今天的文章非常特別，就像課一樣，手把手教你如何在小紅書寫爆款筆記、引流獲客。細到標題、圖片、種草、引流、漲粉......直接給你公式套用，照搬就做。
哪怕你不是服裝行業，這些公式你都可以遷移複製，相信看完你會有很大收穫。
下面，開始分享。
為什麼今天和大家說服裝行業如何在小紅書上獲客？
這還得從一件事情說起。
就在上周，一位在廣州開實體服裝店店主朋友，說她最近做小紅書，挺有效。淘寶店鋪銷量多了60%，30%客戶都從小紅書來的。
有一天早上，她醒來看手機，發現有一條筆記爆了，5000+點讚。
這效果讓她覺得，小紅書引流獲客值得做下去。
我們都知道，小紅書主要以女性群體居多，年紀大致在20至30幾歲，所以如果你是做服裝、美妝、美食的都很適合去做上面布局你的品牌，做好品牌口碑，甚至直接引流賣貨。
但很多試過的朋友會說：「別信，我做了那麼久，一點效果都沒有，寫了10幾條筆記，閱讀量連100都沒有，別說引流了！」
為什麼會這樣？很可能是你沒有掌握正確又實操有效的方法。
所以，我花了1星期，研究2000+破千上萬點讚的服裝類爆款筆記，為你揭秘服裝人在小紅書是如何通過寫筆記引流、賣貨的。
從標題、開頭、種草、結尾、關鍵詞布局、排版、漲粉新方式等10個維度，拆解每個板塊的公式，手把手教大家如何在寫出筆記爆文，讓你的產品增加幾倍曝光，帶來精準客戶。
下圖是本文的目錄：
（點擊可查看大圖，看看你需要哪些乾貨）
ps：附上我刷了近2000+筆記，花費1星期的記錄截圖。出實操乾貨不容易
（部分截圖）
請大家認真閱讀，並代入到自己的業務裡，好好吸收下面的乾貨知識點。
那麼，我們正式開始分享。
一、筆記內容怎麼寫：
標題如何吸睛？
我整理了5條爆款標題公式
標題直接影響了別人會不會點開你的筆記。
我發現點讚率過萬/收藏量上幾千的爆文，都有以下6種標題句式。你可以隨意選擇，隨意切換。
①講價格:
尤其是講「平價、低價、白菜價」之類的筆記最受歡迎。為什麼？因為逛小紅書的女性群體都很挑，對實惠又好看的衣服，沒有抵抗力。
標題寫作公式
② 點人群
描述客戶群體的特徵越清晰、越具體，就越能抓住她們的注意力。比如：微胖女孩，職場女性等。
標題寫作公式
③點場景、季節
比如：「約會時候穿的，聚會穿的，秋天穿的"。當你的標題講產品的使用場景時，她們會在大腦裡形成一種畫面感，從而引起注意，還能喚醒她們的需求。
標題寫作公式
④點功能
就是穿上這種衣服有什麼效果？比如減齡、顯瘦、變成女團風等，如果你抓住女生的渴望去寫標題，會很吸引人！
標題寫作公式
我還驚奇地發現，很多熱文都包含"做你的小軟糖、小奶貓 "之類的句式。
它們很能戳中女生的心，畢竟有很多女生打扮不僅為了是給自己看，也是為了塑造在他人眼裡的形象，尤其是男朋友。
⑤點地區
這類適用於實體店店鋪， 標題直接幫你篩選所在地區的客戶群體。
標題寫作公式
⑥列數字
我們發現點讚和收藏量破千過萬的爆標題文，都帶數字。因為數字特別抓人眼球，百試不爽！你也可以用。
標題寫作公式
開頭: 4種爆款開頭寫作公式
說完標題後，我們就來到筆記開頭了。那些破萬的爆文，開頭都是怎麼寫的？
首先我們要知道，小紅書的平臺調性是注重分享的。如果你看過小紅書，你就會感覺到，很多爆文筆記讀起來就像你一個很親密的朋友，在和你分享/推薦好東西，有很強的生活氣息。
所以，我們的開頭也要像一個親密的朋友一樣。
我拆解了1萬點讚的+熱文，總結了以下4種類型，你可以直接套用。
第一種: 「要不就說你，要不就說我，要不就說我們。」
①說你的痛點:
想想你的客戶群體都有什麼樣的痛點？比如腿粗、肥胖？開頭就說到她們心裡去，吸引她們注意。
例如：
1.大家是不是又胖了一點點？穿上它，小粗腿不見了！2.每天上班不知道穿什麼，早上起來都崩潰，這幾套……3.衣服不夠穿？這5套一周不重樣的搭配，姐妹們閉眼入！4.出去運動想要穿得舒服又好看，但是總挑不到看起來高級的運動套裝？
②說我的發現:
以第一人稱「我」來講自己的故事、最近的發現。人都喜歡看故事，所以這一招也很好用。
例如：
1.我最近偷偷私藏了8個高級服裝店鋪，還買了幾套試穿了，今天分享給大家！2.挖了7天，終於發現了幾個適合微胖姐妹的品牌...3.最近瘋狂迷戀格子衫.....今年的泡泡袖真是太好看了!4.終於發現一套酷炫的潮女長襯衫啦
ps：如果加上「私藏」、「秘密分享"這些詞語，讓人更想看。
③說我們:
也就是抓住你和粉絲之間的關聯、或者說，你和粉絲之前有什麼樣的約定，現在來赴約了。
舉個例子："最近有很多姐妹留言和我說,想要一款適合通勤的連衣裙……"
第二種：開門見山
直接來一句自我介紹，不拖沓，也給她們腦海裡植入一個"我是誰"的定位。
例如：
hello，我是你們的誰誰誰。我又來和你們分享...Hello，這裡是160m，60kg的xx我是每天分享穿搭的165cm的桃子
第三種：講道理，講雞湯
不得不說，有時候雞湯也能引起共鳴的。
例如：
1.男人的衣品決定了他的整體分數。2.對女孩子來說，包包可以治百病。3.女孩子出門一定要畫個精緻的眼妝，因為你不知道哪天在路上會遇到喜歡的人。4.20出頭的女生，不能沒有一雙小資高跟。。
第四類：說現在大情況
比如當下火熱事件、明星、季節、社會環境等等。
例如：
①如明星/火熱事件：「最近宋茜的穿搭真是太火了！」、「 今年的法式泡泡袖真是太火了！」②說現狀：「 雖然開學延遲了，但是衣服還是要準備的！「、「 終於復工了，現在要穿什麼？」③季節變換：「不知不覺夏天又要到了，姐妹們的小裙子要穿起來咯。」
正文：套用這3種種草文案，
客戶追著你要購買連結
開頭說完了，我們就要種草(介紹）自己推薦的衣服或店鋪了。
怎麼寫種草文案，讓顧客看了就想買，追著你要購買連結？
我總結了3條公式，照搬就寫吧。
①淘寶店鋪 / 實體店種草文案寫作公式1：
店內款式+價格區間+我的試買感受+推薦語+地址
（具體寫作步驟如下）
這裡要注意的是，在第3點"我的試買感受上」，一定要寫得夠具體，還要加個人感受。
比如，你買了什麼衣服，什麼碼數，什麼顏色，越具體越真實。
參考模板
②淘寶店鋪/實體店種草文案寫作公式2：
這家店有什麼特色+我的購物感受+價格範圍+有什麼優惠
（具體寫作步驟如下）
參考板塊
這裡我們要注意一下2點：
第1點，要寫店內的特色，內容要吸引人。
我們不能單純說：「這是一家年輕的女裝店」，看起來就沒什麼特別的。你可以試換成：「20歲-25歲的杭州女孩都愛逛的女裝店」。感覺就有差異化，不一樣了。
你可能會說，店裡的衣服沒有特色怎麼辦？
只要你去挖掘，一定有的。如果真的沒有特色的話，意味著在產品這一關你還不合格，後期就算能引流過來也沒多大轉化了。所以產品是第一位，衣服要有特色賣點。
第2點，末尾一定要留誘餌，這是引流效率最高的方式。如果你剛好店內有優惠有活動，讓人一下子就產生興趣。
③無店鋪版/ 純衣服種草寫作公式：
如果我們不用嵌入店鋪，直接介紹衣服的話，可以先套上前面的開頭格式，然後就直接介紹衣服的款式/品牌等，注意版式一定要清晰，讓人看起來舒服。
參考板塊
結尾：各種求贊求評論求收藏，
4種公式任你選
首先我們要知道，為什麼要讓大家點讚/評論/收藏等？因為這些數據都能幫我們帶來更多流量，尤其是收藏量，收藏量越大，它更能幫你實現更大的曝光。
所以要把這些量提起來。怎麼提？
1、低配版：表達感謝
「感謝大家看到這裡，愛你們哦！/ 給你我的小心心。」
2、中配版：表達感謝+邀點讚+預告
「感謝你看到這裡，如果對你有幫助，可以幫我點亮一個小愛心，我們明天見！」
3、高配版：表達感謝+求點讚+邀評論、收藏+預告
「這期合集我真的做了好久，拜託姐妹們動動手給我點個讚哦~你還想看哪方面的穿搭，可以在評論區說出來，我都會看的！明天記得再來看我繼續分享啦~」
4、頂配版：呼籲行動（隨機加）
①去購買：「姐妹們是不是心動了，聽我的趕緊去買，真的誰穿誰好看！」②去翻看往期：「如果想看***，可以翻我主頁看往期合集哦！/ 關於**的部分，我都放在了往期，大家可以去我主頁翻看。」③去關注：「老闆說關注了我的小紅薯（粉絲），只要加入購物車，都免費送一雙襪子哦！」④去收藏:「1秒收藏下次就不會找不到了，買衣服可以直接照著這套買！」
需要注意的2點是：
1、服裝種草文案的調性，一定要貼合女性的喜好，抓住她們的心理。比如，你不妨多用「我好甜」、「顯年輕」、「男朋友看了很心動」之類的話語。
2、另外，一定要用「我」的敘述方式去寫，就像平時和你的好朋友分享好東西一樣。
圖片：筆記的重頭戲，
過萬爆款筆記都有這7種圖片款式
雖然小紅書是文字平臺，但我們更關注的還是圖片，尤其是封面圖，決定了我們會不會點開它。所以，圖片是筆記的重頭戲。
我發現爆款筆記的圖片，無非就2種大形式：真人出鏡、實物拍攝。
這2大類，也分成了以下7種，看看你適合哪一種。
1、整體+細節
真人出鏡，先拍整體，再拍衣服細節。
【難度測評】：難度係數一般，真人拍攝，衣品好的單個筆記易火、身材好的博主可用。
【適合群體】：尤其適合高顏值，氣質佳，身材好的店主。
2、左邊試穿+右邊店鋪
這個沒有細節圖，右邊直接p上淘寶商品信息，很明顯，喜歡的人看到立刻就去某寶上搜了，轉化率比較高。
【適合群體】：尤其適合高顏值，氣質佳，身材好的店主。
3、粗獷型：直接上店鋪或購物車
這屬於簡單粗暴型，直接放上店鋪商品信息。大部分以實惠低價的價格來吸引人，搜索率也很高。
但缺點是沒有真人試穿。說不定人家看了買家秀就不買了，所以轉化率不如真人試穿。
【難度測評】：難度係數一般，要求價格實惠吸睛，好的推薦收藏量高。
【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。
4、合集+四宮格細節
這屬於店鋪產品圖的拼接。封面是合集，其他是四宮格細節展示圖。
封面是合集照片，讓人覺得信息量很大，容易點開。衣品好的話，一般收藏量、點讚量會很高。
【難度測評】：難度係數一般，要求掌握簡單拼接技巧，衣品好的基礎上，點讚收藏量會很高。
【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。
5、整套+細節+精修P圖
這屬於真人試穿+精修p圖。給人很好的視覺感，尤其深受適合女生喜愛。強烈推薦！
【難度測評】：難度係數較複雜，要求掌握拼圖、p圖技術，衣品好的單個筆記易火、收藏量大。
【適合群體】：均適用，尤其適合高顏值、身材好，又擅長各種p圖、修圖技巧的博主。
6、粗暴實物圖拼接
這類更簡單粗暴，直接把產品實拍圖拼起來。
【難度測評】：難度係數較簡單，要求簡單拼圖技巧。
【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人出鏡的博主。
7、簡單擺拍
這種衣服搭配實拍圖，有很強的日常生活氣息。
【難度測評】：難度係數較簡單。
【適合群體】：簡單操作，適合能直接接觸到衣服貨源的博主。
最後大家還要注意，圖片上寫文案效果最好
如果是封面圖的話：真人上鏡，寫上文字主題，很吸引眼球。
細節圖：寫上介紹文案，轉化效果非常好。因為我們一般還是以看圖片為主，有時候會直接跳過筆記文字部分了。
圖片製作工具：
這2款手機App，做圖超簡單！
你可能以為那些很精美的筆記圖，要P圖大神才會做，最起碼也得懂PS，其實並不是。
你只需用手機APP就可以。這2款我親測過，非常好用。
1、美圖秀秀
2、天天P圖
你可以用它們來實現以下功能：
①封面加文字：用美圖秀秀的「圖片美化」
操作步驟如下
②多圖拼接：一些拼圖封面，就是選擇拼圖功能。這裡你需要注意，步驟是先拼圖再上文字或者是水印/貼紙。
③摳圖：例如像下圖的封面，把衣服Ｐ在旁邊，這樣可以讓人快速一目了然衣服的牌子/款式/價格等，還顯得很高大上。
很簡單，天天P圖的「魔法摳圖」功能就可以做到。
操作步驟如下
排版如何讓人看得舒服？
記住這1個原則
其實小紅書也要有文字格式的，我扒了這麼多爆文發現，只要你堅持一個原則：讓人看得舒服，沒有閱讀壓力，就行了。
一定要懂得分層，用表情隔開，減少閱讀壓力。
但要注意表情不能用得太多，不然會顯得整體的畫面亂糟糟的，影響閱讀。像下圖一樣
（表情太多太雜，影響閱讀）
關鍵詞：3個布局原則，
讓你的閱讀量蹭蹭蹭漲起來
首先，什麼是關鍵詞？
也就是用戶搜索內容時候常用的詞彙，比如說我們的客戶想看裙子，她可能輸入的關鍵詞是「裙子」、「黑色連衣裙」、「短裙」等。
那麼關鍵詞，對我們的筆記流量有什麼影響？
80%的用戶都是通過搜索關鍵詞來逛小紅書的，那麼，如果你的客戶搜索關鍵詞「連衣裙」，剛好你的筆記有這個關鍵詞，排在靠前，你的筆記就會有更多人看到。
所以，我們要在筆記植入關鍵詞，增大我們的曝光量。
關鍵詞怎麼選？這裡有3個原則。
1.關鍵詞相關性
簡單來說，如果你賣的是裙子，關鍵詞選褲子就不合適。
2.選擇熱度適中的關鍵詞
關鍵詞的熱度就越大，相關的筆記數量就越多。那麼我們是不是應該選擇熱度越低的關鍵詞？競爭越小呢？並不是！
有些關鍵詞你別看它才幾千+篇筆記，熱度低，競爭卻很大。因為已經有幾萬加的爆文，你是很難做上去的。
（有幾萬加的爆文，競爭大）
那麼關鍵詞熱度多大，我們才應該選擇？
我請教了小紅書操盤手啵啵老師，她給的建議是：熱度太高不選，太低也不選，最好的範圍是，筆記篇數在8千-5萬之間。
3、線下店關鍵詞：地區+服務。
如果你有實體店，你的關鍵詞就應該是地區＋服務。比如，杭州服裝。
可以大大提高引流到實體店的效果，人群還更精準。
因為一般來說，搜索實體店的人都會搜索當地，如果你在杭州開的店，廣州的朋友看到也沒有用。
如何布局關鍵詞？我們要抓住3個點：
標題、開頭中間結尾都帶上關鍵詞，結尾處也帶上和關鍵詞相關的話題。
好了，內容部分我們就講到這裡，下面我們來講如何在小紅書精準引流，讓有意向的客戶加我們的微信、找到我們的店鋪，或者聯繫我們？
二、如何引流？
這5種引流方式，讓你的客戶主動找上門
說到小紅書引流，很多人都說不容易，平臺管得嚴，好不容易做到幾百個粉絲，結果被弄到禁言甚至封號。
別擔心，今天我總結了下面5種較安全的精準引流方式。
1、直接在正文上店鋪、品牌。
直接在正文中放品牌名字，或者@企業帳號，適合品牌推廣。
2、評論私信回復
這個就比較「繞」一點，你自己安排幾個小號在評論裡詢問，然後自己回復店鋪地址或品牌名。它看起來廣告性質沒那麼強。
3、主頁圖片偷偷放店鋪名
這個也比較隱秘、安全。
在圖片上悄悄打上一些水印，並在評論區提示大家。
4、個性籤名引流
這個方式要謹慎點。
個性籤名可以留下你的微博、郵箱、電話等，但是要注意用表情符號來代替。不然，會被系統發現引流。
多數人會選擇放上QQ郵箱，不會被限流，這是最安全保險的引流方法。而且，QQ郵箱有自動回復功能，可以回覆你的微信號。
有一點不要忘記，在籤名上加一個誘餌。也就是讓人更想聯繫、查看你的「鉤子」:
①諮詢問題：適合專業類的博主，比如你說:"關於如何穿搭、如何護膚等都可以聯繫我，諮詢我，方便一起交流。"②交流討論：比如「在我微博分享更多穿搭"、交朋友之類的。
5、小紅書號=微信號：引流效率最高。
這是引流效率最高的方式，小紅書號就是微信號。但要注意的是，漢字+字符，才能避免被判系統定為是微信號。
如果你是新手，你可以重新申請號一個帳號，用小號測試，測試幾天帳號正常，大號就可以用了。
6、直接上圖片吊牌
這一類則比較適合大品牌的種草。
三、還有哪些漲粉新玩法？
來看這3種「騷操作」
最後，我還驚喜得發現了漲粉的一些新玩法，"騷操作"，提高你的筆記評論數和漲粉數，關注率，獲得更大的曝光。
1、先出合集，再陸續出測評。
首先，大多數人刷小紅書都像"逛街"似的，這裡看看那裡看看。所以，他們一般不會一直關注某個博主。
有什麼方法能"拴住"她們，讓她們持續關注你？
一些聰明的博主會先出一個例如 "平價衣服的合集"，接著在文案裡留下鉤子："關注我，陸續出測評。"、「部分測評已更新"，吸引對這個合集感興趣的人持續關注她的內容動向。
而後期的測評筆記，又給她們深入種草，使得她們購買慾望又增大了。是不是一舉兩得？
2、「騙」贊方法：喜歡哪套就雙擊。
利用標籤功能，在圖片寫上 「喜歡哪套就雙擊吧」。人在輕鬆的狀態下，看到這樣的「慫恿」，1秒就自覺點讚了。
3、激活評論的操作：評論留言抽取幸運兒送東西。
就是在評論區留言說：抽取一個幸運兒送出圖中衣服或者其他禮物。
這種玩法你應該也在其他平臺上見得多了，但它確實是有用的。因為大多數人對小概率事件很感興趣，基本上都會參與，就像希望自己能夠中彩票一樣。