iwangshang ／ 網商君 ／ 2019-07-10
摘要：在淘寶寵物行業，頭部商家中有一半都是近三年成長起來的新商家。可以說，淘寶新商家正在餵大中國年輕人的寵物。
網商君
線下開寵物店連虧兩年的90後上海小夥譚施聰，到2016年底終於決定把淘寶店「好好弄一下」。他當時想：「反正也沒啥投入，試試唄。」就這樣，淘寶店「Pet inn」開業了。讓譚施聰沒想到的是，他第一個月就賺了一萬塊，第一年營收達數百萬，到2018年再番五倍。回想起成果迥異的創業經歷，他說：「當時太年輕，如果一開始就做淘寶店就好了。」
淘寶店「Pet inn」創始人譚施聰的愛犬。當前寵物行業等新興消費市場正成為淘寶新商家崛起的絕佳土壤
近年來，淘寶上的巨大商機孕育了太多類似的「創業逆襲故事」。數據顯示，最近三年加入淘寶的新商家，年成交總體量已接近5000億元的規模。尤其像寵物行業這樣的新興消費市場，正成為淘寶新商家崛起的絕佳土壤。
在淘寶寵物行業，頭部商家中有一半都是近三年成長起來的新商家。可以說，淘寶新商家正在餵大中國年輕人的寵物。像淘寶店「二爸家有二寵」在今年3月才正式運營，依然找到不少商機，三個月裡打造了多個小爆款。
90後靠淘寶逆襲：打造差異化寵物玩具
2013年，19歲的譚施聰是拿著五六萬壓歲錢瞞著父母開始創業的。當時他滿腦子想著創業開店就是要開個實體店，於是就在上海閘北盤下了一間小小的店面。因為養狗愛狗，他選擇做寵物店。但接下來的事情超出了他的想像：連虧兩年，直到2015年才勉強每月賺個兩三千。
剛剛開始盈利，譚施聰的父母就發現了他在創業的事情，想支持他換個好一點的開店環境。於是「鳥槍換炮」，譚施聰在靜安寺附近開了家更大的寵物店，僱了更多人手，瞄準高端人群，準備大幹一場。但更高的租金、人力成本壓垮了本就不太堅實的盈利基礎。這一次虧得更多。堅持一年多後，他終於在朋友的建議下轉戰淘寶。
這一轉，譚施聰的創業故事就起了轉機，他回憶：「淘寶我剛上去一個月就賺錢了。」而且大部分都是淘寶上開拓的新客源。
他此前在線下積累的供應商，到這時才真正發揮了作用。通過淘寶提供的消費者洞察，譚施聰發現國內的寵物玩具雖然品牌很多，但並沒有真正的差異化，消費者仍然感覺選擇太少。於是他從原先主要從事出口生意的供應商手中挑了些優質貨品，放在「Pet inn」上賣。這下果然找對路子，生意越做越大，到2018年他店鋪的成交已達數千萬。
不僅如此，淘寶不斷創新的商業工具，更讓譚施聰如魚得水。他原本覺得，在寵物行業做淘寶很難：「線上看不見摸不著，沒法跟消費者建立起信任。」可真的做了淘寶之後，他才明白之前的擔憂有些多餘：淘寶直播等工具讓這些想像中的困難不復存在，反而成了他的吸粉「神器」。短短三年不到，淘寶店「Pet inn」就積累了近10萬粉絲。
一開店就造小爆款，直播互動「圈粉」不斷
「淘寶開店不怕晚，每天都有新紅利。」這成為越來越多新商家投身淘寶創業的重要原因。像淘寶寵物店「二爸家有二寵」的「二爸」張洪，是今年3月才開始正式運營淘寶店的。雖然還在成長期，但短短一個季度，他的店鋪就打造了像「寵物翅膀」等多個「小爆款」。張洪表示，雖然現在淘寶上的寵物商家越來越多，但只要發揮自己的特色，總能找到新機會。
他和合伙人張躍此前一直在網際網路行業摸爬滾打，人到三十想一圓創業夢，兩人就想到淘寶。他們看周圍很多人都在淘寶開了寵物店，寵物市場正火，想著自己平時養狗，對寵物也頗有研究，便打定主意，辭職做了這家「二爸家有二寵」。
開店後，張洪的第一個小爆發來得有些突然。他們無意間發現國外「寵物翅膀玩具」很火，通過淘寶提供的行業數據分析後發現，在國內，這款寵物玩具還是空白。於是張洪趕緊聯繫廠家、找貨源，一上線就賣爆。很多消費者都會給他們發來自家寵物狗戴翅膀的「買家秀」，有的甚至還會拍視頻，自發幫他們去更多視頻平臺傳播。
淘寶店「二爸家有二寵」推出的寵物翅膀玩具廣受好評，不少消費者都發來自家寵物戴翅膀的「買家秀」
開店第一個月，「二爸家有二寵」就賺了差不多一萬塊。初師告捷，張洪越發覺得開淘寶店的決定是對的。他覺得，雖然現在淘寶上的競爭更為激烈，但平臺提供的商業工具也更豐富，讓他們能有更多發揮空間。現在張洪會經常開淘寶直播，給粉絲講解寵物用品、食品，短短三個月就積累了超過5000粉絲。雖然不算太多，但給了他們「做內容」的新方向。
此後，在淘寶寵物行業與支付寶聯合推出的內容平臺「貓小館」上，張洪和張躍寫了不少圖文，講解寵物小知識，給店裡引來一眾寵物愛好者。
作為新店，「二爸家有二寵」還在成長中。現在，他們增長很快，跟四月份相比，六月份的成交量漲了十倍還多。張洪說，他們會在淘寶好好做下去，畢竟淘寶是當下創業最好的地方。