電子菸行業「千煙大戰」已經開啟,從品牌、價格、產品優勢再到渠道。但隨著電子菸市場不斷擴大,品牌產品日漸成熟,創新空間不斷在壓縮,產品同質化嚴重,相反電子菸渠道的作用開始突顯,畢竟看得見摸得著的才是最安心的。再加上國內4億以上的菸民市場亟待開發和挖掘。因此,誰掌握了渠道,誰的渠道更優質,誰就會脫穎而出,成為行業的佼佼者。
那麼，電子菸銷售渠道有哪些呢?相比線上,線下的市場更為多元化。據數據統計,電子菸銷售渠道真的不少。
1.實體店
對電子菸普及,電子菸實體店功不可沒的渠道。之前高峰時有2000家以上,以玩家店、街邊店比較多,主要集中在一二線城市。小煙流行後,倒閉了很多。現在紛紛轉型,開始以商場店為主,很多品牌在全國諸多城市開了商場體驗店,甚至通過三免政策(免加盟費、免裝修、免押金)等方式招募代理商開店。
2.便利店
便利店是電子菸線下核心的銷售渠道,人流量大,各種年齡層的人都有。但只適合一次性電子菸,目前已經陸續看到很多品牌在這些渠道進行鋪貨。
3.電商平臺
2013年電子菸在國內興起之後,電商平臺一直是電子菸的重要銷售渠道。目前電商平臺的銷售佔據了許多品牌近30%的銷售份額,也是新品首發的重要陣地,不僅是淘寶、天貓、京東、拼多多,其他新電商平臺也有上架。
4.音樂節
開始不敢想像,音樂節會跟電子菸掛鈎,現在已經變的很重要。音樂節由於其用戶屬性和宣傳自由、大膽、放肆嗨等文化,受到了諸多電子菸品牌的青睞。今年看到各大品牌紛紛冠名、贊助音樂節,進行品牌營銷。
5.網吧
網吧是為數不多,能看到在公共場所抽咽的地方,尤其是很多三四五線城市。很多網吧不管白天黑夜,煙霧繚繞,香菸就是暢銷品。因此選擇網吧,還是很精準的。
6.加油站
一般較大的加油站,都配套有便利店。近兩年,看到有不少品牌進駐加油站。
7.KTV、夜店
這也是不可忽視的渠道。電子菸的時尚、潮流性,跟KTV、夜店的人群很匹配,很多品牌有開發。
8.餐館
餐館是被一部分品牌所忽視的,但菸酒飲的銷售餐館佔比其實也是很高的,哪怕是沙縣蘭州拉麵這樣的店鋪,都是人流人群最多的。
9.自動販賣機
吸菸是剛需,吸電子菸也會很高頻,很多人都會在辦公室借煙,家裡找煙等情形,如果有自動販賣機相信會滿足很多需求。但目前電子菸在國內還在普及階段,很多人還不知道電子菸。因此自動販賣機,是個趨勢,但目前銷售不多。隨著電子菸越來越普及,應該會成為一大重要渠道。
10.母嬰店
目前,這是一個還沒有引起重視的渠道,你很難想像,在母嬰店,電子菸成了熱銷的產品。顧客看到電子菸,會第一時間想到買給家裡抽菸的人,以儘可能減少香菸對家人尤其是寶寶和孕婦的傷害。
渠道爭奪最為關鍵,除了以上,火牛輕煙還成功布局超市、藥房、餐飲店等,能進入藥房的產品都有一個共同點,健康。電子菸相比香菸能給菸民降低95%的危害,且藥房還能刷醫保卡,電子菸進駐藥房銷量不言而喻。
他們所側重的渠道與電子菸消費群體十分契合。不僅在渠道布局方面脫穎而出,其主打的一次性小煙hugo電子菸,深受用戶喜愛,擁有一批大量的忠實粉,算得上市電子菸品牌中的「網紅」。
該品牌電子菸,外觀時尚、攜帶便捷、操作簡單、即吸即停、口味豐富、性價比高等,輕巧一支hugo電子菸能頂兩包香菸的量。作為行業的領先者,他們不忘初心,砥礪前行,至始至終都在為電子菸用戶帶來更多創新和驚喜,促使小煙市場的繁榮。
還為有需求的代理商提供專門的自動售貨機,不受時間、地點的限制,掃碼即可購買任何口味的電子菸,助他們能節省人力、物力,促進售賣。
他們每月線下銷售網點數千家,現在不管走到哪裡處處都能看到它們的身影。在未來的時間裡,他們還將會用大數據輔助建設新零售渠道,打通電子菸的線上線下銷售渠道,對用戶進行精準分析、精細運營。
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