在保亭黎族苗族自治縣保城鎮七仙嶺腳下的一處果園裡,一串串豔紅如同星火燃燒著的紅毛丹掛滿枝頭。記者 李昊 攝
新海南客戶端、南海網、南國都市報記者 杜倬荷
七月,烈日炎炎,果木繁茂。在保亭黎族苗族自治縣保城鎮七仙嶺腳下的一處果園裡,一串串豔紅如同星火燃燒的紅毛丹掛滿枝頭,隨著微風輕輕搖曳。「每一顆果子都要經過精挑細選,品相要好,個頭飽滿,不能有蟲和黑斑。」宋海漫邊摘下一串紅毛丹邊說道。這批紅毛丹正準備送往海南保亭特色產品商城O2O線下體驗店,進行分揀打包,並通過快遞運往北京、上海、廣州等各大城市。
在保亭黎族苗族自治縣保城鎮七仙嶺腳下的一處果園裡,一串串豔紅如同星火燃燒著的紅毛丹掛滿枝頭。記者 李昊 攝
分揀、打包、聯繫配送……這是宋海漫每天的日常。作為一名在保亭土生土長的「墾二代」,宋海漫對這片土地擁有著深厚獨特的感情。自2013年從北京回到家鄉後,宋海漫聚焦電商行業,成立合作社、創辦公司,線上線下齊銷售紅毛丹,打造「七仙影保亭紅毛丹」品牌,自此開啟了一條漫長又精彩的創業路。
在保亭黎族苗族自治縣保城鎮七仙嶺腳下的一處果園裡,一串串豔紅如同星火燃燒著的紅毛丹掛滿枝頭。記者 李昊 攝
心懷農業夢 開啟創業路
「我自小便生長在農場,父母都是農場的職工,從小也跟著學到了不少關於農業方面的知識。」宋海漫一臉驕傲地告訴記者,她的母親還是海南橡膠金江分公司巾幗班的成員。受父母影響,宋海漫從小就對農業有著濃厚的興趣,一顆「農業夢」的種子悄悄在她的心底生根發芽。在中國農業大學讀書時,宋海漫毫不猶豫地選擇了農林經濟管理專業,在校期間積極參加農業創業相關的比賽,獲得了不少獎項。
紅毛丹有了好銷路,這讓宋海漫感到欣喜。記者 李昊 攝
「我很熱愛農業,一直希望能在某一天利用我所學到的知識,反哺我的家鄉。」大學畢業後,宋海漫進入北京一家研究所擔任諮詢師,擁有著不菲的工資和廣闊的前景。然而,她心裡那顆「農業夢」的種子卻愈長愈大。
2013年9月,宋海漫帶著一路積累下來的經驗與資源,毅然回到了家鄉。與她同行的,還有她的幾個朋友。在經過一番商討後,宋海漫決定同朋友組建立團隊,開始創業。
起初,宋海漫與幾個朋友走遍了海南各個農業企業、合作社,不斷了解其發展模式、財務狀況和存在的問題等。在調研中,紅毛丹引起了宋海漫的注意。她發現,保亭擁有得天獨厚的地理條件和氣候優勢,種植出來的紅毛丹品種優質、鮮甜爽口、營養豐富。但由於種植的多為散戶,存在種植面積小、管理不夠規範的問題,始終賣不出好價錢,市場銷售價僅為3元/斤。
為了拓寬紅毛丹的銷售渠道,宋海漫與團隊的朋友們決定將紅毛丹帶出海南,嘗試到北京大型農貿批發市場進行售賣。「我們陸續拉了上萬斤的紅毛丹過去,但發現結果並不如人意。」宋海漫回憶道,由於紅毛丹在當地的知名度不高,再加上其保鮮難度大,在兩三天內若賣不出去,表層上的「毛」便容易變黑,更加大了銷售的阻力。
保鮮難題還需線上破解 轉型電商取得「真經」
上萬斤的紅毛丹遭到如此「冷遇」,也澆滅了團隊成員們的熱情。與宋海漫共同創業的朋友們認為此路不通,便紛紛放棄另尋他處,如此一來,團隊便解散了。
然而如此打擊並沒有擊垮宋海漫。她冷靜下來後思索發現,保鮮難度大是阻礙紅毛丹線下銷售的最大阻力,那麼為何不將紅毛丹放在線上銷售?這樣一來不僅可以極大縮短了中間銷售損耗環節,還有利於提高紅毛丹的議價能力。想到此處,宋海漫說幹就幹,聚焦電商行業轉型發展,成為當地電商發展的「引路人」。
2014年6月,宋海漫成立海南七仙影農業開發有限公司,沿著電子商務和農業技術服務兩條業務線展開做保亭特色熱帶農產品,採取「營銷公司+生產基地/合作社+農戶」的模式經營,加大網絡渠道對保亭紅毛丹的銷售和推廣宣傳力度,並打造「七仙影保亭紅毛丹」品牌。
小紅果挑起致富大梁 帶動眾鄉鄰走上脫貧路
一開始,從果品收購、分揀打包,到線上運營、配送發貨等,一系列的流程都需要宋海漫親自把控。「說不辛苦是假的,但是為了保證送到顧客們手中的果品都是優質的,再辛苦也是值得的。」宋海漫坦言,剛開始發展電商的時候遭受到身邊許多人的不解與質疑,尤其在看到宋海漫將紅毛丹剪枝去葉,變成一粒粒的「小紅果」時,更是直呼「浪費」。
但是為了果品的標準化與精細化,宋海漫還是堅持了自己的想法。功夫不負有心人,一批批紅毛丹在網上熱銷,一盒5斤裝的精品紅毛丹甚至能賣出120元左右的好價格。如此利好給種植戶們帶來了巨大的驚喜,大家逐漸認可了宋海漫「另闢蹊徑」的想法,有的甚至一齊加入其中開始踏上電商的發展道路。
紅毛丹有了好銷路,這讓宋海漫感到欣喜。記者 李昊 攝
紅毛丹有了好銷路,這讓宋海漫感到欣喜。同時,她也很快意識到,保亭電子商務發展較緩慢,主要是因為各個電子商務相關企業和個人都是單打獨鬥,存在信息不對稱、物流成本高的現象。
「一個人的力量始終是薄弱的,抱團發展才是長久之計。」宋海漫表示,想要徹底將家鄉的紅毛丹品牌徹底打響,帶動當地熱帶農產品發展,需要凝聚更多人的力量。2016年9月,宋海漫發起成立保亭電子商務協會並擔任協會會長,帶動當地年輕人、種植戶通過電商銷售本地農特產品,惠及貧困戶一千多戶。
宋海漫成立海南七仙影農業開發有限公司後,採取「營銷公司+生產基地/合作社+農戶」的模式經營,加大網絡渠道對保亭紅毛丹的銷售和推廣宣傳力度,並打造「七仙影保亭紅毛丹」品牌。記者 李昊 攝
此外,她還協助父母成立了保亭巾幗訊達種植專業合作社,通過「海南愛心扶貧網+愛心扶貧集市」的模式推廣和銷售保亭扶貧產品,構建了線上線下相結合的全新扶貧新業態;連續3年承辦保亭紅毛丹採摘節等大型活動,進一步提升了保亭農特產品的品牌影響力。
從果品收購、分揀打包,到線上運營、配送發貨等,一系列的流程都需要宋海漫親自把控。記者 李昊 攝
宋海漫協助父母成立保亭巾幗訊達種植專業合作社,通過「海南愛心扶貧網+愛心扶貧集市」的模式推廣和銷售保亭縣扶貧產品,構建了線上線下相結合的全新扶貧新業態。記者 李昊 攝
「創業這條路真的很艱難,但是想到能幫助越來越多的鄉親們過上好日子,就又充滿了動力和信心。」宋海漫表示,下一步,將緊跟時代潮流,與更多網紅電商合作直播帶貨,將保亭的紅毛丹及其他優質熱帶農產品推廣至全國各地,讓它們遍地開花,綻放在更廣闊的舞臺。
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