來源：每日經濟新聞
按照馬斯洛的需求層次理論，人追逐財富的欲望永遠不會泯滅。而實現財富的增長，是資本市場的無窮魅力所在。如今，隨著經濟的發展和證券市場的逐步完善，投資者的參與證券市場的意願不斷增強。
工欲善其事，必先利其器。需求催生消費市場，技術帶動產業升級。在軟體和信息技術長足進步的背景下，金融信息服務行業茁壯成長。數據顯示，我國金融信息服務市場正處於快速發展期，預計至2020年市場規模將達到420億元。
指南針（300803，SZ）是中國較早的證券分析軟體開發商之一，公司以證券工具型軟體終端為載體，以網際網路為工具，向投資者提供及時、專業的金融數據分析和證券投資諮詢服務，擁有近百萬用戶群。
今日，指南針登陸創業板，募資3.56億元，用於產品優化及研發項目。相較於同類上市企業，指南針長於產品研發，掌握多項核心技術，更加符合專業化、多樣化的用戶需求。此外，基於客戶資源、流量入口優勢等，指南針還積極拓展邊界，布局廣告服務業務和保險經紀業務，進一步豐富業務結構。
藍海顯現：掘金高速增長百億市場
追求財富，是人的生存本能和自我實現的需要。如果將資本市場喻作金礦，那金融信息服務商就是挖掘「金礦」的的利器，有了更為全面和精準的分析，投資者才有更大的把握。
根據賽迪顧問的統計，2018年中國金融信息服務市場規模為257.5億元，較2017年增長25.6%，雖然增長速度受國家宏觀政策調整持續下降，但是仍處於快速增長階段，預計至2020年末，中國金融信息服務市場規模將達到420億元，2019年至2021年三年市場規模年均複合增長率將達到17.8%。
金融信息服務處於整條產業鏈的中遊。以經營模式來劃分，金融信息服務分為金融數據終端服務、證券行情交易系統服務以及網絡財經信息服務。其中，金融信息終端類產品和服務是中國金融信息服務業中產品銷售規模比重較大、技術含量較高的業務類型。
我國金融信息服務業始於上個世紀九十年代，但直至2005年仍處於市場培育期。隨著股權分置改革，行業進入了快速發展期，如今行業的主要經營模式和盈利模式都基本成型。
賽迪顧問的統計數據顯示，2018年面向終端投資者的信息增值服務產品收入佔金融信息服務整體收入的比例達到63.7%以上。預計2019年至2021年未來三年，面向終端投資者的信息增值服務產品收入仍然是中國金融信息服務市場收入的主要來源，並且收入佔比仍將保持逐年上漲的趨勢。
這無疑是一片正在快速發展的藍海市場，搶佔先機就是搶得商機。指南針是首家同時獲得國家統計局、上交所、深交所、大連商品交易所數據權威授權的金融服務企業。長期的優質服務使得指南針在用戶中建立了良好的口碑，截至2019年6月末，公司產品累計付費用戶約86.48萬人。
指南針還是中國首家定位於個人投資者金融服務的股份制企業，目前服務的客戶也以個人投資者為主。這部分用戶對於金融信息服務的渴求度最高——國內證券市場參與者以個人投資者為主，大多數投資者沒有經過系統的學習，缺乏專業投資技術，而今對於金融數據深度挖掘的付費金融信息服務的需求和認同度逐漸提高。
堅固的行業地位以及良好的用戶口碑為指南針的業績增長提供了堅實的後盾。近年來，指南針的營收穩定在6億元左右。根據招股書的預計，2019年前三季度，指南針的營業收入區間為4.51億元至5.51億元，相比上年同期增長2.06%至24.69%，歸屬於母公司股東的淨利潤區間為1.06億元至1.3億元，相比上年同期增5.06%至28.85%，扣除非經常性損益後歸屬於母公司股東的淨利潤區間為9750萬元至12150萬元，相比上年同期增長11.23%至38.61%。
深耕主業：堅定專業路線建設護城河
證券市場快速發展，投資者對於上市公司信息的獲取更加注重及時性及全面性，技術專業化成為金融信息服務行業重要的趨勢之一。
作為國內經營經驗豐富的金融信息服務提供商，指南針多年來重視對研發的投入與綜合技術能力的培養。
在人員構成上，除了因業務拓展需求招募的銷售人員，指南針的技術人員規模數量在公司佔比6.79%。對專業和技術研發的重視是指南針獲得持續增長的動力。研發人員在指南針內受到尊重，首先體現在薪酬水平上，2018年度，指南針的研發人員平均年薪高於普通管理人員。
根據賽迪顧問的統計，2018年我國金融信息服務市場規模為257.5億元，指南針同期金融信息服務業務收入達到5.30億元，國內市場佔有率達到2.06%。雖然佔據市場份額不大，但指南針更側重證券分析軟體產品設計，產品更加專業化、多樣化，客戶群體相對較小但更有針對性。
指南針多年來專注於金融信息服務業務的發展，今年上半年，該項業務佔其總收入的93%。憑藉強大的證券研究技術和產品研發能力，指南針開發出了種類豐富、功能強大的產品體系。
指南針的產品覆蓋了投資者從低到高的全部產品需求。分為財富掌門DPFMRAII系統、全贏系列產品等。多年間，指南針已積累了豐富的研發經驗和軟體程序資源，可根據客戶多樣化的資訊需求持續進行新產品的初次開發及成熟產品的迭代開發，精確把握市場需求動向。而持續的產品和技術創新也有利於指南針的核心競爭力的培養和提升。
而此次募資，指南針仍然是圍繞其主營業務的發展。包括PC金融終端系列產品升級優化項目、移動端金融產品建設項目、華南研發中心及客戶服務中心建設項目、大數據營銷及研究中心項目，計劃總投入6.66億元，募資投入約3億元。
其中，PC金融終端系列產品升級優化項目建設周期三年，是基於行業競爭趨勢及前景分析，圍繞核心產品進行優化。移動端金融產品建設項目則順應移動化發展需求，為業務的延展性提供了基礎。華南研發中心及客戶服務中心項目是為公司提供新技術應用支撐性研發、新產品專項性研發以及專業性客戶服務等關鍵業務支持。
大數據營銷及研究中心則是從提升服務質量、控制成本費用兩方面，將現有零散的用戶行為信息採集通道進行整合，建立多元化的數據流入通道，並健全大數據分析基礎設施，從而為公司PC金融終端產品、移動端產品提供用戶屬性、用戶需求分析及精準營銷支持服務。
多元發展：保險經紀業務拓展邊界
強本固基，守正創新。在主營業務強進發展的同時，指南針已先行業之先，主動拓展業務邊界，布局未來，尋求更大的發展空間。
保險經紀業務是目前指南針重點布局的成長性業務。子公司指南針保險是新興業務的主要承載體，於2015年10月成立。2015年12月經中國保監會批准，指南針保險取得保險經紀業務許可證，在全國區域內主要經營人身保險業務。
龐大的用戶群體是指南針布局保險經紀業務的基礎。具體而言，指南針保險運用專業的大數據分析整合技術，在深入了解現有金融信息服務付費客戶需求的基礎上，為客戶提供相關保險方案和資產配置方案，並在與保險公司的談判中積極維護客戶利益，協助提供保全變更及理賠諮詢服務，為客戶提供貼合個性化需求的產品服務及保障服務。
業務的拓展也是基於用戶的需求。「依託現有平臺及營銷優勢為客戶提供更全面的資產配置管理選擇，從而進一步增加客戶粘性，並向合作的保險公司收取相應經紀費用，保險公司亦可以擴大其新增客戶規模。」指南針在招股書中表示，保險經紀業務有利於客戶粘性的增加及新客戶的拓展，可謂「一箭雙鵰」。
目前，指南針保險將電話銷售與大數據分析相結合，實施立體化營銷策略，已與泰康人壽、華夏人壽建立合作關係，並不斷完善產品構成以為客戶提供更為優質的服務。
前衛的發展理念使得指南針再次走在行業前列——指南針是金融信息服務商中首批嘗試保險經紀業務的。除了指南針之外，也有諸多同行業者進入保險經紀業。
跟隨者眾多，說明這是一條極具前景的賽道。近年來，保險中介市場正不斷崛起，市場發展前景良好。截至2018年底，保險中介渠道實現保費收入3.37萬億元，佔全國總保費收入的87.4%。其中，專業中介渠道實現保費收入0.49萬億元，潛力仍待開發。
作為流量平臺，獲取保險經紀業務許可意味著可以藉助場景實現流量變現。在原有高質量用戶基礎上，開拓保險業務是以固有資源搏來更大的市場。機會留給有準備者，指南針以敏銳的觸角率先開拓業務，亦有望在未來的市場競爭中爭得更大的市場份額，從而實現更大的發展！
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