2018儀器買家行為分析報告:環境領域成採購大戶!

在過去的2018年，科學儀器行業風起雲湧，充分了解買家市場的相關情況，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。為進一步了解買家的採購習慣以及其關注的儀器類型，儀器信息網買家服務團隊整合2018全年採購方的行為數據25000條，覆蓋十四大品類儀器，涉及近12000家儀器採購單位和1500家儀器廠商，形成2018年度買家行為分析報告，從儀器買家的單位性質、行業類型、地區分布、熱門產品排行及熱門廠商等方面進行具體分析。

縱覽2018年全年買家大數據，買家單位性質主要來源為：工業企業、大專院校、科研院所、儀器經銷代理商、商業檢測機構等；其中工業企業（非儀器廠商）是科學儀器的採購大戶，佔比最高達24%；其次分別為大專院校和科研院所，總佔比達31%，因此科研單位仍是儀器廠商應關注的重中之重。

圖1  儀器買家單位性質

儀器採購用戶所屬行業中，主要集中在環保/水工業，佔比達到12.75%，這與近年來國家出臺多項環保政策相關；其次分別是儀器儀表佔比12.33%，石油/化工佔比9.29%，製藥/化妝品佔比8.32%；其餘行業佔比見下圖：

圖2  儀器買家所屬行業類別

2018年度買家主要集中在廣東、北京、江蘇、山東、浙江五大地區，佔買家總數的51.94%，廣東地區佔比12.99%，北京地區佔比10.54%，同比2017年變化不大；江蘇地區佔比9.54%，同比2017年上升25.86%，該地區買家佔比上升較快。詳見圖3。

圖3  儀器買家所在地區

總覽2018全年，化學分析類儀器仍然是儀器採購人員最關注的熱點，佔比30.20%，但與2017年（32.45%）相比，有小幅下降；實驗室常用設備佔比21.42%，同比去年（20.61%）有小幅上升；實驗室服務由2017年0.07%提升至0.38%，同比提升4倍，因其基數小，所以改變較為明顯，相關企業可重點關注。

2018年新增二手儀器、耗材配件及試劑標物三類，總佔比不足1%，儀器信息網會持續關注其進展。

圖4  儀器採購類別

1. 化學分析儀器

化學分析類儀器作為採購重頭戲，近幾年來一直備受用戶關注；其中，用戶對光譜、色譜、電化學儀器的需求較高，光譜佔比達34.24%，色譜佔25.63%，電化學儀器佔比12.51%，同比2017年佔比均有所增加；質譜佔比7.91%，同比下降14.76%，排名下滑至X射線儀器之後。

圖5  化學分析儀器求購信息統計

2.實驗室常用設備

在14種常見的實驗室常用設備當中，制樣/消解設備（15.69%）、恆溫/加熱/乾燥設備（13.15%）、純化設備（12.55%），佔比略高；分離萃取（10.79%）較2017年同比下降18.99%；混合/分散設備（9.95%）同比上升37.05%，上升較快。

圖6  實驗室常用設備求購信息統計 

3.環境監測設備

氣體檢測儀、水質分析儀持續熱銷，國務院印發《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》；氣體檢測儀佔比46.37%，水質分析儀佔比41.31%，與2017年基本持平。2018年新增應急/便攜/車載類儀器需求，佔比0.78%，部分政府採購已經涉及環境應急設備，如流動監測車、報警裝置（CO、CH4、Cl2、H2S、汽油洩露等）等。

圖7  環境監測設備求購信息統計 

4.物性測試儀器及設備

表界面物性測試的需求持續走高，佔比18.06%，同比增長33.38%；熱分析儀器佔比16.52%，同比下降17.81%；粒度/顆粒/粉末分析儀器（15.82%）及實驗機佔比15.23%，與2017年幾乎持平；2018年新增需求為磁學測量儀，佔比0.63%，主要需求為磁學測量系統。

 

 圖8  物性測試儀器及設備求購信息統計

5.生命科學儀器及設備 

生物工程設備佔比33.59%位居第一位，分子生物學儀器佔比22.74%居第二位；總體而言9類儀器與2017年佔比變化不明顯。

圖9  生命科學儀器及設備求購信息統計 

6.光學儀器及設備

光學測量儀需求量仍然最大，佔比31.13%；光學實驗設備需求量上升，佔比21.10%，同比2017年增長30.49%；從2018年開始，光學成像設備的採購需求一直攀升，由6.14%提升至8.94%，需求主要為CCD相機/影像CCD和高光譜儀/高光譜成像兩大類。

 

圖10  光學儀器及設備求購信息統計

7.行業專用儀器

從統計數據可知，農業和食品專用儀器佔比25.17%；石油專用分析儀器佔比14.20%，較2017年（16.40%）有所降低；2018年新增鋰電行業專用測試系統（0.28%）及危險化學品檢測專用儀器兩大類（0.45%）。

圖11  行業專用儀器求購信息統計 

8.測量/計量儀器

天平/衡器佔比30.80%，同比下降13.53%；2018年新增需求為壓力計量儀器（佔比1.52%，全年持續上漲）、電學計量儀器和流量計量儀器；其他測量/計量儀器佔比42.27%，較2017年38.66%有所上升，其中需求最高的品類為粒子圖像測速儀(PIV)、真空計、聲學計量儀器和水位計、水位傳感器。

圖12  測量/計量儀器求購信息統計

9.工業在線及過程控制儀器

流量計速儀/測漏儀在採購需求中佔據半壁江山，佔比達40.56%，同比2017年增長27.91%。其它工業過程控制及在線分析儀佔比20.43%，同比下降30.20%，其需求主要集中在氧分析儀/氧氣分析儀。2018年新增需求為在線流量計（0.93%），在線核磁（0.31%），在線氧分析（0.31%）。

圖13  工業在線及過程控制儀器求購信息統計

10.實驗室服務

實驗室服務中，用戶的需求主要是LIMS\軟體，佔74.47%。

圖14  實驗室服務需求信息統計

11.相關儀表

其他相關儀表需求量較高，佔58.25%，其次是基礎儀表佔27.18%，工業儀表為14.56%。

 圖15  相關儀表需求統計

12.耗材配件

實驗室常用耗材需求量較高，佔比17.39%；玻璃器皿、儀器專用耗材配件、色譜柱次之，佔比13.04%。

 圖16  耗材配件需求統計

13.試劑標物

試劑標物中，標準物質需求最高，佔58.33%。

圖17  試劑標物需求統計

在25000條採購留言中，最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下：

400熱線電話諮詢中，最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下：

 

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2018儀器信息網買家服務平臺——儀採通簡介 

為切實提高用戶採購效率,節約採購成本,加強用戶與儀器供應商的交流與合作,儀器信息網打造了專門服務於廣大實驗室採購人員的一站式採購平臺——儀採通，為買家提供以下服務: 

1.推薦品牌對接供應商

確保儀器信息網推薦的供貨商及產品符合國家相關標準，且具備良好的售前售後服務體系。 

2.根據用戶採購需求定製在線採購服務

在線交流會：廠商一對一講解，在線溝通，高效選型對比；

在線報價：廠商直接提供儀器參數及市場報價，用戶直接獲取需要信息，節約雙方溝通成本。 

3.線下供需雙方見面會

根據用戶批量採購需求組織線下供需雙方見面會。 

4.儀器真實成交價

可提供儀器真實成交價，用戶使用評價，以供參考對比。