太難了!網紅零食三隻松鼠賣100竟然只賺2塊?恐將被套現56億

上市一周年，對於很多企業來說是一個值得慶賀的日子，但對於三隻松鼠而言，可能只希望這一天來得越晚越好。可惜，時間它並不會給任何人面子。

7月12日，正是網紅零食品牌三隻松鼠上市一周年的日子。這也就意味著，從7月13日開始，三隻松鼠的首發原股東限售股份解禁，等待了一年的股東們，可以依據意願進行減持操作了。

據悉，截至7月13日，三隻松鼠的股價從最開始的14.68元增長至79.77元，漲幅近443%。然而不幸的是，其中持股5%以上的三大股東將大幅減持，預計聯手套現超過56億元。該消息一經披露，三隻松鼠股價應聲下跌，截至7月24日，已降至65.85元/股。

原始股東股份逐漸解禁後，減持其實是很正常的操作，畢竟投資總要有回報。但是結合三隻松鼠公開的財報來看，此事就耐人尋味了。

深度爆料

賣100隻賺2塊？一小袋零食或者堅果，動不動就賣到29.9元、39.9元，打開後其實能有成人手掌兩大捧那麼多就不錯了。從三隻松鼠產品的「價」和「量」上來看，這完全就是一家賺吃貨錢賺大發的公司，但是沒想到的是，他賣100塊的零食，淨利潤才2塊錢，農夫山泉礦泉水賺的都比他多。

據數據顯示，2019年，三隻松鼠全年收入101.73億元，同比增長45.3%，賣的確實不錯。但是淨利潤僅為2.39億元，還同比下降了21.4%，可以說是完全處於增收不增利的怪圈之中，這也難怪股東們紛紛要減持了。

渠道之殤？2012年，這個以三隻可愛小松鼠形象出道的安徽蕪湖品牌，就這麼撞入了網際網路。並在短短三年內，就完成了年營收20億的壯舉，創造了堅果領域的歷史。

據悉，2016年-2018年期間，三隻松鼠在幾大電商平臺的營收佔總收入的85%以上，天貓佔比最高。不愧是名副其實的網際網路零食品牌。但是，淘寶、天貓、京東等電商平臺，終究是馬雲、劉強東這些大佬的地盤，話語權完全在他們手中。銷售推廣費用說漲就漲，沒得商量。這也就導致三隻松鼠的盈利水平一直受限，費用不斷攀升。

痛定思痛，為了擺脫對線上渠道的過度依賴，三隻松鼠開始嘗試開設線下門店。截至2019年底，全國共開設了108家直營店，278家聯盟小店，擴張速度還是非常之快的。但是砸錢開店並沒有帶來什麼收益，反觀2019年，電商平臺實現的營收為98.69億元，佔總營收比重高達97%。至少從目前來看，三隻松鼠的線下門店尚不成功，反而折進去了更多成本。

「投訴之王」？網絡投訴平臺黑貓投訴數據顯示，截止2020年7月20日，三隻松鼠共有574件投訴，是同類品牌中數量最多的。而被投訴的原因中，有很多是因為食品不合格，比如發黴、有異物等。

有業內專業人士向衛士藍高端獵頭透露，食品安全質量把控歷來是三隻松鼠的短板，這與其沒有自營工廠，採取代加工模式有著很大的關係。而代加工模式，也在一定程度上制約著三隻松鼠的創新能力，跟風增加新品可不是什麼長久之計。如果三隻松鼠繼續漠視食品安全問題，則很可能成為同行中的「投訴之王」，對品牌形象造成難以挽回的傷害。

成王敗寇，三隻松鼠將是哪一個？

無論從春節還是各大情人節，都可以在各大電商平臺看出，零食這一領域競爭還是非常激烈的。無論是正在轉型的傳統品牌洽洽、老街口，還是百草味、良品鋪子等網紅品牌，都使出了十二分的力氣來搶奪消費者。

尤其是良品鋪子推出高端零食概念之後，仍與三隻松鼠保持同一售價水平，簡直是讓本就淨利大損，經營現金流淨額變成負數的三隻松鼠無路可走。倘若三隻松鼠不能拿出相應的對策，或者在線下取得良好的效果，恐怕就會是成王敗寇中敗的那一個。要知道，2019年良品鋪子淨利潤3.4億元，同比上漲42.68%。

發展戰略決定了企業未來的打法。衛士藍高端獵頭總經理高光宇認為，三隻松鼠是成也網際網路敗也網際網路。當網際網路紅利消退時，有根基的企業站的才更穩，而三隻松鼠無論是代工模式，還是缺乏線下渠道，都處於一種「無根」的狀態，這是其發展戰略所決定的。而要改變這一狀況，變革是難免的，但歷來熟悉線上打法的三隻松鼠內部，未必有真正懂實業的高端管理人才，否則奇招制勝也不是沒有可能。

你購買過三隻松鼠的零食嗎？你覺得怎麼樣？