遊戲企業:優勝客手遊引發眾怒的代理渠道商二選一協議

手遊行業最大的分工,應該要屬研發、運營。前者負責立項製作,後者發行運營,雙方往往共同負責遊戲的商業化,根據參與度、資源共享的程度,事先敲定利益分成,在重大情況、階段,會再變更,甚至產生公司主體的變更。跟其他所有行業一樣,商業合作的一切以利益為先。

2019年6月,由騰訊帶頭對渠道商提出了新的分成比例,旗下新遊戲的流水渠道和開發以三七比例來分成,即應用市場拿三成,開發商等拿七成。而此前行業慣例是五五。騰訊以頭部遊戲逼渠道商「二選一」,接受三七的比例或放棄上架某款遊戲。

優勝客手遊渠道商組成:硬核聯盟由玩咖傳媒聯手國內一線智慧型手機製造商發起,目前主要成員包括華為、OPPO、vivo、酷派、聯想、魅族和金立等。硬核聯盟的成立,與國內遊戲分發渠道的複雜密不可分。

市場不夠開放的時候,都是渠道獲利最大。優勝客手遊手機用戶是被運營商、手機商抓在手裡,通過層層剝削再到運營商手中。但在玩家看來,最熟悉的就是運營商、研發商,自然而然,就會形成運營商賺很多錢的看法!

為了加大對渠道商的合作優勢,2020年優勝客手遊將遊戲比例再次提出新渠道代理加盟二選一

以高利潤回饋模式,得到渠道商愛戴和認可!傳統中國渠道商和開發商普遍採用聯運模式,渠道也擔任聯運者的角色。渠道不僅要給遊戲導流,還要負責遊戲的部分運營工作,如遊戲端外活動,用戶問題處理等,通道和運營共同構成了渠道商的成本,而優勝客承擔此額外支出成本。