今天分享的內容是關於紅人的。
本文主要從YouTube上講，因為YouTube以視頻形式展示在大家面前，轉化率是最高的，YouTube上粉絲的粘性也最高。關於Facebook和Instagram的網紅營銷玩法，可參考教材《海外網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》。
先分享「如何找到靠譜的紅人」以及「跟紅人取得聯繫」，方法可能有大多數人知道，但小技巧就不一定了，而其實小技巧是最關鍵的，最有決定性作用。
KOL意見領袖
眾所周知，YouTube是一個視頻網站，類似於我們國內的優酷。但是不一樣的地方在於國內的類似優酷的網站是網站本身去發布比如電視劇這些比較受歡迎的內容，但國外是以分享為主的，網友作為一個自媒體去發表一些有趣的內容會更吸引人，我們把這個站外營銷YouTube部分可以引入一個概念：KOL意見領袖。很多朋友對這個詞不會陌生，在中國的網際網路行業是非常流行的，意見領袖是什麼呢？就是他的意見我們會信任和聽取。比如一些朋友追星，明星穿什麼會帶動粉絲去穿什麼，也是一種意見領袖，代表了潮流。
先看上圖，首先進入YouTube之後，輸入關鍵詞會出現相應的內容，跟亞馬遜的關鍵詞機制類似，輸入的關鍵詞和視頻所帶的關鍵詞相吻合的話視頻就會被搜索出來，當然這些關鍵詞帶有一些推廣性質。進入頁面後我們會看到幾個信息：視頻的標題、發表視頻人的名字、視頻的觀看量和時間。
通常玩法
判斷是否值得投放
一般來說找站外紅人有很多種方式，普通的玩法就是搜索一個視頻點進去看到覺得還不錯，直接去聯繫紅人，但事實上還有一些問題應該注意：這些紅人質量有高低好壞之分。我自己曾經在找紅人時踩過很多坑，比如有些紅人的粉絲量也不差，但付錢之後在用他的時候卻發現這些粉絲完全沒有活躍度，發文章以後沒有觀看量和點擊量，相當於白花了錢。所以要看很多數據，通過數據來判斷紅人到底是否值得投放。
剛開始大多數人用的是通常的方法，這種方法要看哪幾種數據呢？
第一，看產品的相關度。
這個紅人歷史上發過的產品跟你的產品是否相關。為什麼這麼說？因為他的粉絲來源是：視頻發布以後紅人自己去做推廣、關鍵詞，然後網友搜索到他後覺得有意思就會關注，說明當這些粉絲喜歡他歷史上發的那些視頻，如果產品跟歷史發過的內容不相關的話，粉絲不感興趣，所以也是浪費。因為相關度決定了粉絲的相關度，粉絲想買西瓜就是買西瓜的，粉絲想買刷子就是要買刷子的，要是找一個賣刷子的人讓他推廣西瓜，轉化率肯定不會太高。
第二，粉絲數量。
這一點也有許多要注意的問題，比如有的人粉絲數量看著多，卻是死粉（曾經這個人發過了很多有趣的視頻前期得到了粉絲關注，後期的都很無趣，粉絲對他不再關心，再發的內容粉絲不會再去看甚至取關）。也有些人的粉絲數量不大，但瀏覽量非常高，有兩方面原因，一是他自己做推廣能力非常強，因為YouTube有自己的推廣（廣告、關鍵詞、站外等推廣方式），二是粉絲活躍度高，對紅人非常信賴，他每次發的內容粉絲都迫不及待要關注。
第三，視頻的觀看量。
視頻觀看量跟粉絲數量一定程度上成正比，粉絲數量相當於你做亞馬遜的自有流量，有關鍵詞排名，這些粉絲有自帶屬性會免費看你的視頻。還有一種是付費流量，紅人也還有有多個渠道去做視頻的推廣，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之類和一些專門推廣的平臺），另外一個就是可以打CPC關鍵詞廣告讓別人來看，也是一樣。如果這個紅人自帶粉絲的數量夠大活躍度又高，自有流量就比較高，發的內容就有很多人會看到，這是第一點，對他來說是免費流量。第二點在於他的推廣能力，如果說他對於關鍵詞的優化、在站外的推廣以及CPC的力度等多個方面都非常好的話，就可以考慮跟他合作。所以觀看量很重要。
第四也是核心，粉絲和紅人之間的互動程度。
之所以強調這一點，是因為有些紅人底下的評論來自於新粉絲，但是什麼樣的紅人是你最好的選擇呢？就是老粉絲會不停地評論，留下一些「老朋友我又來啦」，「我最信任你了，你做的內容真好」之類，這一部分粉絲已經成為忠實粉絲，忠誠度越高、對這個紅人的信任度就越高，紅人做視頻以後粉絲的購買慾也就越強。
這些怎麼來？第一，這個紅人本身做視頻做得非常好，第二，他說的話內容正確語氣真誠；第三，他經常跟粉絲互動。所以判別時先看看粉絲留言內容怎麼樣，粉絲與紅人之間交流的關係和感覺如何，再看看紅人到底有否跟粉絲互動，如果完全零互動的話效果也不會太好。
不過不排除也有例外的情況。大家要仔細甄別。
如何取得聯繫
選好紅人以後，就可以進入他的主頁看聯繫方式了。通常在主頁說明處會留下他的網站或其他聯繫方式，以上我發的示例裡這個人是做自己的站點的，有自己的brand，還留下了Instagram、Facebook等，你可以通過兩種方式在YouTube上聯繫他：
1.查看電子郵箱，當然發送郵件的時候要注意兩點，（1）發郵件儘量採用Gmail，這種方式被攔截的可能比較低，不要採用QQMail；（2）看這個人的郵箱的時候會進行驗證，在驗證時記得要刷新網頁，否則其實一直都是一個人的郵箱，而不是正看的這個人的郵箱。
2.把YouTube的語言選擇成英語之後，通過YouTube發站內信，在我標註的白色框處科員發送站內信，但站內信成功率稍微會比較低，但不像在亞馬遜發站內信有很多詞不能亂寫，可以隨便措辭，比如「我向你付款」之類的。
接下來是重點。
有很多人說：YouTube的紅人我做了很多次都沒有做好，我就放棄了，為什麼會這樣？
我會告訴你：這是一個長期經營的過程。
舉個例子，把十個產品給一個紅人推，和一個紅人推一個產品十次，兩者效果是完全不一樣的。
當一個新鮮事物出現在人的面前，人們是完全陌生的，對它的信任度也不高，賣產品的過程就相當於在追一個女朋友，總不能說剛認識人家小姑娘就跑過去向人家求婚吧？這個成功率太低了。這是一個循序漸進的過程，如果想找人結婚，先要認識她，然後展示你的優勢讓她產生好感，陪她吃吃飯、經歷一些別人經歷不到的事情，等你們的感情積分到一定程度以後再進行求婚，才能一拿一個準。咱們在網上賣東西也是一樣的道理，客戶第一次見到你的產品，他也不了解是什麼樣的東西，你需要多次向他展示你是靠譜的、沒問題的。就拿咱們亞馬遜連結來說，客戶先看到圖片，他有可能會點進listing，進listing以後看到圖片做得非常好、內容也介紹得非常詳盡充足，他心裡的購買分就會增加，然後他再看到文案上寫了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review評分非常高、裡面的評論也很中肯，跟他想的是一樣的，再加分！最後一看，有一年質保，徹底放心了，分數越加越到了購買的分數，下單！
找紅人的過程也一樣，如果把一個產品給十個紅人推廣，每一次作為粉絲來說是第一次看到，對產品的印象可能就不會太深。反過來，當我們確認選擇的紅人是非常好的，先給他推第一款產品，可能第一款購買率不高，但是第二次推的時候，第一次購買過的人對你產生信任就還會再次購買，他知道是同一個賣家的東西。第二次以前沒有購買的粉絲會覺得「這個紅人總是在說那就點進去看一下吧」說不定就會產生購買。第三次再做的時候這些紅人的粉絲就有可能變成你自己的粉絲了。
所以我剛給大家說的內容就是要多次地向陌生客戶展示，讓他嘗試了解產品，才有可能去購買，這一點真的至關重要。
而且一開始去找大紅人用處也不大，反而可以先去尋找一些有潛力的紅人，以產品相配合做推廣，他的粉絲和你的訂單量都有所增加，二者相輔相成。跟紅人熟悉以後多進行合作，開展一些活動，這才是真正要走的路。尤其是他的粉絲也轉化為你的粉絲、忠誠度越來越高，這才是重要的。就像我說的，不一定要挑粉絲非常多的，一定要挑有潛力的、真正的數據比較好的人，哪怕只有幾萬個粉絲，但是你跟他一起合作上一兩年，他的粉絲變成幾百萬了，你的訂單也大量增加，你們雙方都向對方表示感謝，這未必不是一個好的過程。
進階玩法
接下來看另一張配圖，上面寫的就是我所說的進階的方法，這個網站集合了很多粉絲的數據，進入網站申請註冊以後，輸入紅人後臺網址，就可以顯示紅人的數據，可以看一下效果。
上面就顯示了紅人相關的一些數據，可以看到：
1.粉絲數量；
2.總觀看數；
3.總視頻數；
4.購買一千次瀏覽的話需要花多少錢；
5.平均視頻瀏覽量；
6.歷史的視頻數據；
7.看完以後點讚率；
……
我抓取的案例數據是一個小的紅人，通過這些數據可以進行判斷這個紅人是否值得投放，需要多維度考慮這個紅人是否適合，哪些方面是適合推廣的，比如推品牌的話，肯定是like為主去給自己積攢粉絲，如果說要直接推廣產品或給listing增加瀏覽的權重，那就要看點擊率比較高的。這些是由很多方面決定的，比如我說過的紅人到底是用什麼方法在推廣自己的瀏覽量呢，這是一個決定方式，如果他是現有粉絲的話點擊率肯定會高一些。如果是以初次瀏覽的廣告或其他推廣方式的話，瀏覽量可能就不會特別高。因為初次的信賴度不是很高，當然也跟內容質量有關，做視頻的水平如何、能否吸引人，這些因素都會影響數據，我們就要認真考慮，根據不同的數據去推不同類型的產品。
我們也可以根據不同紅人的類型制定不同的推廣方案，我這個產品是用什麼方式推廣的，他這個數據哪個比較符合我，我就怎麼去推，並不是所有紅人一把抓，直接丟產品給他去推就行了，而要做一個規劃，要看這個紅人、推法、定價跟產品的匹配情況，一定要區分清楚。
如何取得聯繫
上圖就是一封給紅人發送的郵件，我在上面標註了紅色放大產品名，這樣紅人可以一眼看到產品是什麼，儘快決定是否合作，內容上第一個就是自我介紹，寫得比較官方，可供參考。下面介紹了合作後紅人可以得到的好處，比如是否向他支付佣金，這一點來說國外的紅人被慣壞了，中國人都在給他們送錢，不給錢的合作比較難。免費的樣品是一定的，還有discount給粉絲的福利，如果你自己也有網站的話可以跟他一起進行推廣等。大家可以參考這個模式去跟紅人談。另一種就是直接發給紅人「我提供給你XX錢，你跟我合作，我的產品是XX」。非常直截了當，但這種方式有一個缺點是回覆你的紅人就只看錢，可能做的視頻的質量非常低，大家要根據自己的情況進行規劃，是要短時間內做個視頻，還是說要發展一個穩定的紅人跟他長期合作。
引流效果追蹤
紅人為你引進流量後要注意對效果進行追蹤。
第一種是通過短鏈的方式，把自己的亞馬遜連結輸到短鏈的網站上會生成一個具有計數功能的短鏈，可以去後臺查詢通過紅人引來了多少流量。第二種是設置折扣，在後臺看到有多少人通過折扣進行購買。通過這兩種方式可以檢驗找的紅人到底有沒有效果，再決定是否繼續跟這個紅人深度合作下去。一旦發現這個紅人的粉絲都是假的，那就要停止合作。
找紅人是一個長期的過程，沒有必要把眼光放在一千多萬粉絲的紅人身上，因為要價已經很貴，做視頻大多也不會精心做。相反一些潛力紅人，我們用長期發展的眼光去看待，培養好關係跟他長期合作，甚至可以用多種合作方式，不止是可以發產品給他、做折扣給他錢這些常見方式。我可以想出很多種合作方式，他也有很多別的合作項目、給他增加粉絲之類，如果雙方能建立期這樣的關係，就是相輔相成的，時間長了，通過多次篩選，攢下十幾個靠譜的紅人的話，就足以撐起你對新品的推廣和對老品的拉伸，基本的任務是沒有問題的。
因此我認為這是一個長期的過程，另一方面這也是一個前期需要投入、後期需要維穩和篩選的過程。沒有必要太心急，長期地維護才能真正見到效果。
以上就是今天給大家分享的YouTube紅人一些比較初級的尋找方法，兩點小技巧也同樣重要：第一要看跟紅人合作的方式，選擇「一個人發十個」還是「十個人發一個」，第二是要做不同類型的篩選，長期積攢，價值才會越來越大。
答疑
Q：讓同一個紅人推廣同款產品，每一次推廣間隔的時間大概多久啊？
A：讓同一個紅人去推廣同一類型的產品是比較靠譜的，同一款產品的話通常他會認為已經推廣過了不會再推第二遍，因為對他來說做視頻也不容易，我們可以這樣做：我們的兩款產品掛的是一個變體，而這兩款產品從外形到風格都不太像，可以分兩次，第一次讓他推廣這個，讓他在視頻或者文字描述底下標註一下這個來自於哪個賣家哪個品牌，第一次他對你產生了信任度，第二次會增加，紅人更多的話，變體的流量增加，通過變體進來的流量去買了第一次進來推廣的產品也是可以考慮採納的。
Q：可以同款不同色嗎？兩款產品沒差別 顏色不同
A：不建議同款不同顏色，因為紅人也不願意做這樣的推廣，功能、材質都是一樣的，他做視頻也不太好做。如果產品有哪個地方升級了可以找他做升級款或者不同維度的測評，但是不能讓他沒有話題去說。
Q：查找短鏈帶來的效果可以具體說說怎麼操作嗎？
A：短鏈就是用來監控流量的，從你選擇的紅人那裡能給你帶來多少監控流量。具體操作是你把自己亞馬遜連結到我發的短鏈網站輸入，會自動生成短鏈，然後通過這個短鏈點擊進入可以看到相關的流量，就能知道這個紅人到底能給你帶來多少流量，也許這個紅人的瀏覽量高達十幾萬次，但他把你的連結放在不顯眼的地方，沒有人去點擊，就不可能產生流量。所以看上去很熱鬧，實際上卻沒有帶來流量。所以要看這個紅人的推廣方式能不能讓別人找到你，而且最近亞馬遜很重視站外營銷的自媒體。我上次給大家分享過第一種叫做「Expert Recommendation上首頁」第二種新的東西也是關於紅人的，就是讓站外紅人幫你推廣產品直接鏈到亞馬遜，這個過程亞馬遜直接幫你實現，甚至都不用自己操心。
Q：就是把短連結放進網站裡面搜索然後就會出來一些結果是嗎？
A：把你生成的短鏈放到紅人的頁面裡去，粉絲就會通過短鏈點擊到你的主頁，起到一個計數的作用，就可以知道有多少人是通過紅人的頁面來瀏覽你的產品了。
Q：但是如果我同時跟兩個或三個紅人合作一款產品，只有一個短鏈，怎麼去區分呢？還是我一款產品可以生成不同短鏈的？
A：可以這樣試試，亞馬遜有權威鏈、含關鍵詞連結等，你可以用不同的連結生成不同的短鏈，如果是不一樣的話，也是可以區分的。而且我不建議你同一時間用不同的紅人去做推廣，效果也不會太好。我還是建議你去找最高效的紅人，好好培養長期的合作，這樣一定是最有效果的。要不然的話你可能剛一開始投放了很多紅人卻沒有達到心理預期的那麼好，可能會使你放棄，但事實上你只是沒有找到適合自己的。
Q：跟紅人合作前必須有官網跟FB官網嗎？不然顯得咱實力太弱了吸引不了紅人？
A：跟紅人合作不一定要有FB和官網，如果從紅人到你連結可以直接做CODE碼轉化率也不會太低的。我認為紅人不會因為你有沒有官網而跟你合作，他也是看品牌的，對他自己有沒有作用，就比如Anker這個品牌有很多的粉絲，有些人搜Anker也會觀看他的視頻，或者你給他錢，或者這個品牌他很關注，多種方式。Anker是在站外做的紅人的連結直接連到自己的listing的，但多少會帶一些CODE，保證一下轉化率，沒有必要一定要通過自己的官網和Facebook，當然我之前跟大家分享的時候提到過可以通過官網和Facebook，可以給自己增加點粉絲。
Q：要是用關鍵詞在YouTube上找紅人，紅人做過同類型的視頻只有一個，而且視頻還是一年前做的，但是紅人粉絲還可以，那我可以找他合作嗎？
A：要看紅人到底好不好，要看他跟你產品的相關度，具體我剛剛就已經分析過了，只做過一次的話他的相關度可能不會太高，即便粉絲量再多，觀看量也不會太多。所以合作後可以給你帶來多少流量一定要思考。我一般不會找粉絲量太大的朋友，我會選擇潛力紅人，像我剛跟發過的網站上可以查到數據，網頁數據比較好的紅人，可能只有幾萬個粉絲，但是後續的成長和長期的發展，以及需要你投入的資金，投資回報比效果都會非常好。
大家還要注意的就是視頻的分享量，紅人做完視頻以後你可以尋找一些Facebook的人幫你分享，分享多的話自然觀看的人也很多，就像當年的指尖陀螺，沒人會沒事去搜索，但是紅人做視頻以後很多人感興趣就會在Facebook分享，也跟咱們當年在人人網上分享一樣，很多人能夠看到，紅人也會考慮這個問題，咱們同樣也可以自己去做這個工作。
Q：有的紅人粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多，這種就不用考慮合作了是嗎？
A：「粉絲多，但是發的視頻觀看人數不多」一定考慮不！合！作！
我剛講過紅人都有自己的推廣方式，不管他是花錢推廣還是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉絲的話，他都會幫你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久沒發過視頻了粉絲也不看了，還有就是粉絲關注他以後覺得他發的內容無趣就不會再關注他的新內容了。我剛說到最關鍵的重點就是他跟粉絲之間的互動程度，以及粉絲對他的粘性。
（來源：Primer同學）
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