摘要：巨鯨思享匯是鯨媒體本著匯聚行業頂級大咖，深度剖析行業現狀，為教育行業從業者提供深度思考而推出的一系列線下沙龍活動。
導語
7月26日，巨鯨思享會第一期在武漢如期而至，巨鯨思享匯是鯨媒體本著匯聚行業頂級大咖，深度剖析行業現狀，為教育行業從業者提供深度思考而推出的一系列線下沙龍活動。
鯨媒體邀請行業嘉賓，就關於教育企業暑期招生引流，如何突破流量困局，發表了他們的觀察和思考。
嘉賓分享的內容覆蓋線上及線下培訓機構，微信、百度及抖音流量生態的內容，也有解決一些流量獲取的效率問題的工具和案例分享。
資金效率不是考核的唯一標準
鯨媒體創始人&CEO遲耀明，一上臺就拋出了一個有趣的觀點：「我們在做流量運營的時候，需要購買流量和計算轉化，資金效率是否是我能考核的唯一標準？」
當然不是。企業主在計算流量成本的時候，經濟成本+時間成本都很重要。
在教育這個賽道上，除了計算流量獲客的資金成本以外，還需要考慮客戶在整個生命周期內的時間效率和復購率。
哪怕在流量獲取上玩的特別好，如果機構的經營能力跟不上，沒有好的教學產品，訂單爬坡以後馬上就是一個大滑坡。
在整個暑假獲客戰役上（見往期《暑期投它三個億，能燒出來在線大班課的夏天嗎？》），最終獲勝的很可能不是我們看到那幾家投放最多的頭部玩家，而是在某些區域，從低價班往正價班轉化率達到50%的一起教育科技（一起作業）。
數據化、體系化的精細深耕 讓獲客不再困難
幫助教育機構招生獲客的教育寶CEO許連頌，是一位從業19年網際網路老兵，據悉，教育寶已經開拓了20多個省會城市，合作的教育機構全國有5萬多家。
不同的教育機構，運營模式和用戶行為有著巨大的差別，無論從機構的規模、用戶年齡、用戶復購續費等行為的維度不斷細分，也能看出教育機構需要通過跟上行業的發展變化、用戶習慣的變化、流量格局的變遷，利用科技賦能的力量才能解決老生常談的獲客難和成本高的問題。
通過深度挖掘教培機構痛點，結合自身對微信生態圈方面的優勢，教育寶不斷通過數據化工具與服務相結合，構建了一道公眾號和小程序一體化的入口，再通過深耕會員體系，打通機構內的老師和學員數據體系，讓教學、銷售、售後，課後輔導實現一體化、數據化、網際網路化。
在獲客方面，有贊教育負責人胡冰，為行業帶來了七個字的核心能力，幫助行業全渠道獲客，精細化運營：
圈（私域流量）、養（客戶信任）、套（低價轉高價值）、收（銷售收網）、消（促進消課）、續（續費增購）、傳（口碑傳播）。
短視頻的出現改變教育行業流量格局
遲耀明表示，短視頻的出現將整個移動網際網路的內容生產秩序進行了重構。
短視頻出現佔據用戶大部分碎片時間的同時，意味著內容的經營從圖文變成了短視頻，也意味著流量運營需要更多關注短視頻的投放。
可愛朋友首席策略官魯洪暠也表示，在過去這個時代裡，我們的搜尋引擎去檢索的時候，很多時候是通過圖文去完成的。
而在未來的信息世界裡面，一定是通過流媒體去實現。
我們每個人都會變成營銷的主體，而不是被動的信息接收者。
比如說今天我們看短視頻，我們既是接收信息的人，同樣也是信息的創造者。
信息的創造者需要考慮每個人的評論和點讚，將改變流量和營銷的結果。這和之前線下培訓機構通過傳單營銷轉化的思考和傳播方式，完全不一樣了。
本期巨鯨思享會活動由鯨媒體主辦，可愛朋友協辦，旨在為教育行業的從業者們，提供深度的思考和行業觀察。
對現場嘉賓的完整觀點感興趣可以持續關注鯨媒體後續的報導。
本期活動在武漢進行，也有很多來自外地的朋友慕名而來，接下來每個月巨鯨思享會會在各地持續舉辦，感謝大家的關注。