快速發展，使原有的信息溝通渠道更加順暢，並呈現多樣化的趨勢。雖然傳統營銷的傳播方式以及傳播渠道發生了翻天覆地的變化，但營銷的本質是沒有發生變化的。比如，廠家要把一雙鞋賣出去，傳統營銷做法，可以通過經銷商批發給零售店進行銷售，可以通過發傳單、電視廣告、促銷活動等方式進行宣傳推廣促進銷售，而網際網路發展的今天，廠家可以直接在網上直銷零售、批發，可以通過網站、視頻、軟文、公眾號進行全方位的宣傳推廣，從這裡面大家可以看到，「把鞋子賣給消費者「，最基本的營銷本質沒有變化，變化的是銷售的形式及方法。換句話說，無論網際網路怎樣發展，市場營銷的目的即「產品滿足顧客要求和欲望，企業獲得效益「最基本的本質沒有發生變化，也就是說那些經典的營銷理論在現在還是非常適用的。
網際網路營銷在網際網路和移動互聯飛速發展的今天，我們非常有必要用網際網路的思維重新解讀一下經典的營銷理論，隨後的幾天，天哥會結合自己的網際網路營銷從業經驗及營銷理論，重新認知一下經典營銷理論。希望能給你帶來幫助！
營銷理論營銷理論之誘餌效應
首先看以下百科對於誘餌效應的解釋，誘餌效應就是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項（誘餌）的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。簡單的理解一下，比如你要買一輛汽車，汽車有高、中、低配款，在實際銷售過程中一般低配款和高配款產量很小，中配款賣的是做好的，其實高、低配汽車在某種情況下是作為一個誘餌的形式存在，商家會把高配版價格設置的非常高，低配版價格低而質量功能會讓你望而卻步，這時通過對比，發現中配款汽車其實是最經濟實惠的，顧客就非常樂意的買了中配款，而且是消費者自主做出認為自己最正確的選擇。其實商家並非奢望賣出多少「頂級配置」的車，而是通過誘餌的形式，讓消費者自認為產品滿足了他們心裡的期望價位，快速做出決定。
誘餌效應網際網路營銷中誘餌效應的應用
誘餌效應在網際網路營銷中是相當普遍的，比如網上商城售賣的商品，在商品旁邊會有一個被橫槓劃掉的原價，其實那就是一個商家慣用的誘餌，而消費者買到商品後，會經常興奮的感覺自己佔了多大便宜進行炫耀，自己買的非常值。雖然好多人都知道裡面貓膩，但這種方式仍然影響了他們的消費行為，樂意去購買，包括商家善用的免郵費，其實也是一種誘餌效應的應用，讓消費者感覺自己得到了實惠，這就是商家樂此不彼的選用此方法進行銷售的原因。再比如網商平臺中經常出現的加價購活動，上次我在某網上商城買了一袋進口的兒童燕麥片138元，付費時顯示可以加價購，於是我又選擇另一種小包裝燕麥片，加價19.9元可以購買，我查詢了一下單獨購買需要38.9元，於是果斷加價買了，商家通過這種方式把本來計劃買一件商品的客戶，結果多賣給了他一件，另一件38.9元兒童燕麥就是一個誘餌，可能價值也就是19.9元。
營銷貓膩前期給大家介紹過虛擬產品的銷售，比如一些軟體的使用教程及技巧銷售，銷售過程會放出一些免費教程做誘餌，讓大家免費學習，進而引導你學習付費課程；再比如一些手機上的APP會員的售賣，平臺放出好多應用的免費功能，當大家習慣這些應用後，會宣傳一些付費功能，引導大家付費使用；再比如現在的電子書是非常流行的，平臺會放出很多章節做誘餌讓大家免費閱讀，到關鍵時刻就需要付費閱讀了。
營銷渠道通過以上案例我想大家已經對誘餌效應在網際網路中的應用有了一定了解，大家細心的去發現，誘餌效應在網際網路中應用非常廣泛，也非常起作用，其實誘餌可能並不定真實存在，他是商家用來而引導消費者作出「正中商家下懷」的一系列策略。誘餌效應是基於消費者趨利避害的心理，以及消費者缺少對事物準確衡量標準的弱點，讓消費者通過對比，凡是顯示出對消費者有利的方式，他們都願意積極參與，這種方式還能給消費者物美價廉、佔了便宜的心理暗示。 今天的分享就到這裡，希望大家活學活用，祝大家事業更上一層樓。
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