一、公司主業反光材料情況介紹
答：公司目前仍以主營業務反光材料為主，為傳統玻璃微珠型及稜鏡型反光材料包括各規格、各等級的反光膜、反光布及以反光膜和反光布為原材料製造的反光服裝、反光製品。主業整體反光材料在近幾年盈利能力較強，2016年開始得到快速增長。其中傳統玻璃微珠型反光材料中主要是下遊車牌膜和車牌半成品市場突破，2019年公司中標廣東省特種證件製作中心2019-9電動自行車牌證原材料及固封裝置項目約為3,390萬元，同時中標廣東省特種證件製作中心2019-6機動車號牌半成品重招項目約為6,387.34萬元等較多省份車牌項目中標使得公司車牌膜及半成品快速佔領市場份額保持強勁增長。
截止三季度數據車牌膜及車牌半成品實現營業收入1.5億，其中，車牌膜實現銷售收入9,746萬元，較去年同期增長99.69%，車牌半成品實現銷售收入5,675萬元，較去年同期增長41.27%。近幾年，公司抓住市場契機在原有省份上快速提升市場佔有率，加大銷售佔比，並且於2018年初成功進入汽車保有量最多的廣東省車牌膜市場。且隨著近幾年環保問題得到重視，並隨著車牌國標的升級更換以及未來更多融合新技術來提升號牌的安全和管理，都需要使用更多的資金投入改造升級設備，國內部分省份由於財政等各因素未能及時更換車牌生產設備，更多省份車管所系統開始採取車牌半成品招標，公司也從車牌膜供應商向車牌半成品供應商轉變，導致整體車牌膜及半成品市場規模將呈現大幅度增長，公司也力爭獲取更高的市場份額，鞏固公司目前在國內的競爭優勢。此外國外尚有不少國家車牌反光效果不佳或者未採用反光（比如日本、韓國、泰國及非洲很多國家），隨著安全意識的提高，國際市場還有很大的車牌膜及半成品拓展空間。
另外主業中的稜鏡型反光膜於2016年四季度投產後每年實現較快增長，並於2018年同步加快稜鏡型車身貼生產佔稜鏡型反光膜的40%，該產品生產效率高，但銷售單價較原先公路標牌用稜鏡膜單價相差較大，故拉低了整體微稜鏡型反光膜的售價。截止三季度稜鏡型反光膜實現銷售數量333萬平方米，實現銷售收入2.07億元，較去年同期增長84.82%。在公司產品品質與3M公司沒有差異的情況下，未來公司憑藉良好的服務和略低15%-20%的價格優勢，迅速擴大被3M公司壟斷的市場份額。公司目前稜鏡型反光膜銷售模式逐步由原來只提供「反光膜」轉型「反光材料一站式解決方案供應商」，可直接接整個工程項目，針對客戶需求進行快速響應，滿足客戶的定製化需求，較國外企業具有更強的服務及售後優勢。得益於一帶一路的推進，主要的大型發展中國家（印度、巴基斯坦、巴西等）基建投入空間較大，公司也逐步加大公司產品的海外銷售。
2019年3月，由公司主辦的「國家公路網命名編號調整暨戰略合作研討會」在永康盛大舉行，在奮力建設交通強國的大背景下，國省道幹線路網改造升級的關鍵時期，本次研討會的召開，將在公路安全生命防護工程的歷程中，具有劃時代意義，有利於公司微稜鏡型反光膜市場的快速拓展。
二、請問公司目前鋁塑膜的進展
鋁塑膜方面，目前公司的鋁塑膜產品各項性能都達到或超過了行業內公認的技術性能要求並已獲得超過八十餘家鋰電池企業訂單，主流動力電池客戶均處於認證階段，有部分廠家及助動車、儲能車客戶已採購使用動力類鋁塑膜產品。公司結合市場實際情況積極制定相應的銷售策略，不斷推廣宣傳使得公司鋁塑膜產品在鋰電池行業內得到一定認可。公司2019年4月與天津力神籤署《年度框架協議》形成實際合作框架，代表公司鋁塑膜產品品質性能得到國內龍頭電池生產企業的認可，對中高端市場開拓起到一定積極作用，公司3C類鋁塑膜已對其小批量供貨中試，動力儲能類鋁塑膜仍在測試爭取早日進入供應體系。截止三季度鋁塑膜實現銷售數量262萬平方米，較上年同期增長約30%。
三、子公司華威量子點膜的進展
另外，公司量子點膜項目已在華威新材料建成投產，隨著核心客戶量子點電視的銷售推廣而逐步實現規模化增長。公司量子點膜已進入主流量子點電視企業，目前主要客戶為TCL，華威也是TCL量子點膜的主要供應商之一。三季度量子點膜產量6.04萬平方米，實現銷售數量3.49萬平方米。量子點膜主要應用於大尺寸屏幕，之前由於材料特別是量子點的合成、純化和成膜工藝繁瑣，量子點及阻隔膜主要採取國外進口，單位成本居高不下，隨著華威等中國企業產品產出，銷售規模逐步擴大，主要原材料成本隨之降低，未來量子點膜將隨著量子點電視的推廣，成為華威的新的盈利增長點。
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