文/金錯刀頻道 Zoe
簡直不敢相信，天天鬥地主要上市了！
一提起手機遊戲，你肯定只會想到：王者榮耀、吃雞、開心消消樂…
鬥地主什麼時候這麼牛批了？
用一句這個圈子裡的話來說：全國的遊戲玩家，一半是玩《王者榮耀》和吃雞的，一半是玩地方棋牌的。
而騰訊旗下的三款棋牌遊戲才剛退市沒幾個月，這讓騰訊情何以堪？
而天天鬥地主上市背後，有一個巨大的金礦，正在讓遊戲公司瘋狂撈金！
1
靠4億賭徒，賺了近6億！
天天鬥地主背後的公司是禪遊科技。
2010年，禪遊科技成立，它的主業就是棋牌類遊戲。這一點，從產品名字就可以看出：鬥地主、跑得快、乾瞪眼、四川麻將、武漢麻將、摜蛋...
其中最廣為人知的就是《天天鬥地主真人版》。
追溯起來，禪遊科技帶著濃厚的騰訊基因。
先來看禪遊科技的創始團隊，董事長葉升作為大股東持股40%、副董事長楊民作為二股東持股23%。
巧的是，這兩人都是來自QQ遊戲，葉升當年是QQ遊戲產品總監，楊民是開發總監。
禪遊科技創始人兼第三大股東曾李青，也是騰訊的創始人之一。
2018年，禪遊科技年營收為5.5億！
而在這營收的5.5億中，鬥地主貢獻了4.21億！2018年累計註冊玩家達到了4.42億人次！
現在市面上充斥著各類鬥地主遊戲，讓人眼花繚亂，天天鬥地主怎麼做到上市了？
經刀哥測試發現，相比市面上其他鬥地主遊戲，天天鬥地主操作尤其簡單。
麻煩的註冊流程？不需要的，無需帳號就可以登錄。
複雜的操作方法？也不用不上。
一進入遊戲的主界面發現非常簡單，只有一個經典模式，上手快，易操作；想體驗不同模式不用等，不同於其他鬥地主還要湊齊人數才能開局。
不用充值就可以暢玩。
在市面上比較火的幾款鬥地主遊戲，除了天天鬥地主，玩家都需要進行消費才可以延續遊戲時間。
遊戲運營商每日會給玩家一些免費的遊戲道具，像歡樂鬥地主每天會送玩家歡樂豆，用完後，只能等待第二天再等系統繼續送豆了。如果想玩更長的時間，玩家就需要消費了。
這些正好吃準了中年人。線上棋牌需要以手機為載體，但是許多中老年人的手機性能以及學習能力都不足以支撐他線上遊戲的需求，而天天鬥地主正好滿足了這一點。
憑藉簡單的設置，並且看上去毫無危險，玩家的警惕性大大降低。同時不需要你思考，給你快速強烈的愉悅反饋，這種極低的門檻，極高的獎勵，把大批原本只打算「觀光」的遊客變成了無知無覺的賭客。
2
月流水1億，淨賺4000萬！
地方棋牌悶聲發大財
像天天鬥地主這樣的棋牌遊戲有著你想像不到的大市場。
據統計，棋牌類手機遊戲的市場規模從2013年的約10億元增長至2017年的114億元，預計2022年將達約240億元！
一位在棋牌公司待了兩年的員工說，棋牌遊戲平均利潤率40%左右，1億月流水，公司就能賺到4000萬！
廣告不多見，銀子沒少賺。棋牌遊戲市場就是這麼一個悶聲發大財的所在。
這樣的暴利在資本市場也得到了驗證。
1.10萬註冊棋牌公司，20億被收購
2016年，崑崙萬維20億收購地方性棋牌遊戲公司——閒徠互娛，成為行業風口的標誌性事件。
這家叫做閒徠的棋牌公司，2016年上半年虧損100多萬，到了下半年卻鹹魚翻身爆賺3億，淨利潤達2.8億人民幣，後來被崑崙萬維以20億收購。
從註冊資本10萬到收購價20億，可以說這是一家棋牌手遊公司絕對的逆襲，在絕對的利益下，同時越來越多的棋牌開發商如雨後春筍般破土而出。
2017年1月，天神娛樂擬4.69億元現金收購嘉興樂玩網絡科技有限公司42%股權；
2017年7月，杭州邊鋒網絡擬以自有資金現金方式出資10億元收購深圳棋牌遊戲公司天天愛100%股權。
值得注意的是，上面所提到的棋牌遊戲公司收購案均過億，且交易方式均為100%現金作為對價支付！
要知道，遊戲公司被收購一般是以發行股票加現金相結合的方式進行交易，並且往往需要完成2-5年的對賭協議。
由此可見，資本市場對暴利的地方性棋牌簡直是拉攏式的討好了。
2.1個歡樂豆就能賺千萬元
看到鬥地主市場這麼好，有人瞄準了遊戲貨幣——遊戲豆，想從中大撈一筆。
他們利用棋牌遊戲的形式，暗中倒買倒賣「遊戲豆」，這群人也被稱為「豆商」，負責提供遊戲幣兌換人民幣的渠道，讓用戶實際參與到了賭博玩法中，有「豆商」藉此非法盈利1000多萬。
3.遊戲火爆衍生外掛騙局
棋牌遊戲玩家多了，騙子也跟著來了。
幾乎在所有的棋牌遊戲微信群和QQ群中都會有售賣外掛的人出現。有的外掛商是欺騙單個的玩家，有的則乾脆也學著遊戲分銷的模式招聘代理商。
有外掛商說稱，市面上的所有棋牌類遊戲，他們的軟體都可以透視。只要交給1680元的代理費就能拿到15個授權碼，一個授權碼的市場價是230元-500元之間，有三個月的使用期。
如果玩家不願意買，賣外掛會問他，「是不是每局都有人的手氣特別好？「然後告訴他那個人就是買了你的外掛授權碼，啟動了透視功能，他自然會跟你買的了。
棋牌遊戲的戲裡戲外都是賺錢的。
3
暴利心理學：利用人的賭性賺錢
鬥地主你看好像沒人玩，但是玩的人真的很多。
說到底，移動網際網路應用就是搶佔用戶的時間窗口，時間+用戶=流量。
沒有流量，只能流浪。
所以鬥地主為什麼火爆？利用賭徒的成癮心理。
打發無聊時間。原來得湊齊人、找好地才能來一把，還不能隨時停。現在鬥地主打一盤幾分鐘就行，而且隨時隨地可以打。
多變的獎賞。在鬥地主時，受到最明顯刺激的是期待「獎賞」的那個時刻。這個獎賞不光指贏，還有社交獎賞，獲得同伴的羨慕。
而且這個刺激更多的在於獎賞的不確定性，不在於酬賞本身。
投入越多，越不願放棄。「沉沒成本」是心理學重要理論，即當你投入成本越多，就不願意放棄，這也就是很多遊戲玩家痴迷一款遊戲原因，因為他在遊戲中，投入大量的時間、金錢甚至是感情投入。
鬥地主也是如此，在打牌時，當你投入時間、金錢、感情時，發現自己仍舊輸的很慘，自然不願意放棄，熬夜到凌晨兩點也就變得正常。
這類產品的厲害之處同時也是可怕之處在於，他們抓住了人類的貪婪和上癮。
其實，只要你觀察一下就會發現，身邊讓我們上癮的產品越來越多。
比如Facebook等社交媒體平臺的開發者已經承認，他們的產品設計是為了讓用戶上癮。
商場裡抓娃娃機、口紅機利用的也是賭徒和成癮心理，輸了還想再把輸掉的贏回來，贏了還想繼續贏下去，使自己的佔有欲得到進一步的滿足。
如今這些人性弱點，正在成了少數精英牟利的手段。
信息流開發者阿薩·拉斯金說：
「在你的手機屏幕背後，有上千名工程師正試圖使軟體最大限度地讓你上癮。」
刀哥結語：
在中國，網際網路產品不好做，吸引用戶無可厚非，但底線是合法。
但棋牌遊戲一直是灰色產業滋長的溫床。
5年前，棋牌類遊戲公司博雅互動在香港上市，不久後，股價一度逼近15港元。
但上市沒幾年，翻車了。
原來，博雅互動的德州撲克事業部負責人，在境外培養一級幣商，並出售給他們遊戲幣。一級幣商，又在國內招募幾千名二、三級幣商，通過這些人將遊戲幣賣給玩家。
這樣，遊戲幣便成為賭場籌碼，博雅不僅賣幣，還為回收提供幫助。
2018年9月，央視曝光博雅互動涉賭，涉案金額上億元！
央視曝光後，不僅博雅的德州撲克，連騰訊的天天德州也全面下架，博雅互動的股價至今也只剩下1.9港元，一蹶不振。
涉賭疑雲，永遠懸在棋牌遊戲上空，隨時落下。
王思聰在面對外國媒體的採訪時曾說過一句話，大意是：
要想在中國發展，
如果你不遵守規則，
你要麼是天才，要麼就是愚蠢至極。
本帳號系網易新聞·網易號「各有態度」籤約帳號
❖ 刀哥重磅推薦 ❖
點擊圖片直接閱讀
金錯刀：
取乾貨，明誤區，
優戰術，與創始人同行！
轉載原創：15201550047
商務合作：15801131834