導讀:自2019年雙十一期間貓糧超越母嬰用品成為最受歡迎的進口商品後,「氪金養貓」的風氣越刮越大。據2020年雙十一會場寵物消費數據統計,淘寶天貓寵物類的食品和用品都得到了超過100%的銷售增長。在這次雙十一寵物行業全品類新晉品牌榜單中,國產寵糧品牌佔據了多數,而Halo自然光環成為該榜單TOP10中唯一的進口寵糧,也是新晉進口寵物品牌中的銷售額第一。
截止11月11日24點00分,Halo自然光環以天貓寵物行業全品類首次參加雙11的新品牌榜單TOP3,新晉進口品牌TOP1的成績為首戰雙十一交出了一份完美答卷。
Halo自然光環是來自美國東部陽光之州弗羅裡達的天然寵糧品牌,以「一切為了寵物腸道健康」的理念和純淨蛋白質來源的配方,降低了寵物對成分過敏的風險,同時全系列鮮肉配方和提純蛋白帶來更好的消化率,從根源增進腸道菌群健康,改善寵物飼主養寵過程中經常會遇到的寵物「軟便、便臭」等問題。為飼主帶來更好的養寵體驗。
據分析,此次Halo在天貓雙十一成績亮眼的原因主要有以下幾點。
一、對於養寵「痛點」的精準把握和對市場風向的敏銳嗅覺
養過寵物,特別是貓咪的飼主可能對「軟便、臭便」的痛苦深有體會。自然光環清晰的把握養寵趨勢的風向,以「克軟便,減輕便臭,增進腸道健康」的產品特點針對性的面向有以上困擾的養寵家庭人群。緊隨國外風靡的「Whole Food」(完整食物)的熱潮和迅速增多的深度養寵人群,注重原料的質量和來源的消費者比例也呈上升趨勢。自然光環全系列產品不含任何肉粉,只用人食級別,持有GAP(Global Animal Partnership)或者MSC(Marine Stewardship Council)認證肉源的鮮肉作為動物性蛋白質來源。MSC和GAP為獨立的第三方檢測機構,為遵守其生產規程的農場和漁場產品提供認證。它們是國際上可信度高,接受度廣的檢測標準。也因為以上原因,產品系列中多款產品已連續5年被國外知名寵物雜誌WDJ(Whole Dog Journal)推薦。
二、官方補貼降價,降價後售價與美國售價持平
2020年9月自然光環美國公司宣布對中國市場的反制稅進行補貼,價格下調後,活動期間自然光環成貓糧(10磅)只要308元,在美國最大的垂直寵物電商Chewy上,同款的售價為42.49美金(折合人民幣278元),在平均溢價50%-150%的進口寵糧市場,中國的售價僅比美國高出10%。降價後更平價的價格讓自然光環在中國市場被更多的初級消費者選擇,並通過優質的產品和服務將其轉化為深度客戶,促使他們進行持續復購。
三、良好的品控,無FDA召回歷史
自然光環成立超過34年,全系列寵糧通過AAFCO(美國飼料管制協會)營養標準的同時也從未有過FDA(美國食品藥品監督管理局)召回歷史。在購買決策中,消費者對食品安全和製作透明度的關注度越來越高,而「無召回歷史」無疑是對消費者的「一劑強心針」。
四、高消化率帶來的高客戶黏性
和市面上更注重產品數據的品牌不同,自然光環在保持主要營養元素數量的同時,更注重營養元素的質量,即其消化率。全系列產品在不添加蒙脫土的情況下,可以有效的改善軟便、臭便等腸道健康引發的情況。
不依靠在社交軟體上大額投放來增加品牌知名度,Halo自然光環選擇通過分享與體驗的形式讓更多養寵人接觸並了解自己的品牌和產品。自從5月旗艦店上線以來,Halo自然光環還展開了一系列「拯救軟便怪」活動,來取得消費者的關注。以消費者切身真實的餵養體驗和口口相傳的形式,向更多目標客戶群體傳播產品口碑,通過體驗而產出的內容真實且互動性高,可以迅速帶動消費者身邊的養寵人群進行初步消費。同時產品的餵養體驗,使初期的分享型消費者也有著很高的回購率。
五、持有MARA批文,合規合法進入中國市場
自然光環為第一批全系列通過MARA(中華人民共和國農村農業部)審批的進口寵糧,農業部的批文保證了其貨量和貨源的穩定,解決了消費者對於「寵物斷糧」和「買到假貨」的擔心,另外特別定製的防偽標為產品提供了溯源性,保護消費者和經銷商的利益。
目前,Halo上市的寵物食品產品有15個SPU,其中貓糧有7個SPU,分為幼貓系列、成貓系列、成貓健美體態系列、和敏感腸胃系列。狗糧有8個SPU,包括幼犬系列、成犬系列、小型犬系列和老年犬系列等。
據統計,自2020年1月至2020年12月,Halo自然光環在天貓的銷售總額達到2327萬,累計全網全年銷售總額達5016萬。其核心銷量主要被貓主糧產品驅動,Halo自然光環全網銷量最高的是幼貓系列貓糧雞肉味,而成交額最高的是成貓健美體態系列貓糧雞肉味。
本文來源：大眾新聞 責任編輯： 陳體強_NB6485