2萬條大數據分析,助力廠商布局儀器市場

2018年已過四分之三，儀器買家市場又發生了一定的變化，想知道買家對哪些品類的儀器最為關注？ 想了解如何應對儀器市場的風雲變幻？

為幫助儀器廠商充分了解買家市場相關情況，提前布局重點產品採購市場提供理論依據，儀器信息網買家服務團隊整合2018年前三季度採購方的行為數據近20000條，覆蓋十二大品類儀器，涉及近9000家儀器採購單位和1400家儀器廠商，形成2018年前三季度買家行為分析報告。

一、從買家性質、行業、地區繪製買家畫像

縱覽2018年三季度買家大數據，買家主要單位性質來源佔比從高到低依次為：工業企業、大專院校、科研院所、檢測機構、和儀器經銷代理商五大類；相較於上半年買家行為數據，各類別佔比發生了一定的變化：工業企業需求佔比增高，由29.82%提升至42.85%，環比增長43.70%；受暑期影響，第三季度大專院校整體需求趨緩，由上半年43.00%下降到32.46%；檢測機構需求環比下降17.83%，其餘類別均持平。

圖1  儀器買家單位性質

上萬家儀器採購用戶所屬行業中，主要集中在醫療/生物/製藥行業，佔比達到25.78%，相較於第一季度的27.57%有所下降；其次是環境/環保佔比16.44%，相比上半年14.13%有所提升，這與今年出臺多項環保政策相關；其餘行業佔比見下圖：

圖2  儀器買家所屬行業類別

2018前三季度買家主要集中在廣東、北京、江蘇、浙江四大地區，佔買家總數的42.13%，廣東地區佔比13.15%，北京地區佔比10.47%，環比上半年（廣東地區佔比16.86%，北京地區佔比12.34%）皆有所下降；江蘇地區佔比9.43%、浙江地區買家佔比9.08%，該地區買家佔比上升較快，上海買家佔比持續下降，由7.15%下降至5.03%。

圖3  儀器買家所在地區

二、哪些品類儀器更受買家青睞？

前三季度，儀器採購人員諮詢最頻繁的儀器包括：化學分析類儀器（30.89%），實驗室常用設備（21.71%），環境監測儀器（10.75%），物性測試儀器及設備（9.87%），生命科學儀器（7.77%），光學儀器設備和行業專用儀器持平，分別為7.06%和6.84%。

與整個上半年相比，化學分析類儀器（上半年31.16%）和實驗室常用設備（上半年22.47%）佔比皆有小幅度下降，小品類佔比有所上升；二手儀器的用戶訴諸需求都是分析儀器。

圖4  儀器採購類別

三、主要儀器的細分產品需求統計（二級類產品）

1.化學分析儀器

化學分析類儀器依舊是採購重頭戲，近幾年，用戶對光譜、色譜、電化學儀器、質譜的需求較高，光譜佔比達35.44%，電化學儀器佔12.12%，質譜佔8.26%，與上半年相比均有所增加；色譜佔24.65%，與上半年相比略有下降。

圖5  化學分析儀器求購信息統計

2.實驗室常用設備

在14種常見的實驗室常用設備當中，採購需求較為均衡，且隨季度變化不大。前三季度各大類別佔比分別為：制樣/消解設備（15.76%）、恆溫/加熱/乾燥設備（13.60%）、純化設備（12.47%）、分離萃取（11.06%）、混合/分散設備（9.52%）、清洗/消毒設備（7.59%）。

圖6  實驗室常用設備求購信息統計

3.環境監測設備

氣體檢測儀、水質分析儀持續熱銷，國家出臺嚴控環境監測數據政策；氣體檢測儀佔比46.08%，與上半年（44.97%）相比有小幅度提升，水質分析儀佔比41.18%，與上半年持平。

其中，CEM、TOC分析儀、水質分析儀、VOC檢測儀、氣體採樣器等在前三季度需求較為強烈。

圖7  環境監測設備求購信息統計

4.物性測試儀器及設備

表界面物性測試的需求穩居該品類第一位18.06%，但佔比較上半年（19.93%）有小幅下降；熱分析儀器（16.54）和粒度/顆粒/粉末分析儀器（16.49%）分列二三位，與上半年相持平（16.24%）；三季度新增需求為磁學測量儀，佔比0.38%，主要需求為磁學測量系統。

圖8  物性測試儀器及設備求購信息統計

5.生命科學儀器及設備

生物工程設備佔比34.02%位居第一位，且較前兩季度持續提升，其中培養箱、搖床/振蕩器/混勻器、酶標儀、蛋白質純化系統最受關注，儀器信息網針對這部分市場，開發了培養箱導購專刊和蛋白質純化系統導購專刊，涵蓋優質解決方案和品牌。

圖9  生命科學儀器及設備求購信息統計

6.光學儀器及設備

與上半年相比，光學測量儀需求量仍然最大，佔比31.35%；光學實驗設備佔比由22.44%回落至19.41%；從二季度開始，光學成像設備的採購需求一直攀升，由7.39%提升至8.52%，需求主要為CCD相機/影像CCD和高光譜儀/高光譜成像兩大類。

圖10  光學儀器及設備求購信息統計

7.行業專用儀器

從統計數據可知，農業和食品專用儀器佔比25.53%，相較於上半年27.91%有所降低；其餘類別需求排序分布與上半年基本相同。

圖11  行業專用儀器求購信息統計 

8.測量/計量儀器

天平/衡器佔比36.06%，相較上半年30.99%有較大幅度提升；二季度新增需求為壓力計量儀器，佔比0.97%，較上半年0.70%有小幅提升；其他測量/計量儀器佔比42.03%，較上半年48.94%有所下降，其中需求最高的品類為粒子圖像測速儀(PIV)、真空計、聲學計量儀器和水位計、水位傳感器。

圖12  測量/計量儀器求購信息統計

9.工業在線及過程控制儀器

流量計速儀/測漏儀在採購需求中佔據半壁江山，佔比達40.57%，與上半年（44.58%）相比有所下滑。其它工業過程控制及在線分析儀佔比19.26%，上升較快，其需求主要集中在氧分析儀/氧氣分析儀。

圖13  工業在線及過程控制儀器求購信息統計

10.實驗室服務

實驗室服務中，用戶的需求主要是LIMS\軟體，佔83.08%。

圖14  實驗室服務需求信息統計

11.相關儀表

其他相關儀表需求量較高，佔62.67%，其次是基礎儀表佔26.67%，工業儀表為10.67%。

圖15  相關儀表需求統計

四、最受歡迎的10家儀器廠商品牌

在近20000條採購留言中，最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下：

400熱線電話諮詢中，最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下：

這些廠商究竟哪些細分產品受到熱切關注？其他儀器廠商的表現又如何？請持續關注儀器信息網《2018全年度科學儀器行業網際網路買家行為報告》。找靠譜儀器，就上儀器信息網。

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2018儀器信息網買家服務平臺——儀採通簡介 

為切實提高用戶採購效率,節約採購成本,加強用戶與儀器供應商的交流與合作,儀器信息網打造了專門服務於廣大實驗室採購人員的一站式採購平臺——儀採通，為買家提供以下服務: 

1.推薦品牌對接供應商

確保儀器信息網推薦的供貨商及產品符合國家相關標準，且具備良好的售前售後服務體系。 

2.根據用戶採購需求定製在線採購服務

在線交流會：廠商一對一講解，在線溝通，高效選型對比；

在線報價：廠商直接提供儀器參數及市場報價，用戶直接獲取需要信息，節約雙方溝通成本。 

3.線下供需雙方見面會

根據用戶批量採購需求組織線下供需雙方見面會。 

4.儀器真實成交價

可提供儀器真實成交價，用戶使用評價，以供參考對比。