用「摸著石頭過河」來形容阿里影業如今的衍生品生意再合適不過。
在探索了很多方式方法之後，阿里影業的衍生品生意又重回了阿里系熟悉的平臺定位。而去年提出的線上線下融合，擁抱內容的新零售概念也進一步落地了。
2017年4月27日，阿里影業聯合唯泰集團、萬代南夢宮、JI CHENG，宣布將在奕歐來上海購物村共同打造了「吃豆人」IP的體驗樂園。阿里影業希望，將IP內容力和粉絲沉澱、體驗式營銷、網際網路基因揉合發酵，催生出新的商業模式，以創造IP歷史上商業合作的裡程碑：體驗式互聯新零售。通過與奕歐來購物村的合作，實現線上線下聯動的全新模式。
早在2016年5月，阿里影業就與萬代南夢宮娛樂達成了合作，正式授權其對經典遊戲「吃豆人」大中華區的衍生品開發及售賣。在不到一年的時間裡，吃豆人衍生品開發預估銷售已經接近1億元。
阿里影業整合開發資深總監董方表示：「現在中國的衍生品市場還屬於藍海，對參與這個市場的各個業務方來說，這個市場不是零和遊戲，大家都在培育市場。但在放大IP價值方面，背後擁有阿里大數據和商家庫渠道支撐的阿里影業衍生品業務，擁有其他衍生市場玩家難以抗衡的優勢。」
1阿里影業的IP選擇指南
PAC-MAN「吃豆人」是一個誕生於1980年，有37年的歷史的經典IP，遊戲中的小精靈、幽靈等形象帶有濃厚的復古經典情懷。
雖然在阿里影業目前合作的IP之中，也有奧特曼或是航海王等經典的二次元IP。但董方告訴數娛夢工廠：「衍生品開發時並不會特意區分是否是二次元IP。而是依據形象化、精準世界觀與IP綜合開發價值這3個標準來進行選擇合作的IP。」
首先單從商品化角度來看，就是IP要形象化。董方表示，從商品化角度來說，IP與商品中間需要素材（圖庫）來進行串聯，這就需要IP本身是個鮮明的形象。「你會發現我們耳熟能詳的那些IP，都符合這個特點。就比如HelloKitty，它不能再簡單了，就是線條組成的圖案。」
此外，能讓粉絲沉迷的精準世界觀和IP綜合開發價值也是阿里影業考量的標準。例如阿里影業此前獲得授權的《星際迷航》，就是此類複雜但具有魅力世界觀的典型例子。
而在這一IP上也進行了品類繁多的綜合開發，甚至包括螯爪酷似星際迷航經典手勢的陽澄湖大閘蟹，也被納入了《星際迷航》的衍生品合作範圍之內。
目前，阿里影業衍生品業務更多傾向於選擇來自日本和美國的IP，但這主要和目前IP格局有關。
「就現在來說，稱得上擁有大量粉絲的真正意義上的IP主要還是出自美國，尤其是娛樂影視相關的，日本有一部分，韓國也有少量的。中國的大IP還有待孵化。」董方告訴數娛夢工廠。
2數據渠道支持下的IP價值放大器
阿里影業的衍生品業務肩負著阿里大文娛娛樂電商整合開發的使命，此前董方團隊嘗試探索著不同的路線，經過一年的打磨，阿里影業的衍生品業務回歸更為擅長的平臺定位。
這也是阿里和其他衍生品市場的玩家不同——作為平臺方的阿里衍生業務擁有全行業的商家庫與淘系流量，自帶連接線上線下的渠道。
像阿里這種能將大IP與大渠道結合在一起的種子玩家，最需要操心的就是如何將內容與品牌進行良好的匹配，準確地放大IP價值。
事實上，阿里影業的衍生品部門已經制定了一套從上遊生產到下遊銷售的IP價值放大流程。合作的品牌與製造商均基於結合淘係數據，生態圈數據和外網數據的阿里大數據算法得出，有效確保了合作的製造商和品牌商的匹配度。無論是阿里提出的增加IP曝光量的新零售概念，還是衍生品業務與阿里大文娛板塊下視頻、遊戲等諸多業務的後期產業鏈聯動，都能進一步地提升IP的含金量。
董方對數娛夢工廠表示，阿里影業的衍生團隊已經自行研製出了IP品牌手冊，在獲得IP之後就會通過這一手冊對IP進行定量和定性的分析。
定量方面，阿里影業將通過以瀏覽器，消費數據為代表的淘係數據，和支付寶，微博，優酷等提供的淘系生態圈數據，結合UC提供的外網數據整合為阿里大數據，根據數據算法提煉出用戶人群和合作品牌商。
本次吃豆人IP就在大數據基礎上，覆蓋服裝、箱包、鞋類等8大類目，吸引了聯想，Kappa等品牌商家參與設計及開發。
後一步的定性，則主要針對複雜IP進行要素提煉。董方原本來自天貓服裝部門，在選擇與吃豆人這個經典的二次元IP的合作時，完全站在二次元圈外視角來看這門生意。
在他看來，和全球諸多服裝品牌如OppoSuits、Anya Hindmarch等合作過的吃豆人，IP要素在於其復古摩登的時尚感。因而在線下選擇合作的品牌商JICHENG 與唯泰集團，也正是基於時尚這一要素進行匹配。
同時，在銷售渠道方面，阿里影業又進一步推動了IP的價值擴大。「吃豆人」體驗中心一類的線上與線下的融合的做法，實際上也是為了進一步提高IP曝光量，放大了IP價值。
據了解，除了本次和奕歐來購物村及設計師吉承的合作創建的線下體驗中心，「吃豆人」這一IP此前也曾聯合上海時裝周，推出設計師胡馨宇，JANE EYRE PAC-MAN聯名款，賺足了眼球。
阿里影業的IP價值放大也並不止於線下銷售這一層面。由於衍生品業務同樣也服務於大文娛板塊下的其他業務，像精靈寶可夢這一IP還會與阿里影業的淘票票業務合作，IP的價值還能進行再進一步的放大。
「從整個大文娛的生態來說，在內容端，我會有很多的核心場景，就像優酷的視頻，大麥的演唱會、舞臺劇或者是體育賽事。包括淘票票，UC，或是阿里遊戲有衍生遊戲的開發，都和衍生業務結合非常多。我們會將合作的整個IP，在中國實現IP管理，商業化的開發和主航道內容的開發。」董方表示。