老羅是個賣情懷的高手,雖然錘子手機沒有獲得市場的成功,甚至險些把情懷這麼高貴的詞給搞臭了,但是,錘子手機確確實實因為情懷收穫了很多關注。
如今,商場如戰場,不是說你的產品功能多,價格便宜,大家就乖乖買單了,情懷就成了一劑潤滑油。
紐百倫請了李宗盛來講匠人精神,小米請了梁朝偉來談男人不止一面,魅族天天用民謠來轟炸你的耳朵,還有越來越多的餐廳把吃飯這門生意做成了音樂廳,都是情懷在使詐。
2017年還沒到,就有無數商人打起了你錢包的主意。這一次,提前引爆市場的竟是日曆。
吃瓜群眾一定跟暖叔想的一樣,以為日曆這種東西,早被歷史打入冷宮。可暖叔上網一看,唉呀媽呀,日曆原來賣的這麼火。
像京東賣的最好的是故宮日曆,普通版52.1,特別珍藏版198元。
故宮日曆打著故宮的名號,一心要吸引的就是「中國風」、「懷古」、「典雅」這幾大元素。比如每頁日曆的書法字體,配上中國山水名畫,非常帶感。
故宮日曆的情懷還可以追溯到民國初年。當年清朝倒閉後,故宮內到奇珍異寶吸引了很多人的好奇。故宮博物院建起來後,有個叫馮華的,覺得這是門賺外快的生意,就每年都出一冊,果然很火。後來故宮日曆因為戰亂就斷了,直到2009年開始又重新開張。
現在,故宮博物館已經是玩情懷的高手。不僅開有淘寶店,賣起各種花樣周邊,還搞起新媒體。據媒體報導,2015年,故宮淘寶在網上一年就賣了10個億,故宮淘寶微信公眾號更是篇篇10萬+。
都說網際網路時代是粉絲經濟,故宮這麼一個大IP,玩起情懷就能讓你乖乖掏錢。
但並不是每一個人的老爸都叫王健林,對於一窮二白的小蝦們,怎麼玩情懷,全靠自己打拼運營。
淘寶上,一家叫聯邦走馬的淘寶店已經連續出了三年日曆,每年日曆都成為文藝青年的新年必收品。聯邦走馬是一個發跡於豆瓣的小眾品牌,強調藝術的獨立性,帶有濃厚的cult風。除了銷售日曆,他們還獨立出版各種品味獨特的小說,比如《保險套和春山礦難》、《樣樣幹》、《髒老頭手機》等。
聯邦走馬的日曆無論內容和設計,都與文藝有關。「每天撕掉一個藝術大咖」是這家品牌日曆的口號,從加繆、杜拉斯到小津安二郎、甲殼蟲,囊括了文學、影視、音樂、繪畫各種領域。
由許知遠創立的單向空間,是北京的文化地標,這兩年,他們也幹起了桌面日曆的生意。因為知名度更大,受眾更廣泛,設計理念與聯邦走馬非常相似的單向空間在淘寶上賣的更火。
除了團隊的操作,一些網紅也做起日曆生意。豆瓣知名攝影師維城亂馬將自己的攝影作品製作成日曆,放在網上賣,也是火的不行。據維城亂馬豆瓣消息稱,2017年日曆預售,1銷售賣出了237套。
說實話,日曆的功能非常簡單,手機上隨隨便便下個app都能實現它的功能。但實實在在的日曆,你不用打開手機,不用充電,擺在客廳,別人一來就能看到,然後發出一句「臥槽,你格調好高」的讚嘆。然後,你可以滔滔不絕地拋出你喜歡這個日曆的原因。俗稱裝逼成功。
就像自拍一直很火一樣,情懷也一直存在。如今「情懷+IP+社群」,消費身份認同感,滿滿都是套路,影響著你掏口袋。