當懸疑劇遇見西瓜影視天團:影視IP與二創內容如何雙向賦能?

作者 / 藍河

命案現場發現了失蹤多年的女兒的指紋，你該怎麼辦？

這是NETFLIX最高分華語劇《誰是被害者》開篇就留給我們的懸念。作為今年《隱秘的角落》之後、又一部影響力出圈的懸疑劇，《誰是被害者》引進國內的消息備受期待。

令人頗為驚訝的是，該劇8月14日獨家上線西瓜視頻，而非愛優騰芒等傳統視頻平臺。截至目前，#誰是被害者#微博話題閱讀量突破1.1億次，在知乎、豆瓣甚至小紅書等社交媒體上均引發廣泛熱議，足見西瓜視頻作為一站式宣發平臺助力作品破圈的影響力。

當越來越多影劇綜作品選擇在西瓜視頻首發，如何找到正確的入局姿勢？西瓜視頻製造爆款的方法論是什麼？

內容+流量雙輪驅動

《誰是被害者》的出圈不出意料

對從業者而言，《誰是被害者》背後公司瀚草影視曾出品過《我們與惡的距離》、《他們在畢業的前一天爆炸》高口碑臺劇，新作自然值得期待；而對普通觀眾來說，追劇時常來自於大V安利。

「誰是看了瓜皮醬的推薦來的？」在密集的劇集彈幕裡，這條評論得到了不少附和。「正經的瓜皮醬」是擁有百萬粉絲的影視領域創作人，8月17日她發布了關於《誰是被害者》前3集劇情的解說視頻，每集故事的高能反轉令人意猶未盡，忍不住自己去看全集。

以內容+流量的組合拳助推影視IP，實現跨圈層聯動傳播以及針對內容受眾的精準觸達，是西瓜視頻娛樂營銷的優勢所在。

這次配合《誰是被害者》上線，西瓜視頻迅速組織站內優質創作人組成「西瓜影視天團」，「毒舌電影」、「老王憶經典」、「阿松撩劇」等100+影娛創作人，針對《誰是被害人》累計產出320+解說視頻內容，單條爆款視頻播放量突破108萬，西瓜影視天團的集群效應不容小覷。

這批創作人有的擅長驚悚題材作品的解說，也有的是走爆笑吐槽風，他們從更多元的角度對劇集進行解讀，讓原本受眾天花板明顯的懸疑劇有了被廣泛關注的可能。

比如擁有4100萬粉絲的頭部影評大號「毒舌電影」，點評了林心如、張孝全等主創演技，「布衣探案」則從男主女兒失蹤的劇情切入，在環環相扣的兇案間植入了父女關係和解的暗線；「七影俠」、「據說放映室」、「大頭電影日記」等創作人，以劇中道具細節剖析、職場與家庭平衡等方面為切口，圍繞劇集發散出更多現實話題。

西瓜視頻還策劃了結合劇情觸達大眾共鳴的破圈傳播，在《誰是被害者》上線當天，西瓜視頻聯合該劇一眾主演以及秀才侃娛樂、蚊嘰嘰、青史說等站內7位不同品類的優質創作人，共同錄製了「不做被害者」的公益ID。

明星效應加上跨領域KOL的影響力，讓這則呼籲關注社會民生、向不平等與霸凌等現象說不的視頻，迅速在社交媒體引發了強烈反響。

「人生從來不缺少坎坷，但我希望你永遠不會成為生活的被害者。」這樣的正能量價值觀輸出，來源於《誰是被害者》劇情本身，涉及對職場霸凌、老人贍養、校園暴力等諸多現象的揭露，關照的也是普通人的真實生活。

由劇中故事輻射當下社會人們熱議的痛點，在戳中大眾情緒共鳴、引發反思與討論的同時，也會反過來吸引更多非劇集用戶關注劇情走向以及劇中人物命運。

從「以短帶長」到雙向賦能

長視頻與較長視頻之爭已有答案

從拿下《囧媽》、《大贏家》等電影線上版權，到與《中國好聲音》密切合作成為獨播平臺，西瓜視頻在視頻內容領域的布局大有彎道超車的趨勢。

「西瓜視頻會成為另一個網飛（NETFLIX），」有網友這樣評價。但其實在發力長視頻方面，西瓜視頻與無論海外流媒體還是國內愛優騰，走得都是不一樣的打法：

如果說在早期，視頻平臺的宣發策略以推流為主，比如在影視解說視頻下插入《誰是被害者》正片播放連結，從而實現直接導流、「以短帶長」的效果；進入視頻宣發2.0時代，已經建立起豐富內容生態的西瓜視頻，正在實現長視頻與較長視頻的雙向賦能。

首先，影劇綜等長內容IP對於平臺較長視頻的反哺不言而喻。就拿剪輯解說創作人來說，目前各大視頻平臺對於剪輯內容的版權壁壘日趨收緊，加碼影視IP版權不僅有利於平臺的用戶增長，也相當於豐富了平臺創作人的素材庫。

引入長內容不僅方便創作人進行二次創作，同時影視IP聯動二創內容共同釋放話題影響力，其聲量自然比單一渠道傳播更易出圈，也方便用戶在西瓜視頻站內實現一站式內容消費體驗。

其次，對熱門影視IP二次加工，也會助力創作人尤其中腰部作者提升私域流量。比如對《誰是被害者》進行分集解說的「勤時銘悅」，粉絲量只有1.6萬，視頻平均播放量更是只有幾千點擊，但這一系列合集的播放量達到數十萬，助力作者實現漲粉、固粉的效果。

在西瓜視頻內容生產與娛樂營銷高度融合的生態下，內容與營銷的界限，以及長短內容的競爭關係被打破。「在西瓜視頻追劇，相當於連刷N遍，每次還是不同角度，」有網友這樣評價西瓜視頻影視IP與二創內容的化學反應。

你可以理解為針對原本單一的影劇綜長內容，西瓜視頻聚合不同領域的創作人，以多種形式的內容吸引更多用戶關注。一方面拓展了長視頻的用戶增量市場，另一方面，內容豐富的較長視頻進一步促使用戶圈層化細分，豐富了西瓜視頻作為PUGC平臺的多元內容生態。

下一個NETFLIX還是Youtube

西瓜視頻不止於此

就在一周前，《中國好聲音2020》花落西瓜視頻獨播。為什麼越來越多頭部影劇綜IP選擇與西瓜視頻進行合作？

以創作人為核心、以內容養內容的營銷玩法，是西瓜視頻做娛樂營銷不可忽視的優勢。比如圍繞《好聲音》推出的概念先導片，邀請眾多站內創作人出鏡演繹「好聲音不止於音樂」的理念，既為綜藝節目宣傳起到破圈傳播的效果，又植入了各領域創作人都值得被看見的價值觀，直擊西瓜視頻的品牌理念。

在扶持不同領域優質創作人上，西瓜視頻一直不遺餘力。前段時間西瓜視頻推出「知影計劃」，就是專門用於扶持影視科普類內容創作，讓創作人在平臺收穫更多影響力以及變現可能。

另一方面，西瓜視頻是為數不多兼容長視頻、較長視頻的平臺，長短內容的相互導流增值，以及影視綜藝IP與創作人、平臺間的多維聯動，讓好內容在西瓜視頻上有了被更多用戶關注的可能。

此外，西瓜視頻可以密切聯動抖音、今日頭條等，以小視頻、短視頻、直播、圖文等多體裁的內容形式，助力影視綜藝IP全方位觸達觀眾。

此次西瓜視頻獨家引進《誰是被害者》，並鼓勵創作人根據劇集創作差異化的內容，目前抖音#誰是被害者#話題播放量超過2.2億次，今日頭條圍繞這部劇創作的圖文、小視頻、微頭條等內容閱讀量超過1723萬。

隨著西瓜視頻內容與創作人相倚為強的生態鏈日趨完善，平臺內容生態邊界被不斷拓寬，我們已經很難用中國版NETFLIX或者Youtube去定義西瓜視頻，因為前兩者在長短視頻內各有優勢，而夯實PUGC護城河、發力PGC的西瓜視頻，顯然更具備想像空間。

劇sir也期待著有朝一日，西瓜視頻能夠成為中國視頻平臺集大成者的代表，引領IP全面開發、內容眾創時代的到來。