「持續從已經報導公司中轉化客戶。」
作者：剛好
編輯：tuya
出品：財經塗鴉
以科技創投媒體起家的36氪（KRKR.US）在上周發布了財報。公司2019財年實現收入總額人民幣6.56億元（約合美元9420萬元），與2018財年的人民幣2.99億元相比增長119.2%。
分業務來看，受益於用戶數量及客單價的提升，36氪在2019財年線上廣告業務實現收入2.8億，同比增長63%，收入佔比43%；企業服務業務實現收入3.19億人民幣，同比增長218%，收入佔比49%；會員及訂閱業務，實現收入5270萬，同比增長110%，收入佔比是8%。
在36氪2019年業績中的一個亮點是，企業服務業務佔比已超過線上廣告業務。
據公司情報專家《財經塗鴉》了解，從36氪在與投資人的交流中特別強調，36氪的定位是「以內容為優勢，服務新經濟企業的企業服務公司」。
換言之，36氪不希望投資者認為它是一家做傳統媒體生意的公司。
36氪的商業化邏輯是，輸出優質、新興企業相關的獨特內容，同時獲取企業資源，為企業提供包括投融資中介、項目對接，以及企業成長過程中持續需要得到的媒體支持或廣告服務。
據36氪管理層稱，經過多年的積累，公司建立了80萬家企業的一級市場項目資料庫，並以每年新增免費報導5000家公司的體量在遞增。公司持續從已經報導公司中轉化客戶，2019年，報導客戶中約1600-1700家實現轉化。
36氪在篩選報導公司的過程中，有著獨特之處。其建立了嚴格的篩選機制，在眾多要求被報導公司中，報導比例在25選1。
與典型媒體的區別在於，36氪的篩選報導公司的邏輯更接近於是一家投資公司。
公司管理內容的方法，類似於美元基金，建立了自有的內部模板和資料庫，通過行業經驗評估項目是否足夠優質，會不會獲得融資，判斷是否會發展成行業的巨頭。
從結果上來看，差不多36氪報導之後三個月之內，這些公司獲得了機構投資的比例在54%。
據公司內部統計，在36氪報導之後的企業，平均會有23個投資人主動與企業聯繫，這些聯繫都是看了36氪的報導以後去聯繫的。
對於被報導公司而言，36氪免費服務的第一次報導，建立了較強的聯繫，進而轉化成為36氪的客戶或是企業會員，繼續享受36氪提供的包括廣告在內的其他服務。
陪伴用戶的成長，持續輸出價值，形成了用戶粘性構成了36氪獨特的商業模式與競爭力。
憑藉獨特的模式，公司也通過建立社群的方式，網羅了各類初創公司、TMT巨頭、投資機構、地方政府等。
通過社群運作和不斷的連接，維護36氪最核心的資源，從而樹立是公司的競爭優勢和行業的壁壘。
站在這個角度來看，在媒體內容業務運營的同時，36氪實際在做的是嫁接企業與社會更多的資源，服務新經濟企業逐漸成長的事情。
據測算，2018年新經濟公司佔國內GDP比例為1/6，預計2023年將達到GDP的1/3，未來仍具較強成長空間。