從趙本山拍蚊香廣告談起(祖丁遠)

2021-01-12 東方網

　　一盤小小的蚊香買它一盒沒幾個錢，可是那個名為「睡得香」的蚊香廣告，請人稱「小品王」趙本山拍攝的三句話瞪眼裂嘴(或歪嘴)說的廣告詞，400萬廣告費成為他的最高價。的確當今的趙本山拍廣告身價不菲啊!

　　自改革開放以來，進入市場經濟之後，產品要打開市場，少不了宣傳，少不了廣告。近幾年來，除了廣播、電視裡充斥著形形色色的、五花八門的廣告之外，報紙上的廣告更是以「專版」、「專題」形式整版整版的推出，至於各種廣告連篇累牘到了狂轟濫炸的程度，更多的還有「戶送廣告」、「郵送廣告」，馬路、公園僱人送給你的廣告，真是無孔不入!人們稱之謂垃圾廣告，還從信箱、門縫裡塞進來，想阻擋也無法擋得住的。以廣告宣傳產品(亦稱商品)是無可厚非的。商品經濟時代嘛，作為營銷策劃的重要手段之一就是廣告了。廣告是發展市場經濟的重要一環。筆者以為十分正常的事。朋友，你是否感受到那些地方發布廣告多的，這些地方經濟就發達；那些地方標語、口號寫得多、貼得多，掛得多的，相對來說發布廣告是少的，這些地方的經濟是不發達或欠發達的。民間有四句「多」字順口溜說得很形象：「經濟發達地區廣告多，貧窮地區標語口號多；富裕地區企業工廠多，貧困地區孩子狗兒多。」

　　廣告多呈現的經濟發達沒有錯。可是當今的廣告成本太高也的確成了問題。就拿趙本山「睡得香」蚊香廣告來說吧，一盒盒小小的蚊香，一般居民每年夏秋季才用上它。一盒也只幾元錢罷，貼上成本，一盒蚊香能賺幾個錢?這個「睡得香」蚊香廠一年的產品銷售很可能沒有400萬利潤，可是一個廣告就付出扣去稅款後的400萬。對於這個問題，近日，這位「小品王」趙本山並不迴避。「這個我可以公開講，至今我接到的最高的一個廣告是400萬，就是個蚊香廣告，上了稅的。」至於後來的比較「經典」的「誰用誰知道」那個廣告，趙本山說：「都是(自已)東北人，(價格)我給他都減了一半還多。」是的，趙本山拍個蚊香廣告狂賺400萬元人民幣，其實這個蚊香廠付出的何止400萬呢?一是要替演員趙本山付出400萬收入的所得稅款，如作10％納稅，就又加40萬；二是要給中央電視臺或其他電視臺播放這個「睡得香」廣告，又是按分秒時間計算，播發多少次多少時間又要花多少錢?就是一個再大的蚊香廠為了趙本山拍的一個廣告，左折騰右折騰，如再有能耐的這個蚊香廠也是夠嗆的了!

　　所以工廠企業的產品要打出牌子，推銷出去，組織廣告宣傳是好事，請某些明星、演員、名人實事求是地拍廣告也是十分正常，非常正常的事，但是明星拍廣告要價往往是不顧廠家和商品的價值，往往拍的是天價廣告，生產廠家和企業往往勒緊腰帶或向銀行貸款拍廣告。當然，說起來明星、名人、演員擔當商品代言人，拍廣告的價格是隨知名度而論價的(或討價還價的)，而且是「周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨」，兩相情願，責怪不得那一方的。

　　誠然，筆者以為，以往為播發廣告，央視每年為黃金時段廣告招標競拍，使多家中標企業破產倒閉的教訓不可謂不深。幾年前，山東先是「孔府家酒」央視競拍中標，一年廣告費數億元，在黃金時段播放，熱鬧是熱鬧的，「孔府家酒，使我想家」王姬的這句廣告詞可以說是家喻戶曉。可是第二年再也響不起來了，家酒集團負債纍纍，一年的廣告費就使一個酒廠一蹶不振，至今多年過去了，還未翻身!又是一年，也是山東秦池酒廠，原本是個不大的廠家，說有縣政府支持，用十多個億奪得了那年央視廣告競拍之標，名聲是響起來了。可是自己廠生產不出那麼多白酒，就大量收購廠外的白酒兌成「秦池酒」，結果廣告再好，酒的質量低了，還是「自己打倒了自己」；借了銀行貸款付廣告費連本利都還不起了，不也是中標央視廣告惹的禍，誇了自己的廠，有多少工人受其害?!

　　當然有關名人、明星做虛假廣告，欺騙和誤導消費者引起官司的也不少，不在此文中要說的。對於趙本山一個蚊香廣告狂賺400萬元，希望這個「睡得香」蚊香廠不走向低谷就萬幸了!
　　

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