旺旺情懷「降溫」,從3連跌到小幅回升,迎合市場還是堅持自己?

2021-01-07 富豐財經

「三年六班李子明同學,你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你。」80後,90後對這句廣告詞都不陌生。00後對旺仔牛奶了解可能比較少一些,但是旺仔對於80後,90後便是青春的回憶。

旺旺公司的前身是臺灣宜蘭食品工業股份有限公司。在1992年正式進軍大陸市場,並在中國大陸電視臺投放旺旺產品的廣告。1994年在湖南設立第一家工廠,1996年在新加坡上市。旺旺公司是臺灣在大陸註冊商標且擁有最多商標的第一家公司。

旺旺公司董事長蔡衍明是中國臺灣著名的企業家,被人們稱為「米果大王」,19歲他接手家業,子承父業,成為了旺旺食品集團的董事長。2019年福布斯全球億萬富豪榜排名第272位,財富值60億美元。

蔡衍明的米果大業並不是一帆風順。一次參加「鄭州糖酒會」接到了三百多個櫃檯訂單,但是到了規定的交貨日期,卻沒有人來領貨。幾百萬的仙貝滯銷了,給蔡衍明帶來的打擊也是巨大的。

但是蔡衍明不想這麼多的仙貝白白浪費,於是將幾百萬的旺旺仙貝送給上海、廣州、長沙各地的學校,小學生大學生人人都有。無心插柳柳成蔭,大家吃了之後都覺得口味很好,蔡衍明無意間打開了旺旺仙貝在中國大陸的市場。

蔡衍明投資大陸市場的第一站就是湖南長沙。當時湖南還沒有投資的臺商,蔡衍明便是這第一個人,湖南當地政府也給蔡衍明這個第一人很多的扶持政策。有了湖南當地政府的支持,旺旺集團很快進入了最輝煌的時期。

旺仔牛奶作為80後,90後最歡迎的飲品之一。它之所以那麼受歡迎,是因為它的市場定位比較投巧,相較牛奶營養不好喝,甜飲品好喝不營養,它在市場中的定位是:牛奶中最好喝,甜飲品中最營養。價格定位也比較合適。

年銷售曾超過100億元人民幣,也是中國乳業單品的百億奇蹟。旺仔牛奶也是旺旺公司所有產品銷量的扛把子。但是旺仔牛奶也開始增長乏力的階段。

隨著人們生活水平的提高,健康意識的加強,人們對健康的食品、飲品的要求也越來越高。為了孩子的健康著想,很多家長會選擇牛奶。而旺旺牛奶也只是偶爾才選擇購買,消費者的購買力大大下降。

旺仔牛奶的收益從2014年出現18年以來的第一次下滑,接下來收穫了三連跌。到2017年,旺仔牛奶的收益結束下滑現象,慢慢開始回溫。

旺仔牛奶收益下滑讓旺旺公司有了危機,開始積極開發新產品,努力迎合市場日新變化的需求,很多新產品被推出,像是旺仔優酪乳、旺旺O泡乳酸菌水、浪味仙薯米片、「莎娃」雞尾酒、O泡果奶、果粒多登陸市場,但是銷售量、銷售收益遠不及旺仔牛奶的多。

旺旺集團的公益事業一直也沒有落下,2008年汶川地震捐贈500萬元人民幣,蔡衍明個人捐贈200萬港幣。2013年,捐贈300萬現金,200萬物資給雅安地震災區。2016年,旺旺集團向省婦女兒童基金會捐贈價值28.5萬元的旺旺營養食品。

2017年旺旺集團將參加「臺港澳地區及內地企業工商餐敘會」,籌集扶貧資金,拍賣所得捐贈給定向扶貧對象黑龍江省林甸縣、貴州省從江縣,作為教育專項用途 。同年旺旺集團蘭州分公司為磨壩藏族鄉貧困家庭和貧困學生送去了價值28.5萬元的旺旺營養食品 。2010年想汶川玉樹地震災區捐贈100萬元。

今年疫情期間,旺旺醫院(三甲醫院)派出了16名醫護人員支援中南醫院重症病房。旺旺集團並向一線工作人員捐贈了2887箱價值21萬元的旺旺食品。國家危難之間,一個企業的責任感尤其重要。

旺旺公司現在一手抓住80後、90後懷舊情懷,一手抓住市場的新需求來完成公司的轉型。希望旺旺公司能推出媲美旺仔牛奶既經典又受歡迎的乳業產品。畢竟旺仔牛奶也是我的情懷。

對於旺旺公司現在狀況,很多旺迷一直在關注。相信不僅僅是情懷,旺旺對公益的貢獻精神也讓它收穫了很多旺粉。

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