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文：新店貓
圖：網絡（侵權聯繫刪除）
哈嘍，我是你們朋友小貓！
對於女孩子來說，化妝品是必不可少的東西，因為種類實在太廣了，數不勝數！
而中國女性的佔比將近是一半，而另一半男性則是會選擇賺錢，而且大多是女孩子的錢！
要知道賺女孩子的錢到底有多好賺？
有人說：
錢雖然都是男人掙的，但消費權卻在女人手裡，所以讓女人掏腰包永遠比讓男人掏腰包要容易得多。
所以一個有經濟頭腦的人，瞄準女人做生意就有機會賺大錢！
如今，我國已成為世界上第二大化妝品消費市場。
2013-2019年我國化妝品限額以上單位零售額逐年增長，2019年達到2992億元，同比增長12.6%。
全國化妝品持證生產企業數量達5400餘家，各類化妝品註冊備案主體8.7萬餘家，有效註冊備案產品數量近160餘萬。
疫情期間短視頻、直播等線上娛樂消費需求綻放的光彩讓化妝品大佬們更加確信直播電商銷售模式的加速布局勢在必行。
在2月10日的復工首日，「口紅一哥」李佳琦直播間就迎來了1600萬的觀眾，頭部主播薇婭的直播觀看量也達到1901萬。
美妝消費的發展，背後既有渴望美、追求美的心理動因，也有消費升級的助推因素。
經商就要盯住女人、打動女人、搞定女人，這才是賺錢王道！
你看，淘寶第一女主播薇婭，一年帶貨37億，她管她的粉絲叫什麼？
薇婭的女人，對吧？
這說明她的粉絲都是女性，薇婭瞄準的就是女人。
另一個就說：佳琦不是說了嘛，7天內發貨。
李佳琦在直播間裡的下單口號是什麼來著？
所有女生們，準備好3、2、1......開搶！對吧？
你看，李佳琦瞄準的也是女人！
所以，淘寶兩大主播瞄準的都是女人，這說明啥呀？
這說明——女人就是購買主力啊，女人的錢好賺呀。
就連馬雲都說過：淘寶65%的用戶是女性，女性購物者是男性的2倍。
那麼在美妝行業，如何更快速有效地賺女人的錢呢？
1.品質
首先這個是企業和產品長遠發展的首要前提。
在護膚化妝品上面，女孩子願意花很多的時間和錢去專研，其一就是品牌的品質，然後才是性價比。
目前像小眾品牌的完美日記，它就是掌握了女孩子愛美的消費心理，這個美妝界後浪，成立僅4年，估值就暴漲了70倍，營收達69億。
根據天貓官方數據，今年雙十一完美日記再次成為彩妝品牌No.1，吊打歐萊雅、雅詩蘭黛等大牌。
為什麼能夠上市成果，最關鍵的還是靠著這些愛買買買的女生們！
除此之外，產品和品牌還需要考慮：「產品新穎、功能性突出」，「實用性高、高頻消費」，「成本較低、利潤空間較大」。
2.性價比
性價比，也是除品質以外最重要的因素。
又貴又不實用的產品，不管是不是美妝、還是食物、床品等等，都是一樣的道理，沒有人願意去為了買單而買單！
首先性價比是電商商家需要考慮的因素，也是類似像完美日記這種小眾品牌能夠脫穎而出的關鍵，也是讓一個企業成果上市的關鍵了。
3.效果
效果，也就是使用的效果，以及功效是否有效果，比如李佳琦的口紅，每一款推薦最後還是歸功於產品的本身。
就口紅而言，比方說，滋潤度、顯色度、亮膚度，都是關鍵；
而對於美妝產品，最在意的還是前後使用的效果，類似護膚產品也是相同的概念。
所以，產品成分決定效果、產品效果決定購買力，當然這一點也是完全可以依靠銷售來做好！
4.對比性
對比性與性價比有點不太相同，對比性主要是現在小女生都很流行的「平替」，或是差不多價格產品直接的對比。
也就是商家需要了解的不僅僅是客戶的需求，更重要的是研究競品，做到別人做不到的新奇的想法。
比如很簡單的，大家都知道，完美日記有各種風格主題的眼影盤，設計感十足，這也是受眾的一點，且目前為止，還並未發現有品質和性價比都超過它的產品。
類似花西子品牌也有異曲同工之處，採用獨特的民族風格，也是女孩子為什麼喜歡和追捧的願意了。
國有美妝產品企業的發展，創造一個個電商優質播主，目前能有世界第二的成績，歸根結底少不了電商的助力。
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