作者：雷公
來源：健識局（jianshiju01）
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在疫情期間，多家藥企調整了員工的薪水。
據相關媒體報導，默沙東日前在中國地區完成了調薪，整體幅度在6.5%，4月1號生效。此前，默沙東曾公布了第一季度的考核方案，因受疫情影響，公司2月份銷量按100%達成計算。
不僅僅是默沙東，據健識局了解，拜耳、輝瑞、阿斯利康等多家跨國藥企近期都紛紛調整了薪酬方案。
事實上，在抗擊新冠肺炎疫情期間，很多公司的銷售額都受到了部分程度的影響。然而，醫藥已長期被視為抗周期性行業。
據薪智發布 《2020新冠肺炎疫情劫後報告》 顯示，除固定薪資外，醫藥行業2020年2月的變動薪酬相比於此前三個月上漲， 漲幅達11.92%。
不過，新冠疫情全球發酵，多國股市震蕩，醫藥行業也將面臨缺少充沛的現金流以及平穩的發展環境等問題，亦有可能小範圍出現降薪或裁員。
事實上，在中長期的表現來看，不少業內人士均看好醫藥產業的發展。天風證券認為，在新冠疫情結束之後，我國有望加強醫療衛生的投入，創新仍然是醫藥行業的核心發展方向。
比例約在6—8%
大批藥企調整薪資穩軍心
就在新冠肺炎疫情肆虐，不少藥企取消了學術會議，醫院拜訪也受到限制，這對於一線的醫藥代表來說，無疑是晴天霹靂，不能完成KPI已成大概率事件。
據健識局了解，已有多家藥企上調了薪資比例。其中，輝瑞公司的調薪比例最高，為8%，而阿斯利康和西安楊森的調薪比例大約在6%-8%之間。
與此同時，勃林格殷格翰、諾華、羅氏、諾和諾德、靈北、武田等公司均削減了績效考核（如1-2月銷量獎按實際銷量達成100%發放，調整KPI的獎金等），或向湖北地區員工發放1000-3000元不等的補貼獎金。
不過，一位國內藥企的醫藥代表向健識局表示，受疫情影響，一些藥企銷售指標已然是無法達成，員工或許會因為薪酬原因而離職，很多藥企適當調高薪水，也可以算是應對疫情的主動之舉。
但健識局也注意到，並不是所有的藥企都會選擇調整薪水，有些甚至選擇降薪。上述人士表示，醫療器械、抗病毒藥物以及大輸液等藥物可能會在疫情期間保持穩定的銷量，但其他常用藥的銷售應該會大打折扣。
但總體而言，相比於其他行業，醫藥產業在此次疫情所受到的衝擊有限，但也面臨著原料緊張，人手緊張，價格壓力等諸多困難。
隨著疫情向好，已有大批援助湖北醫療隊陸續撤離，今後醫藥代表的工作將日漸恢復正常。事實上，調整薪資比例也只是短時的應對之舉，眾多藥企的全年銷售指標並未發生變化。
藥代不想被裁
營銷體系更新迭代已是必然
事實上，即使沒有年初這場疫情的存在，醫藥代表的處境也不容樂觀。
隨著帶量採購等政策的影響，未來藥品價格下降成為趨勢，在中間環節被擠壓的情況下，很多藥企將費用嚴重縮減的醫藥代表列入裁員隊伍。
截止目前，不少醫藥企業的銷售人員暫時被迫在家。上述人士向健識局表示，儘管行業生存狀況不如從前，但並未有辭職轉行的念頭，畢竟害怕出去找不到工作。
然而，此次疫情更加劇了醫藥代表工作難度。中國醫學會早在今年2月就宣布取消未來三個月的學術活動，而就在本周美國心臟病學會（ACC）主席 Richard J. Kovacs 博士宣布，經過慎重考慮，取消原計劃於本月 28~30 日在芝加哥舉行的美國心臟病學會年會和世界心臟病學大會。
圖/ 視覺中國
這也就意味著，不少醫藥代表與醫生之間的面對面拜訪，在今年都成為了一種奢求。面對疫情，醫藥代表面對面拜訪的受限和醫生時間的減少已經是個無法改變的趨勢，在疫情前，很多代表和醫生的對話時間就已經不許超過兩分鐘。
據健識局了解，已有醫藥代表選擇率先改變，希望通過網際網路模式改變自己目前的命運。而在此次疫情期間，不少藥企與醫療機構聯合推出線上的患者教育活動，但最終的效果如何，這還需要時間去驗證。
事實上，線上推廣已不是新概念，各大藥企早些年就已經開始布局網際網路平臺，但一直屬於不溫不火的狀態。而此次疫情，正好成為線上模式在全社會集中推廣的機會。
醫療改革不斷持續，必將加快營銷體系的更新迭代，促使企業尋找更多顧客互動的新途徑。不過，網際網路要取代傳統線下會議模式目前不可能。
編：逗號
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