從0到77萬用戶的突破 騰訊課堂「101計劃「助力樂學喵年營收過千萬

用戶從0到77萬，年營收超千萬，單節課程銷量提升300%......這些數字構成了樂學喵2019年的成績單。「自從2019年3月加入騰訊課堂『101計劃』後，樂學喵僅用了3個月便成功實現月營收過百萬，課程銷量提升了300%。」樂學喵創始人趙海豐在採訪中分享道。

樂學喵是一個專為大學生備考打造的一站式服務平臺，主要服務於大學生英語四六級、考研英語、考研政治、考研數學、管理類聯考綜合和MBA聯考等考試，為其提供完整的圖書、課程、模考、講評等一系列解決方案，授課形式以直播+錄播為主。目前團隊整體用戶數超過77萬。

樂學喵於2018年12月入駐騰訊課堂，2019年3月正式加入騰訊課堂「101計劃」，在「101計劃」流量、專業團隊服務、生態建設、騰訊系資源等全方位的扶持下，樂學喵僅用一年時間，月均營收便已達到百萬以上，年營收超千萬，成為2019年騰訊課堂平臺名副其實的一匹黑馬。

圖：騰訊課堂「101計劃「機構樂學喵

對於初入駐機構來說，從0到1是最為困難的階段。樂學喵入駐騰訊課堂後，首先要解決的便是如何精準切入平臺流量池、實現營銷轉化。「101計劃」為機構提供了分銷、裂變、拼團、預售等形式多樣的營銷轉化工具，加入「101計劃」後，憑藉著「課堂拼團」功能，樂學喵報課人數一天內迅速突破2000，相較於之前增長了300%。

完成原始用戶流量積累後，樂學喵開始專注於提升課程運營效果。依託騰訊課堂提供的1V1專業指導和運營工具培訓，樂學喵的課程運營效率得到翻倍提高。「以學員到課率為例，在騰訊課堂的支持下，通過使用簡訊提醒，服務號提醒等工具，我們的學員到課率提高了20%以上，業績相較於之前也有了明顯增長。」 趙海豐舉例道。

  據悉，為了幫助機構夥伴更好地提升運營管理能力,「101計劃」還打造有專業團隊服務，通過類目經理運營諮詢、產品高級功能獨享、客戶成功經理1V1三大板塊,為機構夥伴診斷運營難題、進行實戰培訓等一站式支持。樂學喵負責人表示，自從加入「101計劃「以來，樂學喵已陸續在流量管理、專業團隊、課堂生態建設、小程序及傳播矩陣等方面與騰訊課堂展開合作，深耕在線教育市場。

「在騰訊課堂全方位的扶持下，樂學喵實現了從流量-到課率-轉化的良性商業閉環，如今機構發展速度已經大大超出了我們的預期。」樂學喵負責人在採訪中談到，「未來，希望能夠與騰訊課堂展開更多深入合作，在流量扶持、內部資源的合理充分利用、外部渠道的聯合投放與建議上有更深入的溝通；同時也希望我們在騰訊課堂的運營指導下，能夠更加熟練地運用每一個後臺工具，進一步提升課程運營效果。」

據了解，騰訊課堂「101計劃」採用持續淘汰晉級機制，每月更新名單。評選標準主要基於營收規模、教學質量、拓流能力、轉化能力四大維度。

作為國內最大的在線職業教育平臺，騰訊課堂入駐機構總數已超過7.2萬，Top100機構年營收增長率62%，營收過千萬的機構夥伴超30家。「2020年騰訊課堂年度峰會」1月12日在北京召開，會上騰訊課堂不僅完整深入地回顧了「101計劃」發布一年來取得的成果和進展，同時也重磅發布了未來全新的產品規劃、機構扶持政策等，將更好地助力機構把握千億在線職教市場。