FlexPai 2上市,柔宇越過三座山丘

文丨壹觀察 宿藝

摺疊屏手機距離用戶普及有多遠？

這是過去兩年時間產業與用戶共同關心的熱點話題。核心原因有三個：產能（量產）、成本（價格）、體驗（成熟度）。

近期柔宇發布的旗下第二代摺疊屏手機—— FlexPai 2，給出了答案：

9988元的定價，大大超出了行業之前的預期，也是業界唯一萬元以內的5G摺疊屏手機，充分顯示了柔宇推動全柔性屏市場普及的決心。

柔宇FlexPai 2上市銷售，意味著柔宇第三代蟬翼全柔性屏完成規模量產，其突出之處在於：最小彎折半徑只有1mm，而其他同類產品都只能做到1.4mm；在平整度方面則做到了接近鏡面的觀感；在可靠性上，通過中國計量院180萬次彎折權威認證，明顯優於目前業界10-20萬次的彎折標準。

值得關注的是，伴隨FlexPai 2發布，柔宇還展示了其在作業系統、服務與應用適配、合作夥伴、渠道等方面的多維生態進化。

柔宇歷時八年，打造的產業+終端兩大業務「飛輪」，終於走入成熟期並成功實現了協同效應。

柔宇科技創始人、董事長兼CEO劉自鴻在接受媒體專訪時表示：柔宇全球首條全柔性顯示屏產線已於2018年6月投產，目前一期產線每年產能是280萬片7.8英寸屏幕，良率同樣明顯領先業界，柔宇FlexPai 2的定價就充分印證了這一點。

市場和用戶的反饋是最好的檢驗標準。柔宇FlexPai 2預售前兩天，京東預約用戶就接近30萬人，這在9988元左右的這個定價區間非常少見。首批開售僅1.8秒京東平臺就宣布售罄，可謂「秒磬」。

終端跨越：摺疊屏5G旗艦手機打破「萬元魔咒」

自2018年10月柔宇發布全球第一款柔性摺疊屏手機之後，三星、華為、Moto、TCL皆發布了摺疊屏手機產品。

不過，市場出貨量卻不盡如意。StrategyAnalytics公布數據顯示，2019全年全球摺疊屏手機出貨量不足百萬部，佔比僅約智慧型手機出貨量的萬分之七。

阻礙摺疊屏手機普及的主要有三大瓶頸：定價、產能、體驗成熟度。

9988元的定價，讓柔宇FlexPai 2首次打破了業界摺疊屏5G手機萬元以上定價的「行業慣例」。同樣重要的是，這是一款在性能、設計、工藝、作業系統與使用體驗皆具備「高成熟度」的旗艦新品。

首先，從硬體來看，柔宇FlexPai2使用了高通驍龍865處理器，支持5G雙模九頻段，最高支持12GB+512GB存儲組合，這也是今年5G旗艦手機的標準配置。

設計方面，柔宇FlexPai 2採用了與華為Mate Xs相同的外折方案，好處是屏幕表現更加完整，無需「打孔」和「劉海」，同時因為外折還能做到攝像頭前後兩用，帶來鏡像拍照、屏幕快速翻轉等功能。

實際上手體驗來看，柔宇FlexPai 2打開就是一塊完整的7.8英寸全柔性屏幕，非常平滑，並已做到無摺痕；其搭載的是柔宇最新的第三代蟬翼全柔性屏，已通過了中國計量院180萬次彎折測試認證，耐用性大幅提升。

機身摺疊之後貼合度非常好，幾近「無縫」，厚度僅6.3mm，相較於上一代產品減少近40%。這主要得益於柔宇獨創的Royole 3S全閉合線性轉軸，這一轉軸技術研發時間長達兩年，擁有211項專利，採用多種頂級航空級金屬材料，包鋁鈦合金、液態金屬等， 200顆精密零部件和精密傳動件在極高精度工藝整合在一起。基於全閉合線性轉軸技術，FlexPai 2實現屏幕與鉸鏈更好的融合，，且支持無縫摺疊，支持機身0-180°任意角度自由懸停。

系統與交互方面，FlexPai 2搭載了柔宇第二代waterOS 2系統，支持三分屏，並且一些應用之間也可以進行無縫的文字、圖片拖拽，類似於目前安卓生態中常見的多屏協同功能。比如《壹觀察》在編輯工作中，可以同時打開郵件、相冊和微信，將相冊中圖片和微信中的內容複製、拖拽到郵件中，大幅提升了工作效率。用戶還可通過屏幕左側的觸控區域，實現了「雙擊分屏」，進一步簡化了分屏的操作。

利用軟硬體結合，柔宇FlexPai 2可支持三種模式：手機、平板與帳篷，滿足用戶在不同場景下的細分需求，充分發揮讓「摺疊」優勢。

拍照也是柔宇FlexPai 2一大體驗進階。柔宇FlexPai 2使用了四攝方案：6400萬像素的超廣角鏡頭、3200萬像素的人像自拍鏡頭、1600萬像素超廣角鏡頭和一枚800萬像素支持3倍變焦的長焦鏡頭，同樣是旗艦級配置。基於外折設計的摺疊屏優勢，柔宇開發了多種拍照功能，比如摺疊形態下，拍攝者和被拍攝者可以在前後兩屏上同時看到照片預覽，被拍攝者還可以像照鏡子或者自拍的時候一樣，即時地調整面部表情與姿勢，甚至可以指導拍攝者的構圖，可謂拯救「手殘男友」的拍照神器。

可以說，柔宇FlexPai 2是一款軟硬服創新一體化、高度成熟的5G柔性摺疊屏旗艦手機，其在業界首個萬元以下的定價，一方面突顯了柔宇自主掌握核心全柔性顯示供應鏈的產業優勢，另一方面也表明了柔宇推動全柔性屏終端市場普及的決心與信心。

產業跨越：柔宇突破全柔性屏量產+良率兩道難關

柔宇是全球「唯二」掌握核心半導體全柔性顯示技術量產製造與終端布局的科技企業（另一家是三星）。

今年8月，《壹觀察》曾與多家媒體、行業大咖走進位於深圳龍崗的柔宇製造工廠，實地考察了柔宇全柔性屏的量產情況與整個工藝流程。柔宇此次媒體工廠行，是對外界關於「量產」與「良率」兩大關注問題的直面回應。

該製造工廠佔地10萬平方米，建築面積約40萬平方米。2018年6月，柔宇全球首條全柔性顯示屏產線實現大規模量產，以7.8英寸的商用量產尺寸計算，目前柔宇一期年產能達到280萬片，未來二期投產之後將增長至880萬片左右，足以滿足現階段柔性摺疊屏智能終端設備的需求。

柔宇之所以備受關注，特別是在已完成量產的情況下，更重要的原因是採用了一條在材料體系和工藝路線上和三星完全不同的全新技術路線 —— 超低溫非矽製程集成技術（ULT-NSSP）。

簡單來講，三星採用的技術路線，是傳統LCD液晶屏與OLED屏使用的多晶矽材料做背板集成電路技術的延伸（LTPS，低溫多晶矽），而矽的物理特性決定了其加工所需要的溫度更高（400℃以上），但能承受這個溫度的柔性襯底材料在矽基工藝下天然良率就低，因此在工藝複雜性、彎折可靠性、製造良率、成本控制上一直存在瓶頸。這也是目前三星等手機廠商的柔性摺疊屏手機上產能始終上不去、並且售價很高的重要原因。

柔宇並沒有傳統LCD大量生產設備與相關產業投入的牽絆，因此可以直接採用基於全新技術思維與材料製程工藝的ULT-NSSP——超低溫非矽製程集成技術路線，從命名方式也可以看出其顯著特點：超低溫+非矽+集成。ULT-NSSP所需製程溫度比LTPS低200到300℃，這讓柔宇工藝流程對所需要的環境要求大為降低，LTPS高溫條件下出現的材料和工藝的不穩定性迎刃而解。據專業人士介紹，單純和三星相比，柔宇科技製程工藝中所需的曝光顯影層數大為減少，還去除了高溫脫氫、離子注入、雷射結晶等複雜工序，極大地優化了生產工藝，大幅降低生產成本，縮短了生產周期，提高了生產良品率。業界的說法是，柔宇的全柔性面板良品率在2019年就達到傳統OLED硬屏水平，並明顯領先於包括三星等LTPS路線的全柔性屏良率。

劉自鴻在發布會後的媒體採訪時也印證了業界這一判斷：「良率明顯領先業界標準」。

柔宇FlexPai 2上搭載的第三代蟬翼全柔性屏也同樣顯現出這一技術領先特徵：

高可靠性：通過中國計量院180萬次彎折權威認證，明顯優於目前業界10-20萬次的彎折標準，以統計數據中國用戶每天平均解鎖150次（每10分鐘一次）的高頻行為計算，大約可以使用33年......

高彎折性：屏幕最小彎折半徑只有1mm的優勢，相比競品提升40%。

顯示體驗提升明顯：基於自主研發的智能顯示晶片與電路，柔宇第三代蟬翼全柔性屏亮度較前代產品提升了1.5倍，響應速度提升1.2倍達到了0.4ms，對比度提升了5倍。屏幕的解析度為1920x1440，屏幕PPI為308，與蘋果定義的「視網膜屏幕」接近。和同類產品相比，第三代蟬翼全柔性屏低色偏表現有著1.5倍的提升，亮度衰減要比競品強3.5倍。

值得關注的是另外一個行業數據：維修換屏成本可以大致推測該廠商的全柔性屏良率如何——換屏成本越低，量產能力和良率則更高。目前公開數據來看，三星Galaxy Fold摺疊屏的換屏價格為599美元，約合人民幣4200元。而柔宇FlexPai柔派的換屏價格僅為2499元，柔宇的全柔性終端產品的換屏成本其實是行業最低的，這同樣也能印證柔宇全柔性屏的製造良率、成本控制已達到業界領先水平。

由此可以看到，歷經八年產業長跑，柔宇全柔性屏的量產已經真正完成了量產+良率兩大爬坡的過程。這也是產業、分析機構普遍看好柔性屏未來走向爆發普及的重要原因。根據中信證券的預測，2020年，摺疊屏手機出貨量將超520萬臺，2025年，摺疊屏手機出貨量將超5000萬臺這一「產業閥值」。

生態跨越：柔宇商業化走向快車道

豐富的產業合作與商業生態，是一家科技企業走向成熟的重要標誌，對於柔宇這種擁有核心半導體顯示技術的企業而言更是如此。

此次發布會上，在FlexPai 2這款「網紅」旗艦新品背後，業界也看到柔宇在產業、硬體、服務、渠道等多維生態方面的全面突破。

硬體生態

除了全柔性摺疊屏手機之外，柔宇還發布了RoPods 真無線藍牙耳機、柔記2智能手寫本、Royole-X 智能移動影院（VR）等終端產品，覆蓋了服飾、展示等諸多硬體領域。

核心半導體顯示企業進入硬體行業並不缺乏先例，前有索尼、夏普等日系企業，現在有三星、LG、TCL等韓國和日本企業，甚至做作業系統的谷歌和微軟，都推出了智能硬體設備。這其中原因很多，有的基於商業利益，有的基於分擔供應鏈風險，有的則是想打造行業標杆案例......

對於柔宇來說，進入智能硬體行業，一方面可以面向整個行業打造高成熟的全柔性智能硬體，充分體現基於ULT-NSSP製程工藝全柔性屏的特點與產業優勢；另一方面，也可以切入中國巨大的終端市場與用戶群體，快速推動從技術創新到產業化的進程。

劉自鴻也對此表示：柔宇很早就考慮過要不要進入柔性屏手機行業，柔宇希望全柔性屏技術以更快的方式、更優質的體驗走向大眾市場，這就是FlexPai誕生的初衷。對於柔宇來說，只要決定去做，就會All in。目前柔宇從前端到後端垂直整合研發團隊超過1000人，其中擁有10年以上手機研發及相關經驗佔比30%以上。

產業生態

與三星相比，柔宇也在開拓ToB 行業應用市場。通過ULT-NSSP顯示技術與作業系統、軟體和硬體相集成的「柔性+」平臺，柔宇已經為六大行業的客戶提供柔性+解決方案，包括智能移動終端、智能交通、文娛傳媒、運動時尚、智能家居和辦公教育。

數據顯示，柔宇目前已與全球超過500家各行業頭部企業達成合作：與路易威登（LOUIS VUITTON）集團在「未來帆布」上的探索，讓柔性屏幕也可能成為箱包面料；與歐洲空中巴士集團在飛機椅背屏上的合作，與豐田在LQ概念車內進行的柔性交互智能駕駛艙的創新，與中興通訊達成戰略合作加速全柔性顯示智能終端的普及創新；與李寧在服飾領域的創新探索，與瀘州老窖在產品展示與新零售方面的合作 ......

劉自鴻對此表示，發展模式並沒有定論，而是各家企業根據自己的特點、能力與定位，選擇最適合自己的發展模式，比如特斯拉也進入了電池行業。對於柔宇來說也同樣如此。

渠道生態

作為手機市場的一個「新兵」，如何在品牌高度集中的中國手機市場實現更好地觸達消費者？

FlexPai 2產品發布會上，柔宇已經做出了改變，除了自家官網商城+京東等電商平臺，還引入了線下渠道銷售。

劉自鴻透露稱：一方面引入專業的人士來自專業的事情，線上市場加速拓展，線下趨勢循序漸進；另一方面還是要看產品本身的吸引力，FlexPai 2在柔宇渠道大會上就受到了很多合作夥伴的一致認可，用戶未來會越來越多地在線下看到柔宇的產品。

中國顯示行業當自強：柔宇的「換道超車」

被質疑，是創新者的宿命。

2007年賈伯斯手舉第一代蘋果iPhone發布之時，諾基亞的高管嘲諷說：「這竟然是一個沒有鍵盤的手機」、「一摔就碎」、「簡訊排列方式反人類」...... 但僅隔六年之後，諾基亞就不得不把手機業務打包賣給微軟。

作為創新者，最好的回應就是通過技術降維打擊完成超越。但中國產業習慣了之前以日本半導體顯示為首，之後又以韓系半導體顯示為尊，點燃另外一條「科技樹」的行為，相當於全球全柔性顯示技術從此形成了涇渭分明的兩大派系：三星系和柔宇系。

柔宇八年，也是中國核心半導體行業從「遙遠陪跑」到「近距接近」，再到「換道超越」的過程。科技企業市場競爭遵循的「馬太效應」，註定了後來者無法在跟隨與陪跑中實現超越，「換道超車」是最優選擇。其中的挑戰、堅信、甚至是委屈與被質疑，卻難以想像。

曾經有媒體在專訪時提及了類似問題，劉自鴻停頓了一下，說「我們一直在黑暗中打著手電筒挖地洞。」

但科技是最璀璨的文明之光。現代資本的敏感度與洞察力，往往領先於行業市場與大眾用戶。早在柔宇還在註冊過程，就被國內領先創投機構「深創投」盯上。經過深度盡調與行業調研，「深創投」給出的投資評價是：它（柔宇）不僅具有「進口替代」和「一屏一芯」的國家戰略意義，從成本和應用的角度來看，這項中國企業完全掌握自主智慧財產權的核心技術會在不遠的將來成為市場主流。據深創投研究人員的測算，在同等投資強度下，採取柔宇技術路線的產能比LTPS高出40%。

據媒體報導，2014年曾有一家國際產業巨頭給出了3億美元的估值合同，並允許柔宇創始團隊套現。「財富自由」固然誘惑極大，但劉自鴻及團隊依舊選擇了放棄。因為14年前從清華畢業進入史丹福大學不久，就向Nishi教授提出了「柔性電子基礎理論研究」博士課題的那個少年，希望改變中國「缺屏少芯」的核心半導體產業現狀，希望與團隊和產業共同打造一個「柔性星球」——這是一個更大的誘惑和理想。

柔宇沒有辜負他的創業者與投資人。2016年，柔宇全球首條全柔性顯示屏量產線於深圳開工建設。2018年，柔宇全球首條全柔性顯示屏量產線成功點亮投產，同年發布了全球首款摺疊柔性屏手機——FlexPai，領先三星近半年時間。2020年3月，柔宇發布了第三代「蟬翼全柔性屏」，半年之後的9月，全球首款萬元以內的全柔性屏摺疊手機FlexPai 2發布上市。

可以看到，柔宇的創新與產業化進程，幾乎都是以每隔兩年一次重大迭代的節奏進行，這在核心半導體顯示領域已經是「快節奏舞步」。

2019年四季度，深創投牽頭，聯合鯤鵬資本、順豐創始人王衛等一起對柔宇科技做了成立20年來單筆最大投資。這次投資總額高達19億元，該輪後柔宇科技估值增至420億元（約合64.6億美元）。柔宇也由此進行了全球排名前列的科技「超級獨角獸」。

FlexPai 2發布會後，劉自鴻對媒體表示：柔宇現階段，可以說實現了從0到1的技術突破，接下來，是要推動從1到N實現產業突破。

《壹觀察》認為，萬物互聯時代，感知、互聯、計算是三大核心技術，而柔宇長期專注的柔性顯示就是「感知」技術最重要的演進與創新方向之一。

此次2020柔宇科技戰略及新品發布會，向我們展示了科技邁向新技術時代的另一種可能 ——「柔性星球」。就像劉自鴻在發布上所說：「從人適應機器，到機器適應人」，這也是全柔性技術最大的魅力與想像力。