我經常聽到這樣的問題:「我發布項目時應該選Kickstarter還是Indiegogo呢？」我的回答是「兩者都可以」。每個平臺都有獨特之處，這使得它們非常棒。本文不會討論每個平臺的優缺點，我們將深入探究Indiegogo中最受歡迎的功能之一：秘密優惠。
01 什麼是秘密優惠
秘密優惠是Indiegogo上的一項福利，只有點擊了專門的連結才能看到，這意味著在Indiegogo公開頁面上不會出現秘密優惠。下面是帝國眾籌項目在Indiegogo上給公眾看的頁面。
而這是你點擊秘密優惠連結時的頁面。
可以看到，秘密優惠被添加到優惠部分的頂部，並在頂部有一個「秘密優惠」的橫幅標誌。下面讓我們談談如何有效地使用這些優惠。
02 秘密優惠使用策略
或許你會和我當初一樣，在第一次了解秘密優惠的時候，腦子裡滿是如何使用它們的想法。下面，我將詳細介紹我們在Indiegogo眾籌活動中使用秘密優惠的3個絕招。
一、再營銷
在Indiegogo上，另一個重要功能是它們允許您將Facebook Pixel放置在您的活動頁面上。有了Facebook Pixel，你就可以在Facebook上建立起用戶群，並重新對他們進行營銷。
簡單來說，再營銷就是向已經以某種方式與你的品牌互動過的用戶做廣告。在這一策略中，我們將特別關注那些已經訪問過Indiegogo活動頁面但還沒有購買的用戶。以BaKblade 2.0為例，我們決定以低於零售價38%的價格向那些還沒支持我們活動的用戶提供秘密優惠。
廣告是這樣的：
秘密優惠是這樣的：
再營銷通常會帶來更高的投資回報。這是因為你的目標用戶更合適，他們之前已經看過你的項目頁面，因而不需要更多的宣傳與普及。一旦你向他們提供了比以前更大折扣的秘密優惠，很多人很有可能就會購買了。
二、限時搶購
限時搶購是指在很短的時間內通過很大的折扣對產品進行促銷。這是推動銷售的很好方式，可以使那些對你的項目持觀望態度的人改變看法。
如果沒有秘密優惠，限時搶購將不得不對外公開，這容易激怒已經以更高價格購買的支持者。秘密優惠可以避免這種情況，並有選擇地向潛在客戶提供限時搶購折扣。我們通常通過電子郵件推銷限時搶購，這樣可以讓我們更容易控制只向名單上還沒有支持我們項目的人提供限時搶購。
三、秘密附加品
Indiegogo還有另外一個很棒的功能，它支持backer多次購買，這樣可以向已經購買過主要產品的支持者銷售單獨產品或者附加品。
許多項目頁面上列出了附加的公共福利，我們要儘量遠離這個策略，因為它會增加你提供額外服務的複雜性，使得主要產品不那麼顯眼。優惠是按價格高低(從最低到最高)排列的，而附加品通常比主要產品更便宜，所以附加品往往會出現在優惠列表的頂部。儘可能多地使用秘密優惠，並在人們已經支持這項活動後，策略性地向他們推銷這些額外優惠。例如，在BaKblade 2.0的Indiegogo Indemand活動中，我們使用Mailchimp自動向支持者發送促銷報價電子郵件。具體如下:
在郵件的底部，我們說明了附加的優惠，包括更多的秘密福利：
03 總結
總的來說，秘密優惠讓看到的人感到很特別，而不是添加到公共廣告系列頁面的優惠，這樣容易帶來更高的轉化率。