提出「代甲方」理念，縮減甲方時間、決策和人力成本
從初期以北京及環北京為主要目標市場的區域性地產代理公司，到兼顧東北、華北及華南等諸多地區的中型企業，團隊人數增至600多人，嘉德融地產顧問機構在行業轉型的風口浪尖，獨創出屬於自己的一套服務體系並逐漸脫穎而出。憑藉穩健上行的發展態勢，嘉德融也獲得了2015年北京地產標杆營銷機構等榮譽。
「代甲方」深度理解客戶需求
在地產代理界中，地產商作為目標提出方，地產代理公司則是執行目標計劃並根據結果獲取收益的一方。但由於地產代理行業產業鏈長、行業跨度大、專業分工細的特點，隨著房地產行業的變革，也為打破兩方的傳統界限提供了契機。
針對這一契機，各家代理公司紛紛整合旗下業務，而嘉德融提出的「代甲方」理念，受到業內的關注和認可。
據嘉德融方面介紹，嘉德融提出的「代甲方」理念，是要站在甲方的位置去思考和處理問題。在研究環節時，要求一定站在甲方角度，換位思考；在決策、執行環節，只要甲方信任和授權，可以代行甲方職能，大膽決策，大力推進。當然，「代甲方」並非越俎代庖，而是建立在對深刻理解甲方需求的基礎上，從思維、角色層面上的轉變，從而大大縮減了甲方公司的時間、決策和人力成本。
「術業有專攻」，「代甲方」的方式可以使代理公司集中專業優勢資源，解決開發商在項目開發經營全流程上的薄弱環節，最終實現優異銷售。
嘉德融合伙人劉和川介紹，在北京嘉德融已經擁有一大批穩定客戶，並得到項目認可。以潤楓領尚為例，嘉德融在比同行某知名公司晚進場半年的劣勢之下，經過三到四個月的內部工作細化和部署，在該項目第一次開盤後，獲得遠超競爭公司1.5倍的銷售業績，並在項目後續的銷售一直保持領先地位。現如今，碧桂園、龍湖地產、金隅嘉業、華遠地產、華業地產等均是公司的服務客戶，公司操作的華潤橡樹灣、龍湖長城源著、碧桂園官廳湖、華業東方玫瑰、麗都壹號等均被業內外所熟知。
「代甲方」這一模式的背後，實則是代理行的資源調配整合能力。
在嘉德融擁有豐富操盤經驗的合伙人高欣宇介紹，項目資源整合是「代甲方」理念落地的核心推力之一。從項目最初的產品定位到最終拓展營銷渠道，嘉德融在最大限度上整合優勢資源，最大力度降低開發商資源支出，獲取利益最大化。
與此同時，伴隨著網際網路深度切入行業，嘉德融積極探索在移動網際網路時代下的戰略轉型與新業務模式。提出「一體兩翼」網際網路發展戰略，藉助網際網路平臺放大資源整合的效力。
合伙人機制再升級
房地產代理行業本身屬於智力服務型行業，這類行業的最大特點就是服務的質量和水準與員工個體有著極大的關聯性。從近兩年的行業變革中不難發現，如何留住人才成為各公司變革的重頭戲。
創業初期的嘉德融，曾在北大光華管理學院學了七年企業管理的嘉德融創始人、嘉德融CEO郭政，大膽借鑑了外國投行、律師和會計師事務所的合伙人制度，將其作為嘉德融的核心利益分配機制，通過不斷細化和分解，形成了一整套科學合理、操作性強、規範透明的企業分配製度。
從2015年開始，嘉德融的合伙人機制再度升級，以確保利益最大限度地向合伙人傾斜。通過公司的平臺化轉型，成為各合伙人主體的戰略資源導入者、資本導入者及市場經濟機制建立者，破除原有行政管控帶來的效率低下問題，實行收入的「一九體制」分配政策。
據介紹，所謂的「一九體制」，即合伙人業務收入的10%上交公司作公共平臺管理費用，其餘90%歸屬合伙人自主支配。藉此契機，公司將實現由「重資產、重人力」向「輕資產、輕人力」轉變。
新京報記者 方王洋