2015-08-24 09:27:43 [編輯：florawu]
日前一場LED照明盛會在燈都古鎮舉行，會上針對燈飾照明行業相關熱點話題以及發展趨勢作了交流，記錄如下：
中國照明電器協會秘書長竇林平：
如今我們正處在改革開放三十年後最苦難的階段，廠商感受市場環境非常差，自去年我就說過，接下來一兩年的生意都非常差，很多企業家不以為然，因為大家認為以前也叫著喊著說難過，最後還是照樣接單活到現在。
其實，早在2013-2014年，LED產品開始逐漸適用於照明場景，但存在幾方面的問題。一是產品價格波動較大。LED價格一直在降，價格波動不穩定；二是較難進行品質判斷。傳統時代，不同產品質量的產品價格相差大概在10-20%，而到了LED時代，則相差好幾倍。由於LED產品尚未步入真正穩定，上中下遊以及各種配套材料價格波動等構成LED產品價格的價格相差較大，甚至大企業都沒法去平衡。三是市場監管缺失。消費者沒法對產品進行判斷，在此情況下，對市場的監管顯得非常重要，因為消費者無法判斷燈具質量到底如何（是三萬小時？還是三千小時？）。
目前，整體經濟呈現下滑趨勢，兩年之內可能沒法改變。政府也採取措施，如近期人民幣貶值等，目的是拉動出口。由於中國經濟由「三家馬車」組成，當如今消費疲軟、投資停滯，因而希望在出口板塊進行拉動GDP增長。
在照明工程方面，目前各地政府開始通過PPP模式（即Public—Private—Partnership，即公私合營模式）來加強城市基礎設施建設，而以前靠EMC模式（即合同能源管理）的工程照明則在運作中存在很多問題。通過政府投資後承包給個體（個人、企業、機構）提供服務費的形式，政府每年提供服務費用給服務機構。其中涉及到項目費用評估等，需要有第三方機構來評判，以傳統路燈維護為例，一盞路燈每年600（路燈管委處能從政府拿到費用），在PPP模式中會參考這一標準。未來，預計政府會通過PPP模式進行城市基礎設施建設會超過1萬億。
在建築設計市場方面，我認為行業接下來一兩年會更難。設計任務將下降30%，譬如北京一家擁有1000多名設計師員工的設計院，今年差不多有300多名設計師是拿基本工資過日子，有些甚至離職，設計院感受非常難。這種現狀反應在照明市場上要滯後1-2年，也就說1-2年照明市場效應才會逐漸顯現出來。
在中國LED市場，目前LED照明產值佔有率今年將達到50%，滲透率超過10%，而其中實際運用到建築體則會更低，這3-5年是我們行業企業衝刺發展最關鍵階段。其實，所謂滲透率指的是在產品，而佔有率指的是當年產值中LED在照明總產值的佔比。目前，在照明相關的上市公司一年中有40多家公司併購重組，行業整合併購速度非常快。目前一些上市公司對LED照明市場預期還比較樂觀，但一旦2-3年看不到高增長的市場前景，它們則對照明市場會逐漸失去興趣，一些上市公司已正式宣布退出照明行業。
近幾年照明行業處於存量市場和增量市場並存高增長的段。改革開放三十多年存在大量建築裡面含有大量等待替換的傳統照明產品，加上市場自身的增長，使得行業增長速度高於宏觀經濟增速，以前LED滲透率在5-10%，而現在達到50%左右，短時間造成市場需求量旺盛的現象。去年很多企業是增收不增利，說明我們在賣燈的同時，每盞燈的利潤降低了，以T8燈管為例，一條燈光利潤能夠頂好幾個燈泡。然而，美好的市場預期，還是讓一些企業覺得有單接（還能活），於是增加投入，擴大製造規模，但這只是一個短期現象。
以日本市場為例，2011年日本以核電站事故為截點，開始大力推動LED照明產品普及。一些做日本外貿的照明企業反饋，在2010—2012年這幾年時間，一個月有好幾個貨櫃，而最近則一年才幾個貨櫃，預計2020年日本滲透率為100%。
在LED照明產品出口方面也值得大家注意，如今在LED照明產品上，歐美市場老牌企業比國內企業慢十年，而現在很多國外企業也紛紛將照明板塊業務單獨分拆出來進行變賣。傳統照明時代，國際大企業依託於電光源技術優勢發展壯大，而LED起來之後，國內崛起一批企業，搶佔國際大企業的技術優勢，使得他們在光源領域喪失優勢。
如今國內很多企業老想著做大，歐美企業很多不是做大，而是專挑細分領域來做，並在細分領域把企業做得最好，行業也存在著這樣的企業。如2003-2004年時，品上針對服裝領域做商業照明產品發展起來，以及現在西頓專注四五星級酒店工程（甚至三星級酒店都不接）。
一般情況下，一個成熟的行業前十名的企業產值加起來可佔到70%，而照明行業前十名加起來不到10%。過去三十多年快速增長不能做到，以後三五年更不可能做到。想通過單純的製造達到100億，這幾乎不可能實現。
從燈具應用上看，LED產品在製造領域技術含量不高，甚至不如傳統技術含量高。LED完全是一個組裝產品，作為燈具生產企業，體育場館在要求燈光、反光、光色等方面國內很多企業達不到這個要求，而LED方面則相對簡單。
在終端市場方面，LED作為一個全新照明產品，很多電工師傅不懂而無法進行維護。對此，能否出現某個照明運營維護機構，作為業主服務商，在保修期內對燈具進行維護，在保修期外則收取相關維護費用，而近期上海已經有公司正在嘗試做這樣的事。在「後奧運經濟時代」出現「失敗」，但在「後世博經濟時代」則取得一些成功。期間，政府把政府承包給相關服務機構，尤其承擔整個場館電費，但整個運營交給專門機構，在環境與建築上花費1200萬元對場館進行燈光改造，通過場所舉辦寶馬發布會、付費情感示愛等收取服務費，收入也挺可觀。
其實，未來照明項目甚至可以參照這種方式來搞，照明市場不一定在照明產品中盈利，現在最典型的例子就是智能照明，通過智能實現天氣、健康等方面進行檢測。如果城市在管理體系能夠理順之後，能夠更規範運用智能方面的產品。
如今，LED照明所能體現出來的東西，現在都沒增長體現出來，能夠承載很多東西，這也是傳統照明時代所沒有的。未來整個行業發展空間很大，前提是你要先活下去！
古鎮鎮鎮長助理、古鎮鎮經信局局長林樹堅：
燈飾照明行業的發展是螺旋式發展的，有低谷有高峰，經濟新常態下，國家GDP增速過去是兩位數，現在則在7%左右；另一個方面則電商崛起帶來的衝擊，現在電商勢頭很猛，但我認為網際網路只是一個工具，阿里巴巴等電商平臺不一定是最終贏家。
據中國照明電器協會發布數據顯示，古鎮燈飾產業佔到全國70%左右，佔到全世界的15%左右。目前古鎮正從「中國燈都」向「世界燈都」邁進，世界市場商機無限大，我們要利用好機遇讓我們的企業做好出口外貿板塊。在義大利時，名片用完了，找當地義大利人製作需要5天時間，而找唐人街的中國人做只需要3個小時30歐元，從中可看出中國製造的優勢。通過打造中國燈都古鎮直銷基地海外版，讓古鎮燈飾紅旗插遍世界，未來中國燈飾照明產業的發展商機無限。
佛山照明電器股份有限公司市場總監薛清：
很多企業在面對公眾時，都是以非常華麗的形象，表現力也非常充分，事實上在這個時代這樣充分性競爭的行業裡面卻有很多困擾，很多迷茫。照明行業看似蓬勃發展，實則暗流湧動，廝殺的非常激烈。
外界稱佛照是「價格屠夫」，其實並不是我們的本意。20年來，自己經歷過快消行業，然後進入家電行業，我發現行業發展是有規律性的，從行業的格局上來看，最早是從上遊的技術革新競爭開始，帶來生產成本競爭以及渠道競爭，渠道競爭中首當其衝的就是價格競爭，價格穩定後進入品牌競爭時代，而品牌競爭就會產生個性化的標準，有了個性化的標準、專業化的領域，才能樹立起屬性不同的品牌形象。
對於佛照來說，現在經歷著同時出現的各類競爭，而不是分階段出現的。佛照主營業務以批發流通為主，而未來從事批發流通的企業會回歸到傳統時代時的寡頭型格局，大部分中小企業將在這場戰役中放棄這個市場。LED市場如果替換完了，取代現在純光源產品的將是與燈具和燈飾一體化的功能型照明產品。佛照有很多傳統生產線可轉成LED自動生產線，比如擁有44條燈管生產線每天可生產44萬支LED燈管，同樣擁有全球最大的球泡燈生產線，已部分改進成LED球泡自動線，不需要再次投資設備，就能生產出符合國家標準的產品。
同樣因工藝和規模的優勢自然可以在價格上體現出來。但在品牌競爭時，佛山照明和其他品牌在同一個起跑線，要根據自身條件來進行，不然佛山照明也會面臨很多危機，我們也有危機感，也在努力創新，拓展新渠道新領域。佛山自1958年創建，如今已有57年歷史，現在總共有40億左右的銷售額，其中LED就佔了將近一半。一路走過來，每一次革新都踏浪前行，這次也不會錯過能再次讓企業快速發展的機會。
深圳市第三倉電子商務平臺管理有限公司總經理王兵兵：
我認為竇秘書長有句話說得非常清楚：「LED製造會變得越來越簡單，應用卻會越來越複雜。」那麼我的理解是意味著服務機會也存在於此。
通訊行業自監管放開以後，手機製造企業最高峰也達到6700多家企業，現在也就只剩下15家，而且前五位的品牌佔據90%以上的營業額，行業競爭淘汰洗牌的殘酷性很明顯。照明產品趨於電子化，電子行業這樣的競爭結果對照明市場是否有借鑑作用，企業需要各自考慮。
2015年國內市場渠道流動性出現不良，市場雙標準客觀存在，（LED標準的LED產品，和節能燈標準的LED產品，導致LED節能環保的訴求沒有完整體現）。價格調整也從競價發展演變為調價清洗，市場競爭進入到更殘酷洗牌階段。我們希望國家LED產品安全標準儘快出臺。
中國LED技術應用當前處於全球領先地位，是一個好的時機，中國製造也需要全球市場，當照明行業不再給國外品牌貼牌，走出去發展的時候，就可以實現這一目標。國家和行業協會是否考慮在這個方向制定國家戰略，以及推動條件和支持。
電子商務只是市場運營管理的一種形式，是管理工具的一種提升。他並不是顛覆傳統的代理運營方式，而是社會資源的另一種集約運營方式，他將與代理制並行於市場，沒有大家理解的那麼可怕。電商號稱縮短通路璉的優勢並不完全，因為一二級市場接受LED標準的產品，三四級市場當前階段還是以節能燈標準的LED產品大行其道，除非跌破質量標準去追求低價格市場。
照明行業的學習成本太高，當前主要問題是如何認識LED技術變化的創新應用，以及LED市場變化的規律，我們要找到方法縮短學習時間，減少學習成本，凝聚創新和推動能力。之前竇秘書長提到的照明運營服務，確實值得第三倉思考。
中國照明學會半導體照明技術與應用專業委員會秘書長、三星LED中國區總經理唐國慶：
目前，燈飾照明行業發展面臨如下四個「從未有過」的境地：1、從未有過的新常態：經濟下行預計將持續7至8年，國家的GDP再也無法回到高峰期；2、從未有過的境況：LED進入市場之後，如今佔據著主角的位置。企業無法再靠一款產品打天下，這給中小型企業帶來更多的機會。未來的市場一定是小眾的、細分的、定製的市場；3、從未有過的人民幣挑戰：這對於做內銷的企業並無太大影響，但對於做出口的企業，必須考慮此因素，要與自身公司掛鈎；4、從未有過的模式：如今是網際網路經濟，那麼，LED企業應該如何適應？「前浪死在沙灘上」，走在前邊的企業有可能贏，有可能死。雷士說試做網際網路，這未嘗不可，但企業要想方法找到準確定位，很多人都「上當」。其實這不適合中小型企業，我們不能明知道有錯還去做錯的事。改革是有風險的，但其實都是可以承受的。
對於企業，我認為：1、目前大多數企業對國際市場都是不太熟悉的。寧波的一家企業外貿做得風生水起，專門接訂單，發到江蘇的企業去做。大企業的老闆還要為他打工，因為人家能拿到訂單，這是訂單為王的時代。另外，今年的美國紐約展，這裡面有許多的好東西，但去參觀的人很少，報導也少。現在國內的企業對國際業務始終是「講多做少」；2、目前上市公司兼併潮起。的確，上市為企業帶來更多的機會，企業存活率得到提高。國內兼併逐漸走向國際兼併，使得大型的公司會更大；3、大企業的產品做得越來越全，中小企業生存空間就變小，導致企業品牌滲透深度不夠。
如今的消費者對產品性價比的要求越來越高，要知道，價廉不可能物美。因此，我建議：
1、企業能「存活」是最重要的，要有共享經濟的概念，「不合作，不可做」。有實力、有希望的大企業創品牌，但中小企業要做品牌就很困難；2、那麼，對於中小企業。要做「傍品牌」，傍，是指多跟品牌公司合作；3、最為重要的是，企業要做到「三小」，「小而美、小而精、小而贏」，不要貪心於「變大」。一定要以營利為前提，要知道，低價的產品不可能賺錢。
對古鎮的發展，我也提出如下建議：1、網際網路形形勢下古鎮該如何做值得思考。超五星級賣場超級豪華，非常有氣度，但與之不相配的是：演員比觀眾多，這是一個很大的問題。「智慧古鎮」可以提供更寬的思路，銀川、南寧都在考慮「智慧城市」，「智慧古鎮」難度應該小很多，以燈為平臺發揮特色；2、創新方面，從政府的角度來說，若要創建「智慧古鎮」除了劉書記一直講到的專利問題，政府能不能引導古鎮打造創客基地、創客學校？這比企業新三板遠有意義；2、古鎮的國際化問題，要如何留住客戶呢？古鎮目前的國際性氛圍不濃，以古鎮的財富，應打造國際名鎮，國際化加本土化才能獲得持續發展。
深圳銘家照明有限公司董事長李春岸：
今天我主要想談的是如何拓展海外市場。目前，很多企業對於海外市場是比較陌生的，特別是美國市場，中國企業尤其是大陸的企業是很陌生的，而歐洲市場是較熟悉的，像臺灣很多燈飾企業在歐美有比較穩定的合作企業，對當地的法律、具體情況、遊戲規則是比較熟悉的。而我熟悉的有些國外企業面臨企業更替、轉型還是反應比較慢的，他們對周期變化不是很適應，更希望有ODM客戶合作夥伴，所以他們在選擇中國合作夥伴是很困惑的。
所以我們中國企業自身就需要1、做客戶想要的，在應用端的改善、效率、速率方面都要滿足客戶的要求，更前沿的了解客戶要求，有前瞻性，目前中國企業的優勢就體現在速率，競爭力明顯，而成本是與國外的企業是相當的。2、在需求段到產品開發到認證這個過程中，上市、認證時間的鏈條都要連接好，因為很多中國企業在等待這個方面無耐心。如今做國內市場還是挺困難的，難點就在渠道很分散，而美國市場有一個優點就是它的渠道單一，一旦打開通道，很快可以長驅直入。
面向新的突破，我們要利用好積累的資源和對市場的理解嫁接到國內有志於做海外市場的企業，那麼古鎮燈飾報要承擔好這個使命，通過古鎮燈飾報的平臺展示產品的力量。
最後我補充一點，古鎮可以向深圳學習，深圳的意識很超前，它的整個創業文化和品質意識很強，口碑對於突破是一個很大的緊箍咒，LED發展很快，也教育了很多貪圖便宜的人，所以我們要樹立品質的觀念才能真正走出去。
茂碩電源科技股份有限公司獨立董事施偉力：
在這樣一個階段，行業碰到這種情況，大家都深有體會，企業應該要有思想準備，都應有一個定位，考慮如何應對，應該怎麼做，而不要考慮copy人家的東西，整合、合作會讓企業未來更好的發展。
LED產品是從晶片、封裝、光學、熱學等等材料的整合，材料的成本加上一些晶片，小公司做晶片很不道德，所以目前很重要的就是市場建築，要讓老百姓知道什麼燈飾好，在什麼渠道買燈飾最安全，這樣的一個方面古鎮燈飾報就應該作為一個工作重點來做一下。
臨沂天馬燈飾有限公司董事長劉同光：
我以前代理過飛利浦，飛利浦憑藉光源優勢，2005至2013年在中國一開始是呈高速增長勢頭的，但2013年下半年到2015年上半年其業績下滑相當嚴重，主要是因為失去競爭了優勢，其原因：1、沒有讓利給經銷商，給經銷商足夠的利潤空間，價格管控能力太差，導致經銷商群體勢力弱。如今優質經銷商前十名已經沒有飛利浦了。這樣的一個跨國品牌，一直靠光源電器支撐著，LED時代來臨使得它這兩年無法跟得上時代。飛利浦現在說他們自身也有可以競爭的產品——智能控制。這是一個概念性東西，進入一些工廠還是有可能的，但進入家庭是不可能的。功能性可以採用，但完全智能化？完全沒有必要。一個成功的廠家，一定要讓經銷商賺錢。
關於網際網路，有人說這是一個時代，我認為這是不現實的。網際網路只是一個工具。我們現在都在做電商，預計2020年以前投入的商家會在2020年會實現收益。
浙江和惠照明科技有限公司副總裁丁建華：
目前產能過剩，毛利過低，整個市場監管缺失、經濟形勢在轉型時期的各種困境，這是一個現實，躲不過去，所以我們應該像竇秘書長說的換一個形式、角度看照明行業，LED並不是新技術，帶來的產業、應用、營銷模式的變化是必然的，我們可以看到到處都有燈，這就告訴我們市場很樂觀，並不悲觀，LED的應用還有很大的擴展餘地，未來的市場還會在擴大，所以說帶來各種產業跨界融合的機會來了，產業會變的非常大，看看我們照明產業，我們目前主要難在現有的行業例如筒燈、射燈。
我們主要要做的是：1、要放眼其他應用，不要緊盯照明、光源產品，要做小，做精，開拓新的應用。2、要盯著大的市場，做出一樣的產品，大企業有品牌，有渠道，我們不一定爭得過。3、不要只盯著價格去打價格戰，因為價格沒有最低，只有更低。4、對於中小企業，規模是不關鍵，盈利最重要。
如今古鎮轉型在即，我覺得古鎮缺少一些東西，僅僅在製造基地的層面上，我們既然是照明產業的基地，製造基地、技術基地，同時文化層面的東西也要體現出來，人才培養一些基礎的東西這些都要做，燈都品牌是產業的燈都，是中國的燈都，更是世界的燈都。（責編：Nicole）
來源：古鎮燈飾報
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