T4、T5勢必代替T8
在T4、T5出現之前，T8以及T12佔據光源類產品很大一部分市場，但是，在光效節能方面,T8不如T4、T5，隨著T4、T5的強勢面世，T12逐漸被淘汰，T8的市場也日益萎縮，大有T4、T5代替T8的趨勢。
據卓普照明電器廠經理陳美娟介紹，之所以T8還有一定的市場，是因為T8的壽命相對T4、T5稍長了些，而價格也稍低。但T8採用電感鎮流器，燈管也多以滷粉管為主，因此，節能效果不如T4或T5，一個28瓦的T5完全可以代替40瓦的T8，且光效並不比T8差。
從無序到有序階段
1998年T4、T5產品誕生，至今將近10年，期間T4、T5產品經歷了由無序到有序的市場環境。據中山市古鎮佳通電器廠總經理彭繼輝介紹，1998年，浙江陽光集團率先生產出T4、T5，但並非是今天的標準，而是按照T8的尺寸生產。市場上其他的廠家也是如此，沒有一個固定的標準，都是按照自己的標準生產，並且也只是關注生產，並無成熟的營銷策略。1998－2001年，也可稱為T4、T5無序階段，此期的T4、T5市場是在摸索中前進，代表企業有現代、冠升、精彩等。
2001年是T4、T5領域的分水嶺，據介紹，這一年，浙江陽光、歐司朗、飛利浦三家光源公司牽頭推出中國電光源協會推薦標準，規定和統一了T4、T5的尺寸，自此，T4、T5生產企業以此標準為基礎，行業也開始進入有序階段。目前生產T4、T5支架系列產品的企業主要集中在珠三角，僅中山古鎮就有100多家，如現代、風採、施都耐、歐日、佳通、良暉等；廣州有三雄·極光；惠州有TCL照明和雷士照明等；深圳有業電、三浦等。長三角地區也有部分T4、T5支架製造商，如施諾照明、康華燈管、史福特照明等。古鎮T4、T5支架企業規模普遍較小，主攻民用燈具市場，銷售網絡有待進一步拓展。三雄·極光、TCL照明等則主攻工程照明領域。
代理制為主要渠道
市場到了有序階段，企業開始關注渠道建設。此時，眾多廠家選擇了代理制模式，在全國各地開發自己的代理商。據中山市古鎮景雅照明燈飾廠總經理盧宏偉介紹，代理制可以利用對方的人力資源和網絡，把一些品牌推廣的事情讓代理商來做，節省廠家的人力、物力成本，讓廠家有更多的力量用於生產，因此，眾多企業紛紛採用該渠道模式。他透露，全國歐日品牌的代理商有170多家，幾乎涵蓋了全國一線市場。中山市古鎮新粵麗照明燈飾廠總經理傅傳志告訴記者，新粵麗從開發市場時起，就採用代理制模式，減少開支，目前在全國有80多家代理商代理自己產品。彭繼輝也說，佳通採用的也是代理制，在全國有80多家佳通代理商，大大地增加了佳通產品的銷量。
但是，代理制並非**完善的渠道模式，它有自己的缺點。代理商可以一次代理多個品牌，致使代理商的側重點會不同，這勢必影響到廠家的品牌。並且，廠家採用代理制也存在一定的風險。中山市古鎮卓普照明電器廠經理陳美娟認為，廠家採用代理制，有時要先發貨後收錢或只先收取部分錢，這樣廠家就要承擔代理商經營失敗而逃之夭夭的風險。
物流中心降低風險
有的T4、T5生產企業在採用代理制的同時，也設立一些網點或物流中心，以求降低經營風險。物流中心更適合量大的定型產品進行操作，據彭繼輝介紹，它是把廠家的庫房下沉、服務前移的一種渠道操作方式，以便能更好地為代理商服務，提高產品銷量，開拓當地市場。物流中心確實可減少廠家的風險，更方便、快捷地服務當地市場。在T4、T5生產企業整體實力不強的情況下，物流中心或自設網點結合代理制不失為一種降低風險的途徑。據透露，佳通從2003年就開始運作物流中心，目前在全國市場已經設立12個物流中心，服務各地的80多家代理商。
儘管物流中心優勢很多，但是它首先要做庫存，增加了廠家的生產和資金壓力。同時，物流中心還需要大批的人力維護和服務，這就加大了廠家的人力成本。
銷量增長利潤下降
T4、T5具有佔用空間小、安裝方便、節能等優點，因此，T4、T5一出現，市場需求就很大，商場、家居等各種場所均可以見到T4、T5的身影。據中山市古鎮風採燈飾電器廠總經理林志強介紹，T4、T5的優勢眾多，市場需求量大，其公司上半年T4、T5銷量與去年同期相比增加了5%。傅傳志透露，今年上半年，他們的銷量同比增長20%。而佳通上半年銷量同比增長也達20%。
除了T4、T5本身具有的優勢帶動了銷量的增長外，企業外銷增長也使得今年上半年T4、T5的銷量增加。據彭繼輝介紹，佳通的產品有30%是外銷，今年上半年，其外銷增長了20%。歐日的外銷也持續增長，據盧宏偉透露，去年歐日的外銷量佔了30%的銷量份額，今年上半年達到了40%，而年底也要完成50%的目標。
儘管T4、T5的銷量增長不斷，但與之相反的是，利潤卻一直在下降，這其中也有行業越來越透明，暴利現象不再之原因，還有，由於進入廠家過多，導致了T4、T5行業進入微利時代。除此之外，原材料價格迅猛上漲也導致了廠家成本增加，產品價格上漲幅度也在5%左右。據林志強介紹，原材料價格上漲從去年底就已經開始，至今年上半年，鋁材已從一噸20000元左右上漲至25000元左右，漆包線也從每公斤30多元上漲至80多元，而鋁材和漆包線正是T4、T5主要材料，使得生產廠家的總成本增加了7%以上。價格的上升幅度落後於成本的增加幅度，這樣，利潤趨薄就不足為奇。
眾多名企加入競爭
一面世，T4、T5市場佔有量就急劇加大，現在T4、T5的應用已經非常廣泛。據歐日總經理盧宏偉預見，從未來發展趨勢來看，T4、T5市場的需求會繼續增長，前景良好。T4、T5廣闊的市場前景，吸引了眾多的知名品牌企業的進入，如TCL照明、雷士、歐普、華藝等企業都涉足其中，且它們生產數量均很大。
據林志強分析，這些知名企業有其品牌效應優勢，資金實力雄厚，有健全的全國性銷售網絡，所以其生產的T4、T5容易打入市場。但盧宏偉認為，這並沒有對專業生產T4、T5的企業形成較大衝擊，因為兩者企業的定位不同，側重點也就不同，像雷士等知名企業，T4、T5並非其生產的主要產品，也就不可能把主要的精力放在T4、T5上面，不如專業生產T4、T5的企業，可以集全廠之力，用於生產和推廣。
然而，知名企業涉足T4、T5領域對專業生產T4、T5的企業還是有一定的影響的，**大的體現就是在品牌影響力上，儘管同為一種產品，但消費者的對知名品牌認知程度明顯大些。
因此，知名企業進入T4、T5市場，必然會促進和帶動行業走品牌之路，品牌企業的生存空間變大也將成為趨勢。據彭繼輝介紹，從2005年開始，T4、T5生產廠家就已經認識到品牌的重要性，開始努力跳出價格競爭的惡性環境，提升自己的品牌價值。而且，客戶對T4、T5產品的設計能力和廠家的信譽關注會越來越多，在這樣的要求下，品牌產品的受歡迎度會大大增加。未來的T4、T5市場也必將出現強勢品牌，到那時，品牌意識弱的企業將面臨嚴峻考驗。（逯風暴）
( 來自：中國燈飾商貿網)