今年5月，為了確保國家完成「十二五」能耗目標，國務院印發了《2014-2015年節能減排低碳發展行動方案》。在國家不斷推進產業結構調整、加快建設節能減排降碳工程中，極大的推動了合同能源管理（以下簡稱EMC）行業的發展。那麼在照明燈飾行業中，經銷商對於EMC的發展又是怎樣的呢？他們對於EMC又有什麼看法呢？
商家參與EMC現狀
據前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國合同能源管理（EMC）行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2003—2013年，我國合同能源管理行業投資規模不斷擴大，複合增長率高達50.45%，說明EMC行業發展迅速。那在照明燈飾行業裡面，商家做EMC的現狀如何呢？
一位業內人士表示，其現狀可以包括以下幾點，第一，雖然目前很少商家在做EMC，但是在做EMC的商家投資規模不斷擴大。第二，一般經銷商是否選擇做EMC都是根據項目來定的，有些大的項目處於資金投入較大的問題還需要融資的渠道，而且現在隨著LED的價格不斷降低，不少用戶都逐漸轉向一次性買斷。第三，運用EMC管理機制實施節能項目的第三方機構在逐年增長，同時EMC行業的產值規模也在增長。
哪一類商家參與EMC
根據相關數據統計顯示，2013年中國合同能源管理行業產值規模將近1000億元，達到929億元。根據國家「十二五」規劃，2015年節能服務產業產值超過3000億元，其中合同能源管理項目的產值超過1500億元。面度EMC發展如此巨大的市場潛力，那在照明燈飾行業中有哪些商家在參與EMC呢？
臨沂宸爍照明電器有限公司營銷總監施學文表示，照明燈飾行業裡面做EMC的商家，在現階段並不多。因為在大環境中，照明燈飾行業生意本就不好做，一般的中小型企業不會把企業的發展重心放在EMC上，所以就更沒有人做了，只有少部分做工程的大型商家會做。
同時，上海百分百照明有限公司（以下簡稱百分百照明）的一位內部人士表示，現階段，只有一些上市企業，或者規模較大的企業會做EMC。而且經銷商對EMC一般選擇有實力的單位，燈具數量較多、用電量較大、替換光源較容易的項目。
筆者在調查中發現，現階段由於LED照明的整體下滑，大部分的中小型照明企業都沒有涉及EMC，加之EMC節能減排項目具有很明顯的工程項目等特點，所以只有小部分做工程商的大型企業或者上市企業會做EMC。比如在做EMC的百分百照明，據了解，百分百照明主營T5/T8燈管、工礦燈、筒燈、射燈等產品。於2011年時，百分百照明的經銷商銷量就達到2000萬元，可見其實力不凡。
獲取EMC信息多樣化
商家參與EMC項目，在照明燈飾行業本就不多。但據進一步了解，目前全國運用合同能源管理機制實施節能項目的節能服務公司從最初的3家（北京EMCO、遼寧EMCO和山東），發展到2012年的2339家，截至2013年年底，我國實施合同能源管理項目的工業節能服務企業數量約為3000家，由此可見EMC受到了很多人的關注。那這少數參與EMC項目的商家又是通過哪些方式來獲取EMC的信息呢？
據筆者調查發現，現階段商家主要是通過以下三種方式獲取EMC的相關信息，第一，依靠相關的節能服務公司，即第三方機構來獲取EMC的信息；第二，商家自身的業務員，通過業務員搜集的EMC信息；第三，商家與商家之間的合作交流等活動，照明燈飾圈的朋友介紹以及網絡媒體的搜索查詢，進而獲取EMC的相關信息。