「老江湖」與新勢力角逐 2019年寵物消費市場或加速洗牌

「老江湖」與新勢力角逐 2019年寵物消費市場或加速洗牌

每日經濟新聞 2019-01-17 17:45:00

目前，新老企業競合發展正成為寵物行業發展的重要特點之一。

每經記者 李詩琪    每經編輯 徐斐    

2019年伊始，中寵股份（002891，SZ）董事長郝忠禮似乎格外忙碌，除了處理公司的常規工作，他還奔波於全國多地，在各類寵物論壇上分享自己的從業觀點。

「郝忠禮式忙碌」是國內寵物市場紅利期到來的一個縮影。根據狗民網|鈴鐺寵物和亞寵展聯合發布的《2018年中國寵物行業白皮書》，過去一年，中國寵物消費市場規模已達到1708億元，增速高達27%。2020年，寵物行業市場規模預計將達到2000億元。

面對這樣的行業規模和增速，掌管著一家上市公司的寵物行業「老兵」郝忠禮卻坦言，「最近幾年感受到了一定的危機感」。危機感來自那些不斷湧入寵物行業的新勢力，以及其帶來的新思想、新商業手段。

有業內人士分析稱，資本和新人的進入給寵物行業帶來很大衝擊，國內寵物市場正在進入重塑階段。在1月9日狗民網|鈴鐺寵物和寵物行業白皮書主辦的「煥新與重塑·2019中國寵業領袖峰會」上，郝忠禮和多位寵物界風雲人物接受了《每日經濟新聞》記者的採訪，並對此發表了自己的看法。

「老江湖」：從為國外代工到重視國內市場

1988年，從國企辭職的郝忠禮開始在山東煙臺自主創業。憑藉著山東本地的雞肉原料優勢，彼時的郝忠禮將目光瞄向國外較為成熟的寵物食品市場，做起了寵物食品細分品類——寵物零食的外貿生意。

中寵股份董事長 郝忠禮

圖片來源：每經記者 李詩琪 攝

當時，國內寵物市場尚處在萌芽期，人們對於寵物飲食還停留在「飼料」的概念，抑或是吃些「剩飯剩菜」，寵物零食更無從談起。

在這樣的背景下，以中寵股份為代表的國內第一批寵物食品企業，依靠為國外品牌代工慢慢起家。經過近20年的發展，2017年中寵股份正式登陸深交所，成為A股僅有的兩家寵物概念股之一，另一家是來自浙江、主營業務為寵物咬膠的佩蒂股份（300673，SZ）。

中寵股份等寵物食品、用品生產企業無疑為國內寵物市場的發展奠定了基礎。在寵物食品外貿生意如火如荼時，國內寵物市場也逐漸成熟。2015年開始，中國寵物行業猶如一匹「黑馬」，異軍突起、引人關注。

值得注意的是，年輕一代消費群體的崛起成為當下寵物市場風口形成的重要原因。《2018年中國寵物行業白皮書》指出，當前狗、貓相關產品的消費人群中，80後、90後佔比逼近90%。寵物市場的新消費人群更加重視科學餵養和生病就醫，這也促成了國內寵物市場的發展壯大。

近年來，中寵股份和佩蒂股份多次提到對國內市場的重視。但當他們將目光轉回國內時，卻發現競爭者中多了許多「外行」。這些「外行」們來勢洶洶，操持著不一樣的商業打法，很快就搶佔了部分市場。

新入局者「攪局」：切入細分市場

魔力貓盒的創始人居一是寵物行業創業群體的成員之一。2015年，國外留學歸來的居一萌生了創業的想法，一番考察後，其將創業方向瞄準了寵物市場。

他告訴《每日經濟新聞》記者，帶有情感消費屬性的寵物經濟中蘊含著一定的「抗周期」基因。美國的調研數據顯示，在國家整體經濟走低的背景下，寵物消費並沒有下降，一大原因就在於寵物的飲食和醫療屬於剛需類消費，而且客單價並不高。

像居一這樣看好國內寵物市場發展前景的年輕創業者不在少數，他們的公司也很快成為資本市場的寵兒。

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，2018年國內寵物行業中，億元以上融資規模的項目就有十個左右，如瘋狂小狗、依依股份、寵幸寵物等。其中，個性化的寵物食品、寵物用品和寵物醫療成為熱點，這些項目的公司創始人多為80後或90後。

與老牌寵物企業相比，重品牌、重設計、重營銷正成為新一代寵物行業入局者的創業思路。同時，尋找未開發的細分市場也是其切入的重要手段。從某種程度上說，這些思路正是一些以代工起家的老牌寵物企業所欠缺的。

「我們公司產品的底層邏輯就是便宜獲客、做好流程。借力於寵物界網紅和熱點事件，通過微博、小紅書等新媒體營銷渠道增強產品的曝光度，降低獲客成本，同時降低客單價格。」居一說道。

另一位寵物行業的創業者馬文飛將發展重點放在了產品設計上，不久前，由其團隊開發出的一款名為「雪屋」的貓砂盆獲得了德國紅點設計大獎。雖售價不菲，但這款產品一度在年輕寵物消費群體中走紅。

從市場表現來看，各類創意寵物用品和個性化、定製化的寵物食品及用品吸引了眾多消費者買單。例如創立公司僅四年多的瘋狂小狗，依靠銷售自有品牌的狗糧，年營收已達6億元。而成立於2002年的上市公司佩蒂股份，2017年才突破6億元的營收規模。

上海寵愛商貿有限公司總經理 郝波

圖片來源：每經記者 李詩琪 攝

上海寵愛商貿有限公司創始人兼總經理郝波向《每日經濟新聞》記者表示，當下行業中讓他受到「刺激」的，並不是那些和他一起摸爬滾打了十年及以上的同行、前輩，恰恰就是一些新生力量。

「在這個行業從業時間再長，即便發展的機會來了，但收割機會的也有可能不是你。年輕一代的創業者誕生在新時代背景下，他們可能更容易理解新的玩法和打法，或者說，這種玩法和打法就是他們創造的。」郝波說道。

2019年趨勢：迎來整合與洗牌期

在寵物行業的「老兵」們看來，新入局者的挑戰不容小覷。不過在一些創業者眼中，前輩們多年來積累的優勢短時間內依舊無法撼動。

「老江湖們並沒有放鬆腳步，他們懂上遊供應鏈、懂產品、懂生產製造，這些都是我們不懂的。就跟線下開店一樣，經驗需要用時間來積累，不是我們這些『小屁孩』能用錢來買到的，我們只能見縫插針，看一些大哥們吃剩下的東西。」居一說。

當前，新老企業競合發展正成為當前寵物行業的重要特點之一。狗民網|鈴鐺寵物CEO賈彤對《每日經濟新聞》記者表示，在新老企業同臺競爭的背景下，隨著資本不斷進入，整個寵物行業在未來也必然會出現整合發展的趨勢，整個產業鏈可能會發生一些格局上的變化。

記者梳理發現，在資本運作層面，一些行業整合的現象已經出現。近年來，中寵股份先後與下遊寵物醫院美聯眾合、寵物新零售企業雲寵智能等線下專業渠道達成戰略合作，並投資組建了威海好寵、中寵頌智、雲吸貓智能等聚焦線上渠道的銷售公司；佩蒂股份也投資了寵物電商平臺「E寵商城」的主體重慶易寵科技有限公司。

佩蒂股份董事長陳振標認為，2018年寵物行業的關鍵詞應為「更迭」。有業內人士也表示，寵物行業在不久後或將面臨重塑和洗牌的變遷。

目前，中國寵物行業的規模與複合增長率令許多其他行業難以企及，但市場分散度高、品牌認可度低是從業者們面臨的共同挑戰。以佔寵物行業市場份額最高的寵物食品領域為例，規模超過10億元的企業屈指可數，小公司、小品牌的混戰十分激烈。相較之下，一些國外寵物品牌因為進入較早、市場教育積極，佔據了不少高端市場份額。

一位來自山東的生物科技公司銷售經理提道：「我們以前做消費者市場調查時問大家餵的什麼狗糧，十個裡有八個會說自己回去看一下，（他們）自己都不知道。其他產品更是如此。」

看似是消費者的不成熟，實際卻是寵物品牌尚未形成足夠的認知度，這也促使著國內企業和品牌進一步競爭、洗牌和重塑。

郝忠禮對《每日經濟新聞》記者表示：「2019年，行業內的競爭將會更加激烈，競爭要點主要體現在創新、質量和誠信這幾個方面。同時，行業內可能會出現一些洗牌，期待有強勢國產品牌的出現。」

（實習生塗悅清對本文亦有貢獻）

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