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韓寶玲
從英語老師到攝影店老闆
她禁不住誘惑下海經商了
韓寶玲大學學的是英語專業，畢業以後順理成章地做起了中學英語老師。
從1991～1995年，整整5年，韓寶玲在三尺講臺上揮灑著汗水，那時候正好遇到英語熱，她英語老師的這個工作很受人尊重，周圍的朋友、親人都很羨慕她。工作穩定、待遇高，而且教的是英語，顯得時髦又新潮。
但韓寶玲卻做了一件讓周圍人都驚掉下巴的舉動——辦了停薪留職去下海了。她這難以理解的任性舉動在當地甚至上了報紙，那條新聞的標題是《中學英語教師停薪留職下海經商為哪般》。
其實她這次看似任的舉動是有時代背景的，1996年時鄧小平改革開放政策解放了好多人的思想，下海經商熱席捲全國……現在的很多知名企業就是那批狂潮中誕生的，如萬科、聯想、新希望、娃哈哈等。
韓寶玲下海後，開了一家婚紗攝影店，那段時間臺灣婚紗攝影很流行，拍一套婚紗照少則幾百元，貴則上萬元，她趕上了這次熱潮，很快就賺到了第一桶金。
而她進入美容行業很偶然，因為孩子的姑姑是做美容的。開店開上癮的她，想蹭著孩子的姑姑開美容院，因為她覺得開美容院比開婚紗攝影店高端、大氣、上檔次，而且可以想怎麼美就怎麼美。
最重要的是她發現開美容院更靠譜，美容院製造的是真實的、看得見的漂亮，不像婚紗攝影店製造的美只停留在照片裡。
所以她覺得美容院代表了未來，她想抓住這個朝陽行業。
美容院開起來後
第一年就賠了20萬
很快，韓寶玲和孩子姑姑合開起了美容院，沒想到一年下來非但沒賺錢，還賠了20多萬。
沒有業績、沒有顧客，孩子姑姑一看情況不對，就退出了。
開店的時候，她們商量好，是由韓寶玲出資，孩子姑姑出技術。因此，韓寶玲一直當了個甩手掌柜。
結果孩子姑姑退出以後，這個甩手掌柜一下子面臨很多困難，她甚至連店裡的化妝品是什麼名字都不認識。
由甩手到接手當然沒那麼容易，那時候她遇到的最大問題是招不來員工。
究其原因，是韓寶玲是外行出身，美容院和攝影店的玩法差別很大，所以hold不住員工，即便勉強招進來也留不住。
沒有核心員工，就沒有核心技術，這導致了惡性循環，最終也留不住顧客。
後來，她加入了一個教育培訓機構得到了很多同行的幫助。她分享道：「首先在這個平臺會有很多同行互動，別的老闆娘手把手教我，讓我真的受益了。一個安徽的合伙人告訴了我怎麼弄照片，從文字到流程都有詳細教程，甚至連面試員工的話術都教給了我具體方法。」
她還嘗試了很多員工管理方面的方式和方法，如「黃金三角」、「末位淘汰」等。她用了這些方法後立馬見效，現在58同城上每天至少兩個有意向的員工在諮詢。
利用獨特的個人魅力
將品牌人格化
關於如何吸引顧客到店的這個話題，韓寶玲說，她以前一直做團購拓客，但是效果不是很好。後來有了系統管理之後，效果喜人
此外，她還懂得結合自身的優勢，用個人魅力來吸引顧客，將品牌人格化。
她分享道：「我的人格氣質就代表了我店裡的文化屬性。我是老師出身，來店裡消費的顧客覺得我素質比較高，這決定了我店裡的文化氛圍比較濃厚。所以吸引了很多的老師變成我的顧客，現在店裡40多個老師都是我的老客戶，從幼兒園到大學都有。因為她們覺得和我比較談得來，所以對我店裡的產品質量、服務、價格什麼的都比較放心。」
這就是品牌人格化的典型例子，其實每個人都有自己獨特的人格魅力和優勢，就看你有沒有把自己的人格優勢和美容院的品牌結合起來形成利潤。
讓別人贏了，自己也就贏了
說起最感恩的人，韓寶玲幾乎脫口而出到：「我最感恩的就是我的老公，他一開始很贊同我和她妹妹開店的，後來賠了20多萬，我那時候很迷茫也挺痛苦的。他看到我太累了，就說你開店這麼辛苦，又沒賺多少錢，圖個啥？」
雖然老公內心不贊成，但是在行動上非常支持理解她，暖暖的關懷讓她心懷感激。
因此她始終不會放棄，她的顧客、她的員工都需要她繼續努力開下去，並且越開越好。她說：「這個行業就像是讓人蝶變的大熔爐，我這幾年的成長和變化，讓我周圍的朋友都說我像換了個人似的——變得更加漂亮、有氣質。」
現在，她感覺自己的目標規劃更加清晰了，「如果說以前我開店就是為了自己賺點小錢，那現在我開店是為了把自己和家庭把自己解放出來，過上幸福快樂的生活。」
未來1～2年她想要快速地開連鎖店，遵循合伙人制度，讓她的骨幹員工去開店，她說：「她們開得越成功我就越輕鬆，就可以解放更多的時間回歸家庭，享受生活。」
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