半島全媒體見習記者 吳思
「人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什麼味道。」這句經典臺詞如果放到現在，就應該是「人生就像一個盲盒，你永遠不知道打開是什麼樣子。」
近日，盲盒第一股泡泡瑪特以暴漲100%的身價在港股上市，盲盒經濟再度成為焦點。一個毛利率近70%的潮流玩具引起數百萬人群的追隨，盲盒已不僅僅是一個造型商品或者模型玩具，而是形成了一種商業模式，餐飲、家居、百貨商店等行業都開始開發盲盒與自家的業務結合。
盲盒成潮人標籤 花費上萬為情緒買單
在拆開包裝的那一瞬間心跳加速，充滿驚喜，永遠不知道自己精挑細選的盒子裡面是不是自己真的喜歡的那款，這種不確定性正是盲盒吸引年輕人的魅力點。而盲盒也成為潮玩領域最受歡迎的一種產品。
「我一開始並不知道泡泡瑪特是什麼，後來慢慢地我身邊越來越多的人在談論這個，出去玩也會順便買兩個，還會相約去門店排隊買限量款。為了追趕潮流我也去買了，就覺得真的挺刺激，因為完全不知道你手裡的究竟是什麼樣子，挺上癮的。」在做策劃工作的95後女生冬冬（化名）向記者介紹，他身邊的朋友都在同年齡段，盲盒成為了他們社交的共同話題，並且在各大社交平臺都可以看到許多曬系列收藏、曬珍稀款和限量款的內容。
「在B站、微博、朋友圈，我都看到有人分享的盲盒，樣子還挺可愛，就吸引我也想去買買試試。」大二學生小曾（化名）說道，目前入坑兩個月花費2000多，「有時候看著有系列特別喜歡，就會多買幾個想集齊，有重複的就送人，要麼就在二手平臺賣掉。」
據了解，盲盒的二手市場參差不齊，價格差異巨大，而這種差異完全取決於款式的稀缺性。青島大四學生小餘買到自己不喜歡的款式想轉賣，結果原價59元的盲盒玩具標價20元都沒人買。而記者在閒魚上看到，有賣家轉賣泡泡瑪特的labubu系列限量款，標價為15000元。珍稀款與普通款的差距不言而喻。
有人說買盲盒就像博彩，有的買來是升值賺錢，有的則是虧錢，但並不是所有購買者都會以二手價值來判定自己手中的盲盒，有些愛好者就是喜歡收藏。
「我覺得盲盒就像集郵，多湊一張是一張，我並不是十分沉迷，就是看到喜歡的樣子不想錯過，只能算個玩具愛好者。」今年28歲的張小姐已經入坑兩年，目前收集了4個系列的泡泡瑪特盲盒。
市民徐小姐同樣熱衷於收集盲盒，目前家中有180個盲盒，總共10620元，一個月就要花1700元左右購買盲盒。她透露，她身邊的朋友有的會為了集齊隱藏款而購買整箱，一箱144個盲盒，也就是一次就會花費8000多元。
「買盲盒是一份快樂，拆開後發現是喜歡的款式就得到第二份快樂。」正在店內購買盲盒的魏小姐坦言，她喜歡這種未知的驚喜，而且盲盒設計都十分可愛，即使不是最喜歡的，擺在家裡也賞心悅目。
扭蛋福袋成角落愛好 運氣型商品不同命
在青島，泡泡瑪特門店和自動售貨機總共有32家，遍布各區，而同為售賣未知玩具的扭蛋機則只有8處。
記者在萬象城看到，一家玩具店門口擺放著一排標註著日語的扭蛋機，包含寶可夢、龍珠、柯南等經典動漫IP模型，但卻少有人問津。據店長透露，消費人群多是小學生和初中生，因為扭蛋機的玩具小巧而且相對便宜，家長會帶孩子來買，就像小孩喜歡的「奇趣蛋」一樣，來消費的成年人則很少。
「以前高中校門口就有扭蛋機，2元就能扭出皮卡丘、傑尼龜或者路飛等等，每次都特別期待會出來什麼樣子。」對於85後的李先生來說，扭蛋充滿著青春的回憶，但是現在卻很少玩了。「去年去日本旅行，看到日本的扭蛋機還很受年輕人喜歡，而且除了動漫人物手辦、玩具，還有日用品。現在青島的扭蛋機也基本是日本產的，30元左右一個，質量比我小時候好多了，但是我卻沒有以前那個勁了。」
扭蛋比盲盒出現得更早，對於許多80後來說是一種情懷。「扭蛋與盲盒最大的不同，在於扭蛋最初的玩具都是動漫IP的衍生周邊，幾乎全是知名漫畫、動漫中的人物，扭出來的任何公仔手辦都能夠讓購買者聯想到漫畫中的劇情及場面。而盲盒是很新的東西，像泡泡瑪特會跟很多藝術家合作，設計很多很有觀賞性的玩具，但對於二次元愛好者來說，經典的更有內涵和收藏價值，對於年輕人來說，潮流藝術的更吸引他們吧。」動漫手辦玩家錘哥說道。
日本知名扭蛋製作公司創始人古屋大貴在接受採訪時說到，公司賣出100萬個扭蛋，掙了200萬日元，一個扭蛋才掙2日元（合計人民幣1毛2）。反之，據統計，盲盒的毛利率已高達70%。截至12月12日，泡泡瑪特線下門店數量已達1464家，與去年相比，今年新開525家門店，相當於月均新增43家。從門店分布來看，泡泡瑪特已在全國70個城市布局。盲盒像充滿幹勁的年輕人一路高歌猛進。
福袋和扭蛋其實都是盲盒的「前生」，福袋從日本明治時期就出現，是為了百貨公司將尾貨清倉採用的一種促銷手段。福袋中會放多個商品，不會公開，但售價都會低於原價，比如福袋內的商品加起來的價格是150元，售價可能就100元。激發消費者的好奇心理，賦予他們一種拆開後收禮物的心情，還有優惠，百貨公司又能快速處理尾貨，所以福袋在當時很受歡迎。但現在在門店中已幾乎看不到福袋的影子，只有個別網店會把福袋作為促銷手段。
「我之前買過衣服店的福袋，100元5件，外套和短袖都有，物超所值，雖然是過季款，但是對比原價已經很划算了。」網購福袋的李小姐說道。
多行業引入盲盒+模式 與節日明星更配
泡泡瑪特的成功使得很多企業找到了新的發展方向，介於盲盒的消費熱潮和它的可複製性，眾多以盲盒為中心裂變的商業模式開始迅猛發展。
記者走訪市北區名創優品店發現，名創優品已與Hello Kitty、海綿寶寶、迪士尼等知名動漫IP合作推出系列盲盒，單個價格在20-40元之間，約為泡泡瑪特盲盒價格的一半。記者在店內看到，消費者大多都會買兩個以上。而其他一些私營雜貨店也將盲盒擺在了店面顯眼的位置。「賣盲盒主要原因是引流，因為盲盒現在是潮流，許多年輕人都喜歡來看一看，這樣我店裡的其他商品被購買率也會提高。」市南區一家二次元手辦店店長說道。
除了零售雜貨進軍盲盒市場，餐飲、家居等行業則將盲盒與季節促銷結合，得到短期刺激性消費的效果。如星巴克12月推出聖誕盲盒——自主設計的7款小熊玩具，單價為108元，附贈到店消費的禮券。對於經常推出季節性周邊的星巴克來說，盲盒是其首次嘗試，目前在多個社交軟體上可以看到盲盒廣受好評，並且該系列隱藏款的出現率較高，許多購買者一次就能抽中隱藏款，消費體驗得到最大滿足。
作為全球知名的家具品牌，宜家也在12月首次推出了聖誕節主題盲盒，形象是瑞典比約小熊，總共5款造型，分別是筆筒款、便籤款、禮盒款、瓶塞款和隱藏款，充滿實用性。與其他商家不同的是，宜家盲盒不作為商品單獨售賣，而是顧客在消費額度達到之後可以免費領取的禮物，每日限量發放。
「好可愛啊！想帶著朋友再來買一次。」消費了499元的王小姐抽中了便籤款，興奮地向記者表示還要來。
連鎖品牌自行設計盲盒造型，提升品牌影響力，但也有品牌與明星合作，推出系列卡通形象盲盒，利用粉絲心理瘋狂盈利。
瑞幸咖啡曾推出劉昊然的系列盲盒，不僅迅速銷售一空，還使得軟體癱瘓，粉絲的力量可見一斑。今年德克士同樣試水粉絲經濟，推出系列時代少年團卡通人物的盲盒隨聖誕套餐售賣，目前在二手平臺和社交平臺已有大量求購信息。
年輕消費群體對於「體驗」與「好奇」的追求，以及對心情的大力投資，撬動了潮玩市場的發展商機。結合流量明星和知名IP，盲盒商家輕鬆就可收穫年輕群體的購買慾和復購欲。