有人說，「我們每當收到領導的指示，第一反應是'好的，收到'，然後再問需要做什麼，怎麼做。不會先去問幹什麼呀，薪酬是多少啊，這種情況是不存在的。每一個企業其實都是一個很好的平臺，但要看公司是否有良好、完善的晉升以及發展體系，例如：新人、儲備經理、經理、副總監、總監、甚至更高的職務，每一步有明確的評判原則。從職場小白到銷售老司機，這期間的成長是你無法預料的，企業會在你無意識間發掘你的潛力與能力，在你對未來規劃迷茫之前為你指引方向。每一步都是全新的嘗試，無論開頭多難，最終還是一步一步走了過來，因為每家企業都會相信我能夠做得到。
在這裡，只要肯幹就一定會有所收穫，借用龍採集團總裁楊老師常講的那句話：但行好事 莫問前程！」
培養自信力：凡是都是從無才到有
當你選擇成為一名銷售時，那你就要努力練就自己成為一個自信十足的銷售。
我們都知道這個道理，銷售是一個公司、一個產品的重要「名片」，銷售人員的精神面貌展現的是公司的形象，塑造的是大眾對公司及產品的「第一印象」，同時你的自信度也影響著客戶對你的信任度，這對於能否成單也尤為重要。
自信心可能和性格有關，但大部分原因還是與環境和經歷密不可分。
要記得，凡事都是從無才到有的。很多人對沒有做過的事情都會充滿焦慮，在還沒有去做的時候就覺得自己不行，在我剛來到龍採時也是這樣。雖然之前我已經有了五六年的房產銷售經驗，但主動聯繫客戶還是第一次，不會電話溝通、也沒有耐心打電話。做房產銷售時都是客戶主動來的，哪裡需要到處找客戶、聯繫客戶、開發客戶，所以第一個月我1單也沒出……那時心態會炸、會質疑自己、會鬧心，但也開始琢磨為什麼我沒有成單，是態度不對還是方法不對，多問多反思多改正，然後在第二個月第一天，也就是入職後第32天我出了單。
你看，誰都有「第一次」的經歷，遇到「第一次」時我們要做的不是「束手無策」，要去合理地調整心態，踏實走好接下來的每一步，你就能有所收穫，這樣也有助於培養你的自信力。
也要多和正能量、有自信心的人在一起交流溝通，多向一些你想成為的人學習，久而久之，你也會成為那樣的人。
多把握公司提的供機會，比如各種培訓、比賽，抓住機會去豐富提升自己的能力與視野，肚子裡的墨水多了，自然說出的話，做出的事就有依據有底氣有力量。
太極式溝通：學會「卸力」學會「提問」
做銷售，腦筋需要轉得快，但遇到緊急問題時，我們一定不要著急去回答。
很多銷售反映當受到客戶質疑、質問、責怪甚至責罵時，會當頭一懵，不知如何是好。如果直面解釋，不清楚原由便無從說起又怕說錯；如果不馬上回答，客戶會加深疑慮與不信任感。而面對「無緣由」的責怪與責罵，若是不壓住內火去爭論，結果肯定越爭越糟；若是「忍氣吞聲」心裡又無限委屈……
這時，你需要學會」卸力」，用提問去緩和這種對峙的氣氛，也通過提問掌握事情發展的主控權，而不是被客戶的節奏牽著走，被動接受。
關於提問，我們可以問一下，客戶的這個疑問源自哪裡，是哪裡效果不好？是哪個環節覺得不妥？一問一答間捋順客戶的惱點，再根據提問得到的信息找到解決方案。
這樣既給自己爭取了消化緊急事件的時間、理清思路，也緩解了對峙緊張激動的情緒。最重要的是，維持了合作的體驗感和服務質量。