楊思卓:遇見川普式不講規則的人,你該怎麼辦?

祝你早日成為一頭「仁慈的獅子」。

文：楊思卓（聯合國可持續發展組織教育委員會常委、深圳市政府決策委員會專家）

責任編輯：李靖

在商場上打拼，在職場上奮鬥，遵守遊戲規則，意味著誠信、意味著靠譜、意味著不累；但不幸你遇到了不講規則的人，他們又在和你做生意和做同事，這個遊戲該怎麼玩？比方說，遇到了川普這樣的人，是反擊，是合作，還是遠離？先放下那麼多想法，來看看羅康瑞和鄭家純的做法，再看看安德的做法。

點擊播放 GIF 2.3M

羅康瑞：香港瑞安集團主席

1

不錯過商機，更別忘記遵守規則

羅康瑞是香港瑞安集團主席，鄭家純是新世界集團第二代掌門人。他們在十多年前就遇到了川普。而且和這位不守規則的對手做了一樁大生意。結果怎麼樣呢？

話還得從1990年代初說起。這個時期美國房地產行情不好，川普便不顧債權人的利益，以申請破產的方式來保護自己公司的利益。債權人對他恨之入骨，拉走他的飛機和遊艇，政府也規定他每餐的消費不得超過10美元。

在房地產形勢大好時，川普曾在曼哈頓買下一塊77英畝的黃金土地。經濟蕭條時期，這塊地成了燙手山芋。他不但無力開發，甚至連買地的利息都付不起，於是，著急忙慌地尋找著下家，指著出手「解套」。

鄭家純：香港新世界集團主席

羅康瑞和鄭家純看上了這個項目，於是準備與素昧謀面的川普談判。為了爭取主動，羅康瑞、鄭家純二人發出邀請：「到香港來談」。川普不喜歡長途跋涉，也知道到香港「打客場」會更處下風。但是為了「解套」，還是第一時間坐上了飛機。在香港商談期間，川普還是相當遵守規則的，羅康瑞和鄭家純邀請他一起打高爾夫，即使是落魄到每餐只能花10美元的境地，川普還是不得不參加每洞球100美元的賭局，輸得他心痛。

一回生，二回熟，經過幾次商談，羅康瑞和鄭家純決定與川普合作，合作方案是：他們先幫川普收拾掉項目的爛攤子，然後獨立搞開發。而川普什麼都不用管，直接享受30%的利潤。

你也講規則，我也講規則，雙方一拍即合。遊戲就開始了。

2

對方破壞規則，你用規則奉陪到底

要知道，儘管抓到了商機，還得小心加小心。因為：「日久才能見人心」。到2005年，樓盤價格已上漲到17.6億美元時，羅康瑞和鄭家純決定把項目賣掉，川普因此獲得了數億美元利潤，算是一筆不錯的生意。川普後來也曾口頭表達過自己的感謝。

但令羅康瑞和鄭家純震驚的是：川普當時在行為上則完全不是如此，雖然兩位拯救川普於破產邊緣，又讓他坐享了這麼大一筆利潤，但川普依然翻臉不認人，把他們告上法庭。

川普的訴訟理由是：「中國人把項目賣便宜了，如果讓我賣，會賺更多！請法官判中國人，賠我10億美元的損失！」

羅康瑞和鄭家純終於明白了，為什麼川普此前的合作夥伴，會對他恨之入骨。「我們中國人也不是好欺負的」，兩人一商量，立即達成共識：打官司，奉陪到底。雖然中國有句老話：以其人之道，還治其人之身。但我認為這話錯了，應當是「以我之道，還治其人之術」才對。羅鄭二人就是這樣做的。

經過4年多的折騰，最終，法庭裁決：川普無理取鬧，違反契約精神，對其向羅康瑞和鄭家純的起訴不予支持。而且還同時裁定：川普原本可以早早結算的30%收益，要推遲到2044年才能結清。糾纏了羅、鄭4年多，川普最終完敗。

3

持續成功的人，都是贏在了「道」上

好演員不提當年「敗」，川普當了總統之後，還特意通過記者向羅康瑞和鄭家純兩人示好，說：「如果你能跟羅先生和鄭先生說上話，請轉告他們，我唐納·川普非常尊重他們。」但羅、鄭二位還願意同川普同臺演戲嗎？恐怕再演下去，也是一場危險的遊戲。

有人辯護說，川普當時是商人，所以這樣做是否也可以理解？但是，羅康瑞顯然不同意這個說法，並說：「商人也該有誠信、道德、講點情義。」這話說得實在。我做了這麼多年的企業家顧問，我發現：持續成功的人，都是贏在了「道」上。而大起大落的人，都是輸在了術上。「經營之道在於誠，盈利之道在於信」。那些川普式的人物也可以贏，但這些人有利益時戴上誠信的帽子，沒利益時則脫下誠信的褲子。最後一定是既沒了帽子，也丟了褲子。

電影《安德的遊戲》

4

學會《安德的遊戲》，有仁愛之心，也有勝者之能

川普當了總統後，用他的「隨性」演出了一場又一場的悲喜劇。經常在行為和言論上扮演自我打臉的角色。訪華時友好得像個久別重逢的老朋友，也曾多次在公開場合稱「我愛中國」。但是一轉眼，他又對中國冷嘲熱諷，處處針對；昨天還在演愛情片，向中國承諾牽手；轉眼就演上了打戲，與中國打起了貿易戰。

有人說川普是演員，還真是這麼回事，他是演員中的戰鬥員，把 「唯利是圖」四個字演得活靈活現。不過呢好戲只在上半場。你有你的利益，我有我的利益，爭取利益本身沒錯，但是你為了自己利益把別人的利益全乾掉，下半場就該劇情反轉了。喜劇變成悲劇，遊戲變成鬧劇，都是這個套路。

到這裡就說到安德了。安德·維京是電影《安德的遊戲》主人翁，一個心地善良、智力超常、身材瘦弱、心事重重的少年。被挑選擔負起了領袖的使命，領導地球人挫敗外星入侵者。在嚴苛的訓練中，安德很快脫穎而出，快速晉升到火蜥蜴戰隊的隊員。但是火蜥蜴戰隊的隊長邦佐感覺不爽了，認為這是對自己的權威地位的挑戰，就對他使出第一招：排擠他，孤立他，不讓他參加訓練或者戰鬥；發現第一招不靈，就變本加厲地威脅他，處處找他的麻煩。第二招不靈，就使出了第三招，與他正面開戰。結果安德用自己戰略和戰術的優勢，戰勝了邦佐。邦佐氣急敗壞，開始不擇手段了，拉攏一幫人到浴室去收拾安德。安德在採用躲避、談判都不能避免一戰的時候，急中生智，把高溫熱水澆到邦佐身上，把全身抹上滑滑的肥皂躲避邦佐的捕獲。最後終於把不守規則邦佐打成了植物人。

有意思，今天的川普，活脫脫就一現實版邦佐。現實生活中。只要你夠優秀，你遲早會觸碰到別人的利益。遇見那個把你逼到絕路上的邦佐，你步步忍讓，他步步逼上。那安德和羅鄭二位大咖就是我們現成的榜樣，先以談判求太平，再以戰爭贏得和平。最好不戰，但如果對方還是要開戰的話，那那就用智慧和實力痛痛快快地打一場。打得一拳開，免得百拳來。

話說到這兒，你可別說我知道了，洗洗就睡了。我還要問你：你要打，有打的資本嗎？你有安德以及羅、鄭智慧和能力嗎？沒有還打個頭啊，不是自取其辱，就是自取滅亡，甲午海戰的教訓夠深刻了。

所以，為了未來的決戰，且按下那顆浮躁的心，好好學習管理吧，涵養你愛的初心，培養你贏的實力，早日成為一個「仁慈的獅子」。

來源：中外管理