小熊U租胡祚雄:後疫情時代 企業融資要走出四大誤區

2020-12-08 i黑馬

小熊U租胡祚雄:後疫情時代 企業融資要走出四大誤區

2020-07-31 18:05 小熊U租 融資誤區

7月30日，小熊U租創始人、CEO胡祚雄作為培訓導師，應邀出席創新南山2020「創業之星」大賽創賽學院賽前培訓營，向創業者分享小熊U租2年內逆勢完成6輪融資的心得經驗。

小熊U租創始人、CEO胡祚雄

胡祚雄認為，面對當下錯綜複雜的社會環境，創業最重要的本源是有所熱愛，有所堅持，除此之外，戰略和方法更直接決定一家創業公司的未來。

 企業融資要走出四大誤區

小熊U租自2018年5月開始，頂著經濟下行和資本寒冬的雙重壓力，2年內完成了六輪融資，獲得了有目共睹的快速成長。胡祚雄認為，在企業融資的過程中，以下幾個觀念上的誤區一定要修正：

1.創業≠融資

創業盯著融資去，起步就輸了。創業不是為了融資，融資是為了幫助創業成功，但是創業成功並不一定要融資，融資也不代表著成功。在決定創業或者找融資前，最關鍵的是要看準未來的趨勢，並且為你認準的目標竭盡全力。

2.估值≠價值

企業的價值不能依據估值的數字來判斷高低。近年來，我們經常會看到某家創業公司獲得驚人數字的融資，投後估值上百億數百億，但是後續融資遲遲跟不上，IPO後破發，市值跌破一輪的情況，這就是企業的價值沒有跟上估值。

3.高估幫忙的價值

企業成功與否的關鍵不在投資人，一定是創始人的事兒。錦上添花易，雪中送炭難，投資人所能提供的幫助對企業發展的影響往往不能超過10%，換句話說，如果投資人主導了企業發展的方向，創業的初衷發心就錯了。企業真正依靠的仍應是自身的競爭力。

4.低估添亂的影響：靠譜的股東在困難的時候可以拉企業一把，不靠譜的卻是壓垮企業的最後一根稻草。專業、懂行、有經驗、有能力、能給創業公司提供增值服務的投資人，才應是初創企業融資的目標。

2年6輪，小熊U租是怎麼做到的

結合小熊U租16年來的發展，胡祚雄認為，身為創業者，一方面需要關注市場環境的變化，另一方面還是要根據企業的情況做重點的聚焦，關注企業自身的核心競爭力。企業想要成功就必須走在正確的方向上，有所為，有所不為。

IT辦公設備運營行業，在中國的滲透度尚淺，小熊U租打造的行業唯一的「租賃+回收+技術服務+SaaS系統」全產業閉環的商業模式、構建的自營自建的服務體系，不僅是小熊U租構建競爭護城河的關鍵著力點，使得小熊U租能夠在重資產、重運營模式下從容應對挑戰，更重要的是為企業客戶創造了價值，幫助企業構建輕資產、高效率的IT能力，帶領企業實現效率革命，降本增效。

近年來，整體經濟下行壓力較大，特別是受新冠疫情影響，企業經營環境更加惡劣，企業負擔更重。企業對數位化、輕資產化、精細化運營有著前所未有的渴求，小熊U租以幫助企業降低現金流和成本、提高運營效率為核心的商業模式，與企業客戶的需求匹配強烈。

2年獲得6輪融資，胡祚雄認為，如果要說小熊U租做對了什麼，那就是戰術創新、戰略堅守，做長期主義者。16年來，小熊U租圍繞IT辦公場景，始終堅持以服務好客戶為中心，深耕IT運營產業，通過不斷完善自身數位化服務能力，實現更高效率、更高價值的產品和服務輸出，構建更加豐富的服務體系，幫助企業實現輕資產化運營、輕鬆辦公。

融資不是目的 重要的是選擇與堅持

後疫情時代，投融資市場急劇萎縮，2020年上半年持續縮水，投融資事件和金額較2019年減少了33%和29%。2020年D輪、E輪及Pre-IPO輪融資數量上升，D輪及以前融資金額佔比均有所減少，表明資本市場趨向于謹慎投資。

胡祚雄建議，在資本寒冬和疫情的雙重衝擊下，企業無論是選擇金融資本還是產業資本聯姻，應重點考量估值背後的價值。股權融資方面，建議以品牌性為主，以後期的資源提供為主。股權資金不僅僅是為錢，更多的是股權資金後期帶來的扶持和資源的導流，這是股權融資除錢之外更重要的東西。債權融資方面，培養企業的資金管理能力，建立良好的企業徵信記錄，隨著企業與債權機構合作的期限越來越長，他們對企業的支持也會逐步加深。

分享的最後，胡祚雄總結道，市場永遠在急速的變化，拿到融資僅僅是起點。2020年，小熊U租迎來發展的第16年，上半年雖然有疫情的影響，仍取得了同比191%增長的業績，行業和賽道的發展證明了小熊U租當初對於企業市場和IT辦公設備運營趨勢的判斷，兩年六輪融資也再次驗證了小熊U租全產業鏈布局的戰略方向的正確性。

對於所有的創業者來說，融資不是目的，最重要的還是企業的選擇和堅持。

［本文作者熊本熊，i黑馬原創。如需轉載請聯繫微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。］

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