專訪湛江市恆潤機械有限公司總經理喬高明

2021-01-10 水產養殖網
專訪湛江市恆潤機械有限公司總經理喬高明2013-08-12 09:39:00  水產養殖網  出處:當代水產        瀏覽量: 7961 次 我要評論

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp短短的7年時間,就在飼料設備行業嶄露頭腳,並佔據一席之地。湛江市恆潤機械有限公司憑藉產品的良好口碑和優質服務在業內打造出了自己的品牌和知名度。相對業內一些老牌設備企業,恆潤無論是在戰略上,還是在其經營管理上,都有其獨到之處。
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp如今,生產的10t產能雙螺杆膨化料機市場佔有率80%以上,這是一個讓其他機械企業羨慕的數字。除此之外,恆潤生產的噴油範圍為5~25%的真空噴塗機,體積小且耗能低的立式烘乾機,目前亞洲最大的、產能達到14~16t/hr的HR168x2雙螺杆膨化料機,技術也是走在同行的前沿。
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp也許有一天,我們不會再盲目認為,好設備都來自國外。恆潤,作為飼料設備企業的新生代,它的崛起,說明我們的飼料設備本土企業的產品品質在不斷提升。恆潤,或許還會給大家帶來更多的驚喜。


  10t產能雙螺杆膨化料機市場佔有率80%

&nbsp&nbsp&nbsp《當代水產》:恆潤在設備上有自己專注的東西,那您認為貴司的定位上,哪個板塊是最強勢呢?
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp喬高明:飼料機械是一個系統的行業,恆潤要比同行領先,就要做好全方位的準備。就拿水產膨化機這一塊來說,我們現在始終以雙螺杆膨化料機為主打產品,現階段產能為10t的膨化機市場佔有率是80%以上。結合現狀來說,這已經屬於一個比較成熟的產品和市場,我們可以繼續往高產能的方向走。

&nbsp&nbsp&nbsp《當代水產》:其他的飼料廠家無法做出類似高產能膨化機的設備,您認為其技術上的瓶頸是什麼?
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp喬高明:很多東西需要從小到大系列化。企業需要先做出小的產品,然後把小的做成熟。在此過程中,企業能積累很多經驗和設計思路。只有把技術性能摸得很透的時候,再循環,然後再把競爭力的產品做大。然而產品出來後,還要經過實踐,因為它不一定是可用的,它可能還要經過時間的考驗,以及多次改進。
  目前來說,國內的其他廠家也能做產能為10t的雙螺杆膨化機,但要把這個產品做好,就有一定的難度。而我們在這一塊已經做得比較成熟,基本處在一個統治地位了。那就等於說別的廠家這個技術還沒有做好,我們下一代16t產能的技術就研究出來了,而22t產能的膨化機圖紙也設計出來了。
  當然,有些廠家也可以做高產能膨化料機的生產。但是假如低產能的機械都沒做好,就去做高產能的,恐怕也比較吃力。這需要一個摸索的過程。就像我前面所說的,不讀高中直接去讀大學就會有點吃力。

&nbsp&nbsp&nbsp《當代水產》:16t、22t的膨化機,現在是哪個廠家訂了?打算在什麼時候推出上市呢?
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp喬高明:恆興已經訂了,正在安裝。安裝好後馬上投入實際生產使用。我們計劃高產能膨化料機可能在明年(2014年)5月份的時候上市。


  專注水產機械的開發

&nbsp&nbsp&nbsp《當代水產》:據了解,恆潤的同類產品普遍比同行貴10%,請問恆潤比其他廠家有優勢的地方主要集中在哪個方面呢?
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp喬高明:我們專業做水產。大家都很清楚,水產市場主要集中在廣東、廣西、福建、江浙、海南這些沿海省份。而廣東的企業引導著這個行業的發展趨勢。現在廣東走出去的企業也主要是水產企業,以恆興、海大、粵海這三個為代表,它們也是做水產起家。無論從量還是從質上,廣東的企業都處於領先的地位。這是他們專注做水產企業的結果。所以我們的優勢就是專業,為客戶提供專業的設備、專業的方案、培訓專業的操作人員,為我們的客戶提供競爭力的產品。
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  《當代水產》:恆潤的產品開發的準則是什麼呢?
  喬高明:我們的產品跟著飼料行業的發展走。同時,我們也在研究未來市場需求是什麼,再根據這種需求來開發產品。行業人能夠看到,我們研發產品的準則是基於市場的使用方式。事實上,我們的東西其他企業比較難開發。
&nbsp&nbsp 這幾年,飼料行業高度整合,其整合的速度出乎我們意料。回想一下,飼料企業從一萬多家變成8000多家,用了多長時間?從8000家變成6000家,花的時間就更少了。未來飼料企業死亡的速度將更快,特別是水產料企。縱觀這幾年,如果不是大集團的公司,基本沒有企業敢貿然做水產料。尤其在廣東地區,大集團公司之間競爭已經夠強了,小企業生存更為艱難。看如今廣東市場,有誰還敢投資蝦料。
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  《當代水產》:這兩年蝦的養殖不太理想,為了尋求企業發展,有飼料企業,比如說粵海今年就把羅非魚料當重點發展方向。您如何看待這個事情?
&nbsp&nbsp 喬高明:全國的蝦料市場容量大約為180萬t。恆興去年生產38萬t,海大應該是30萬t,粵海應該是28萬t左右。三家集團公司生產的蝦料總量大約佔了100萬t,這已經是一個高度集中的市場。再加上世海、明輝等這些大的企業又佔據了20、30萬t左右的市場,減去這個數量,市場就剩下40多萬t容量的蝦料給其他企業分割,我們能夠想像得到競爭會有多激烈。
&nbsp&nbsp 蝦料市場容量基本上定型,它不像魚料市場,還會自然增長。擴大蝦料市場很難。想增加銷量,就只能搶競爭對手市場,但這個增長是十分有限,而且還要付出很大的代價。
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  《當代水產》:您認為,對於一個企業來說,如何才能塑造它在行業中的品牌?
&nbsp&nbsp 喬高明:每家企業都有自己的特長,所有的東西都做得好是不現實的,這樣反而會沒有特色。要做有特色的東西!比如現在大家一提到豬料就想到雙胞胎,一提到蝦料就想到恆興,一提到魚料就想到通威。這就是真正的品牌效應,先做強再做大。

  做低耗能、成本低的產品

&nbsp&nbsp 《當代水產》:恆潤機械的優勢是低耗能,體積佔用空間逐漸變小。您覺得這幾個方面是否未來機械製造發展的轉變?
&nbsp&nbsp 喬高明:這是一個理論的突破,而我們正在不斷突破這個問題。比如說電腦,它原來是個很笨重的東西,但後來越做越小,功能越做越強。我們也有這樣的技術。假如說原本的功能達到了,設備體積做小就等於節省了材料,材料用少了自然就降低成本。這樣,客戶的成本也會降低。
&nbsp&nbsp 在車間裡面,機械設備佔用的面積越小,車間面積也可以減小,從而降低企業投資成本。而設備性能越提高,能耗就越低。這是一個相互的關係,每個行業都是這樣在進步。
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  《當代水產》:恆潤在設備生產費用的成本節約上是否有詳細的數據出來?能否具體的介紹一下你們的優勢呢?
&nbsp&nbsp 喬高明:在畜禽料的生產設備中,電耗這塊,每一家企業生產的設備相差不算很大。但水產不同,它工藝複雜,設備要求也較高。水產料的加工做得好與差的空間非常大。
&nbsp&nbsp 比如說電耗,我們現在10t產能的膨化料機生產1t膨化料只用90~110度電,這是整個生產車間的電量;比如說蒸汽,我們可以把蒸汽耗料做到280~330kg。現在1t蒸汽耗料至少要220~250元,你節約300kg就相當於節約60~70元。再加電費,節約到90度電,用0.8元一度電來計算,就相當於節約了70元。70元的電費再加上蒸汽耗料60多元就等於130元。
&nbsp&nbsp 生產1t料可以節約130元的加工成本。一間中小型飼料廠一年如果做5萬t料,5萬t能夠節約的成本就是650萬元。大的飼料集團一年做幾十萬噸甚至上百萬噸料,節約的成本乘以這個基數,是非常驚人的。
&nbsp&nbsp 以前有客戶來談,我說我設計出來的東西,你的飼料比別的企業少賣100元/t,有可能比他還賺錢。因此,設備有助於企業生產成本的降低,我們的設備賣貴一點,大家也接受。

  注重產品的售後服務

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  《當代水產》:目前恆潤重點發展的市場在哪裡呢?
&nbsp&nbsp 喬高明:從市場的角度來講,是沒有重點的。我們是跟著海外一些大公司的步伐來走的。當然我們會有一個相對的重點,但不是絕對的。
&nbsp&nbsp 恆潤發展到今天,一直在踏踏實實地做事情,做好了品牌,客戶自然會找上門。我們和一次性消費產品不一樣,機械設備的服務不是一兩年的事情,特別是到了使用後期,隨著設備使用年限增長,它就更需要服務。

&nbsp&nbsp 《當代水產》:恆潤的服務工作包括哪些方面?
&nbsp&nbsp 喬高明:在設備使用前期,我們幫客戶規劃建廠房,安裝機械,調試設備和培訓人員等,力求將服務做到最細緻。
&nbsp&nbsp 在機械設備使用的後期,客戶的保養很重要。不過最重要的還是操作人員的使用得當。比如說我們買輛汽車,就算你買的是奔馳,如果你使用不好,開奔馳也會撞車。而同樣的汽車,別人能開10km,你只能開8km,這說明你的操作有問題,所以效率低。設備也是一樣的道理,買回去之後要操作得當,才能把設備的潛能發揮到最大。

  年輕團隊,做高端的、市場需求的產品
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  《當代水產》:您能否介紹一下恆潤在研發上的投入是多少?
  喬高明:我們在研發領域的投入沒有算比例,只要有需要就去做。我們的團隊有一些核心的理念,引導我們做這些事情。
 恆潤是家年輕公司,團隊也很年輕,基本上很少看到40歲以上員工。在這個行業,飼料機械企業大大小小有300~400家,但我們的思路和他們不一樣。雖然我們企業的歷史很年輕,起步晚,但我們起點高,對未來很有信心。
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  《當代水產》:恆潤研發思路和對未來設想是什麼呢?
&nbsp&nbsp 喬高明:我們有一些新產品,讓國外客戶感到驚訝,他們到別的公司看不到,來我們公司卻看到了。比如說真空噴塗機和臥式環流烘乾機。
&nbsp&nbsp 以自動化層面的設備來舉例,國外的飼料設備發展比我們國內的快。但國內現在要做高自動化層面的設備是沒問題的,中國各方面的實力都很強,目前關鍵是市場需求。
&nbsp&nbsp 恆潤有很多產品前期已經在開發,等技術穩定,市場對這個設備有需求,我們就推出來。如果現在飼料企業需要高自動化的設備,我們可以生產。但是飼料廠各方面並沒有配套上來,飼料廠工人的操作水平也達不到要求,而且成本要相應地提高。能否接受高成本,最終還是要轉嫁回客戶身上。等這個市場成熟了,大家自然而然就接受高自動化的操作,以及相應的成本。



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