「走，去越南投資」。
越南，一個似乎很熟悉又陌生的鄰國，正因越來越多的投資機遇而被國內企業所關注。
2014年底，有一家中國木業企業走進了越南，而這家企業僅僅用了3年多的時間，目前已在越南擁有7家工廠、近3000名員工，2017年出口膠合板達25萬立方米，營業額達4500萬美元。
這家木業企業名字叫「駿馬」——柳州市駿馬木業有限公司，而它的發展真的就是中國木業企業陣列裡面的一匹駿馬：10年前，駿馬誕生時只有20萬元創業資金；10年間，駿馬整合併購27家膠合板工廠；如今的駿馬木業年生產膠合板約80萬立方米，營業額達13.6億元人民幣、員工約6000人。
日前，記者與林業行業相關專家、學者，以及木業上下遊企業代表一行赴越南考察採訪了駿馬木業有限公司。駿馬木業是如何從無到有、從大到強，成長為跨國企業的？駿馬木業超速發展的關鍵是什麼？駿馬木業緣何走進越南？走進越南的駿馬木業又將會面臨怎樣的機遇和挑戰？
快速擴張
進攻是最好的防守
任何一位白手起家的人總是從小做起，循序漸進，然後不斷壯大。駿馬木業有限公司在其創始人蘇卓敏的帶領下，正上演著從無到有、跨越發展的奇蹟。
2008年，蘇卓敏從原單位辭職，用手裡僅有的20萬元開始創業。2010年10月底，他收購柳州市駿馬木業加工廠，並改名為柳州市駿馬木業有限公司，他任法人代表、董事長。2014年底，駿馬木業走出國門，在越南投資建廠。如今，駿馬木業已整合併購了27家膠合板工廠，員工人數約6000名，營業額達13.6億元人民幣。駿馬木業的擴張速度頗為驚人。
「眾所周知，擴張是企業可持續生存和發展的最好法寶，也就是說，進攻是最好的防守方法。」駿馬木業有限公司董事長蘇卓敏告訴記者，低成本的快速擴張是一個企業決勝的關鍵，而整合和收購則是實現快速擴張的有效途徑。有些人簡單地把低成本概括為花多少錢的問題，貨幣的價值當然重要，但是駿馬更加看重的是無形價值和珍貴的效率加權。
駿馬木業快速擴張的秘訣是「橫擴縱聯」。蘇卓敏告訴記者，這個秘訣需要五大保障：一是人才體系的建設；二是本源本根本體的系統建設；三是審時度勢、橫向延伸；四是不失其道地進行縱向點、線、面的高度融合；五是不忘初心、牢記使命，鞏固企業的指導理論體系和企業的核心價值觀。駿馬人始終以「多層膠合板為中心」，以實事求是、忠誠與擔當為指導思想，以實現駿馬人共同致富為奮鬥目標。一步一個腳印、一點一滴地付出與積累；以共同的價值觀、共同的使命感、共同的奮鬥目標為指導，堅持不懈地努力奮鬥。
廣西林業產業行業協會理事長李可夫說：「2008年，蘇卓敏才開始從事這個行業、進入這個領域，短短10年時間，駿馬木業發展得非常迅速。以越南的工廠為例，去年我來考察的時候，還只有一個工廠，今年一下子又增加了6個工廠。我感覺，蘇卓敏就是膠合板行業的一匹黑馬。 」
印象越南
中企走出去的「橋頭堡」
蘇卓敏的2014年顯得格外忙碌，彼時他正在盤算著一項頗為大膽的計劃——把駿馬木業的經營業務拓展到越南去。
近年來，國家支持中國的企業走出去，開拓國際市場，參與全球的資源配置，這是中國經濟發展到一定高度，也是中國企業發展到一定規模的必然選擇和趨勢。
那麼，駿馬木業走出去的第一站為什麼選擇越南呢？
從制度到文化，從行為到思維方式，越南與中國有太多的相似之處。這種相似加上地域、資源的優勢，使越南自然而然成為中國企業走出去的前沿陣地。
2007年越南正式加入WTO，2008年國際金融危機爆發，在此背景下，越南對外資優惠政策陸續出臺，加之勞動力成本低廉等因素，吸引了越來越多的中國企業。2014年，中國已經連續10年成為越南第一大貿易夥伴。越南，被視為中國企業走出去的「橋頭堡」。
蘇卓敏意識到，越南不只是中國西南邊境的鄰國，更是一個蘊含巨大商機、值得正面出擊的新興市場。當前，中越兩國已成為改革開放的「同路人」，越南已經成為中國企業實施「走出去」發展戰略的理想國家。
2014年走進越南，可謂天時地利人和。蘇卓敏說，那時是走向越南的黃金時期，因為如果錯過了這一時機，待到日本、韓國、歐美國家的企業完全佔據越南市場後，中國企業想再擠進越南市場將難上加難。於是，鄰近中國、發展模式類似於中國、發展程度落後於中國卻又在高速發展的越南，成了駿馬木業海外徵戰的第一站。
在越南的起步並沒有想像的複雜和困難。蘇卓敏發現，越南和中國有很多相似之處，不用花太多時間「接地氣」。更重要的是，越南與歐美國家沒有頻繁的貿易戰，不用擔心各種反傾銷問題。蘇卓敏的膠合板工廠在越南投產後，產品遠銷美國、韓國等市場，訂單不降反升。根據越南招商政策，進出口相關稅費全免，加之較低的人力成本，利潤空間比在國內經營時高了一截。
廣西林業產業協會常務副秘書長黃永平說，在越南建廠，投資環境和銷售渠道都要優於國內。第一，在越南出口膠合板簡單便捷，沒有反傾銷等問題。第二，越南的板材資源好，相思樹佔60%，桉樹佔30%左右，越南的立地條件好，沒有颱風，土壤、水分、光線等條件好。第三，越南辦廠的綜合成本低，包括勞動力成本低、土地成本低、水電費以及稅費相對較低。
海外徵戰
機遇與挑戰並存
在「一帶一路」倡議帶動下，中國企業加快了在東南亞地區的布局和投資，越南是「一帶一路」沿線的重要國家。得益於優越的地理環境和充裕的勞動力，越南已成為全球資本追逐的熱土。然而，企業「走出去」不可能全都是「外來的和尚好念經」，也要謹防「水土不服」。
「走出去」既是難得的發展契機，更面臨巨大挑戰，尤其是「一帶一路」沿線國家政治、經濟、文化和法律制度等存在巨大差異，中國企業可能面臨的重大風險和利益保障形勢異常嚴峻。「走出去」時必須高度重視防範風險，提高海外投資利益的保障能力，實現與當地社會、文化、法治的良性融合。首先，要緊密關注國際經濟發展趨勢、國際匯率變化動態等宏觀資訊。其次，更重要的是，到異國異地去投資，要深度知情與融合，就是要融入當地社會和市場中去。最後，走出去的企業要創造出好的產品、好的品牌和好的服務模式。
提到「水土不服」等現象，蘇卓敏堅定地說，駿馬木業要國際化，一定要本土化。駿馬木業要融入當地文化，做當地的企業。走進越南的駿馬木業始終堅持兩個本土化：一是人才本土化，充分利用當地員工；二是利益本土化，駿馬木業在越南要努力實現和當地政府、當地百姓的和諧共贏。
「我覺得駿馬木業可能會走一條非常獨特的道路，是一條前人沒有走過的道路。」中國林業科學研究院木材工業研究所原所長、國際木材科學院院士葉克林說，駿馬木業的擴張方式很特別，併購當地現有工廠、快速擴建、快速發展，實現了低成本擴張。駿馬木業把中國的技術、資本、裝備、服務，甚至市場，通過「一帶一路」移到越南來。利用越南當地豐富的勞動力資源、土地資源、森林資源，結合中國的經濟轉型升級，取得了快速的發展。
在克服「水土不服」、適應異國環境的同時，駿馬木業還要通過學習借鑑海外成功企業的經驗，探索發展模式、產業戰略、技術路徑、商業模式的改革和創新，其間的每個環節都蘊含著無限的機遇。這是天時地利人和，駿馬木業正踩著節奏，擇機而動。