淄博樓市金九銀十已然失色,雙11要「逆襲」?

2020-12-04 樓市筆談

淄博的金九銀十,過去了!

如果,不說這麼一句,很多人都沒有意識到這個問題。

這說明什麼呢?說明,今年的金九銀十已經毫無存在感!

金九銀十,已然失色;但從近期開發商的表現看,今年的雙11,或有可能實現「逆襲」!

從「熱」到「冷」,這就是淄博近三年的金九銀十!

金九銀十對樓市來說,十分重要,被很多房產銷售人士譽為「業績增長黃金期」,也被業內人士看作「樓市的晴雨表」。看淄博近三年的金九銀十,我們可以清晰地描畫出金九銀十從「熱」到「冷」的軌跡!

第一年(2017年)的金九銀十期間,淄博市面上的房子相對較少,基本上能推出房源的樓盤,都能有不錯的銷售成績,此外,在這一年的金九銀十,房價漲幅比較驚人,同一樓盤九月開盤,十月加推,房價相差千元很平常。雖然房價上漲厲害,但是購房者購房的熱情已經被完全點燃,再加上本土房企以及外來房企拿地熱情高漲,點燃了土拍市場。淄博樓市在這一時期,出現了前所未有的熱度。

第二年(2018年)的金九銀十期間,淄博樓市開始遇冷,市面上充斥著大量的房源,很多開發商絞盡腦汁,賣力推廣,但是,樓盤往往需要長時間蓄客,才能達到與房源數量齊平的客源數量,像上一年那樣千人搶房的盛景已經不再。蓄客時間長,推售房源數量少,但是銷量卻並不是特別理想。尤其,對於那些樓層不佳、戶型設計有缺陷的房源,基本上很難再進入購房者的法眼。不過,整體來說,這一年的金九銀十,開發商還是看中的,很多樓盤選擇在這期間開盤、加推,造就了一個又一個開盤潮。

在2018年金九銀十之後,淄博樓市愈發冰冷。除了個別幾個樓盤成交成績還算亮眼以外,大多數樓盤成交比較慘澹。於是,各個樓盤都開啟了瘋狂的推廣模式,有些樓盤直接進行降價銷售,還有些樓盤搞起了花樣營銷。而在這一時期,依舊有不少房企進駐淄博的各個區域,淄博市面上的房源越來越多。於是,到了2019年的金九銀十,眾房企並沒有給予「金九銀十」一丁點的儀式感,因為,在過去的這一年裡,為了銷售,眾房企對待每一天都像「金九銀十」一般。

今年雙11,樓市會回暖嗎?

今年的金九銀十在悄無聲息中過去了,雙11即將來臨,而從眾房企前期的宣傳看,這個雙11註定不會平靜。

像某外來一線房企,在淄博有多個項目同時進行。在雙11,搞起了多盤聯動,最高可以減免15萬元的房價。

像某房企,推出了5套特惠房源,以其中一套房源看,優惠前總價在49萬左右,而優惠之後,到了32萬左右,優惠額達到了17萬元左右!其餘的四套房源優惠力度也這麼大,其中有兩套最高優惠了30萬元。

像某房企,鑑於現在豬肉價格高漲,搞起了買房送「豬」的活動,當然,並不是送一頭真豬,而是把「豬」折合成人民幣,抵扣房款。

像某房企,雙11要進行拍賣嘉年華,1元起拍萬元好禮,禮品包括,洗衣機、電烤箱、山地車、行李箱等禮品。

……

總之,今年的雙11,有很多房企都參與了進來。並且都是帶著「誠意」來的,至於這些「誠意」能不能打動淄博的購房者還真不好說。

在2017年至2018年金九銀十這段時間,淄博樓市其實是不需要這樣的「誠意」的,甚至想要買房,購房者還需要拿出「誠意」,這「誠意」包括,自願接受全款先選房、選房需驗資等。2018年金九銀十之後,購房者往往不需要再表「誠意」了,表「誠意」的逐漸變成了房企,表誠意的手段也是多種多樣,就像今年的雙11一般。

為什麼會這樣呢?或許是這兩個原因導致的,其一,淄博的樓市已經供遠大於求;其二,即便開發商如此費力地表「誠意」,但在現有的房價體系裡,供開發商挖掘的客戶資源已經捉襟見肘。(當然,淄博還有很大一部分剛需族繼續房源,但是現有的房價讓他們望而卻步,持續觀望)

今年的雙11,很多房企確實擺出了很大的優惠,著實會吸引一部分購房者結束觀望。不過,這並不能代表淄博樓市從此擺脫疲態。

這個雙11,確實會讓淄博樓市出現成交量上揚的情況,不過,雙11之後呢?習慣了雙11的優惠後,購房者是否會持續觀望,等待下一呢?

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