作者: 特價房北京
2020年，對地產行業來說是充滿動蕩的一年，疫情衝擊，三道紅線……企業營銷如何逆勢增長，成為考驗各家房企最重要的指標。根據「地產營銷人」數據，在今年1—12月北京樓市成交排名榜，諾德·春風和院以57.78億金額登頂豐臺區新房成交榜首，再一次備受市場關注。如今北京五環內臨近四環的房子已經越發稀缺，尤其是限競房，自2019年下半年開始，北京的土拍已進入不限價為主，限竟房為輔的局面。今年以來，北京四環的新增限競房更是幾乎為零。事實上，在今年的疫情影響的背景下，無論是有地段優勢的限競房還是普通商品房，對大多數開發商營銷來說都是一種考驗。隨之三道紅線落地後房地產融資收緊，這對房企加快營銷促進回款也提出了更高的要求。在此背景下，圍繞三條紅線，解鎖新政落地後房地產行業迎來哪些變化；了解疫情之下北京新房市場飽和度的情況；探討諾德·春風和院如何成為豐臺區榜首之迷。為此，房天下近日採訪了中鐵諾德地產北京公司總經理劉巍，以下是這次對話精選 ：
中鐵諾德地產北京公司總經理劉巍01 四環稀缺地段，成就品質人居房天下：從當今北京房地產新房市場來看，如果按區域劃分，豐臺這個區域強手如雲，同類型的項目比較多，隨之在營銷上必定存在一定的競爭。但是諾德·春風和院卻有如此傲人的銷售業績，在您看來，我們操盤諾德·春風和院項目成功的原因有哪些？劉巍：今年豐臺確實推出了很多項目，諾德·春風和院能在眾多項目中脫穎而出，主要有這幾點原因：首先是產品方面，戶型面寬、採光度以及明廚明衛等顯著的產品優勢吸引了購房者的青睞；其次是區域，豐臺是北京經濟增長最有活力的區域，經過這幾年的發展，尤其是豐臺科技園區的建設和大量企業的入駐，豐臺已經成為價值增長高地。再次是周邊配套，項目附近擁有地鐵、醫院以及公園，這給人們的生活帶來了極大便利。最後從價格來看，相比較周邊項目，諾德·春風和院在北京四環這個區位性價比還是非常高的。
（諾德·春風和院區位圖）
房天下：我們了解到，諾德·春風和院是限競房項目，目前市場上同類產品的限競房項目比較多，在政府限價的情況下，該項目如何滿足企業的利潤追求同時又滿足購房者的需求？在您看來諾德·春風和院是怎麼做到兩者之間的平衡？劉巍：我認為主要有三點，首先是要「快」，從項目拿地到入市的時間不能拖的太長。比如從拿地開始項目就進行了曝光，隨即很多人了解到這個項目。但是如果一年後還沒有推出來，這個項目就容易被大家遺忘。所以我們從操盤上搶佔先機，第一個展示售樓處，第一個推出來對外銷售。其次是從產品本身的一些細節上做研究，諾德·春風和院產品團隊投入了很大的精力做產品研究，對採光、通風、戶型等都做到對客戶有足夠的吸引力。
（諾德·春風和院效果圖）
最後是品牌上的優勢，中鐵諾德在豐臺區域耕耘多年，無論是業內還是購房者，都對中鐵諾德品牌給予了相當的認可度。02 城市發展紅利，助力產品價值空間房天下：中鐵諾德在整個豐臺區板塊耕耘非常早，從周期來看，中鐵諾德還是一個比較看長線、注重慢布局的耕耘的企業；但是從產品來看，我們的項目進度卻非常的快，您是如何權衡這種快與慢之間的關係？劉巍：中鐵諾德深耕豐臺這個區域有大約10年的時間，當時集團領導選擇進入豐臺，也是集團的一個戰略發展方向。從最初選址集團的辦公樓到建設豐臺科技園區，再到區域逐漸進駐一些大型企業。這是一個需要慢慢運營的過程。可以說這些年我們和豐臺共同發展，建設區域的過程也是見證豐臺發展的過程。而在快的概念上，是從我們項目來說，我們從開始拿地到建成投入使用，用三年左右的時間，每一個項目的時間都是比較快的，正是一個個「快」的項目組合成了一個10年深耕的「慢」的過程。
（諾德·春風和院效果圖）
房天下：據了解，從房地產企業來看，每家房企從盈利目標到布局發展，追求的目標都不一樣。有追求千億營銷和也有追求專業化發展或運營區域的。您是怎麼看待這種不同企業之間的追求，在您看來哪個目標在未來更有生命力？劉巍：不管是一線城市還是二三線城市，房子是供大於求的發展趨勢，下一步房地產行業應該會逐步細分化。所以說做的更精細，更專業化，發展將會有更大的生命力，未來市場也會需要更專業和精細化的企業，例如養老或者文旅都可以做更專業的發展。此外，單純求快高周轉的時代已經過去了，無論是做商品房還是做一個專業的項目，都需要精雕細琢，精心打磨，做老百姓認可的產品。03 專業化運作，不斷滿足購房者需求房天下：在您看來，如果一個新規（比如三道紅線）落地了，未來對整個行業會產生哪些根本性的變化，或者你對這個行業的未來預期怎麼看？劉巍：首先是關於企業的發展，未來全國的發展趨勢可能會向頭部企業集中，現在或許還是10家、20家這種模式，以後將越來越快的收縮；其次是細分市場和服務，細分市場和服務做的比較好的企業目前發展的都很好。最後是企業本身是否對這個行業帶來了驅動力，包括產品力、運營能力以及融資能力。如果房地產想穩健發展，這幾點需要做好，也就是把節奏慢下來，去健康發展，合理發展，良性發展，穩定發展。房天下：對於您說的這兩個方向，一是頭部企業集中度越來越高；二是企業會朝著更精細化的方向發展，這會不會引起整個房地產行業反彈，對過去房地產運營模式造成一種衝擊？劉巍：應該不會，任何一個行業都是從開始到慢慢成熟的過程，這其中有人進來，有人轉型，有人離場，都是一個行業在規律性的發展。房地產行業經過20多年的發展已經是一個非常成熟的行業。另外從市場需求和產品角度來看，市場無論是剛需還是改善，都有大量的客戶，行業所打造的產品也會越來越符合人們的需求。
（諾德·春風和院效果圖）房天下：未來中鐵諾德這邊會走哪個方向？是去做併購、去投資做更大的平臺，還是走專業化的路線？劉巍：我們傾向於專業化的方向會多一些，例如當前在做TOD方向的產業，做城市軌道交通以及相關的地鐵上蓋產業。04 關注居住屬性，打造理想生活房天下：在企業深耕、專業化發展的市場背景下，我們的整個產品體系將會發生怎麼樣的變化？劉巍：從產品角度來看，我們根據市場的需求來做住宅，根據用戶的需求變化而變化，關注產品的居住屬性。當前北京很多購房者是一種置換需求，賣掉原來的老破小去置換一個採光好、戶型方正比較宜居的房子。所以我們一直研究房子的產品設計，這也是諾德·春風和院火爆的原因。中鐵諾德地產深入城市研究，從客戶群、市場需求、區域價值、生態資源、綜合配套等多維思考，打造更符合都市生活的理想人居產品。環顧大北京，寸土寸金的內城黃金地段，很多房子價格均在8萬元每平米以上。而中國中鐵·諾德春風和院將售價定在67702元/㎡，將成為在北京安個家，置業四環的最佳機遇！最後，回歸到大家最關心的房子本身上，諾德春風和院目前在售主力戶型為建築面積約89平米的寬範兒三居，逾6米奢闊客廳，空間格局方正，靈動多變空間可隨著家庭成員變化改變居室格局，真正的全生命周期產品，南向主臥套房全明套衛，寬大飄窗讓人居住更愜意舒適。
（諾德·春風和院89平米戶型圖）項目落址南四環優居生態帶，綠化率達到35%。具體位於白盆窯六圈路和樊羊路交匯處東南，臨近九號線郭公莊站，房山線北延線樊羊路站（預計2020年底開通），目前項目全部樓體已全部完成封頂，以準現房之姿呈現。買房就是買生活，諾德·春風和院區域、區位優勢尤為明顯，滿足對區位有著強烈改善居住品質、又對交通環境要求比較高的人們的需求。———— / END / ————歡迎加入「北京購房者交流群」，群內會分享最新鮮的樓市資訊、新盤消息。。熱文推薦：2021年房價漲不漲？春節前後或是上車最佳時機！房價穩得「可怕」！不要低估中央堅持「房住不炒」的決心「成家立業」卻輸給了房子，如今三十難立「專家建議開放第三胎」引發熱議，網友直呼養不起年輕人，一定要有為自己買套房的魄力！房價高、買房難！為何拼命買房的人還那麼多？租房迎來「新禁令」，明年起4類住房將不能出租點個「在看」，你最好看！