來源：長江商報
長江商報公益聯盟隊員與延安富縣高塬玫瑰有機蘋果負責人孔建軍共話公益助農。
長江商報公益記者李璟江楚雅
「我很感動，沒想到湖北的媒體如此有情有義，能這樣扎紮實實幫我們宣傳和銷售延安蘋果。」
12月4日，孔建軍在武漢東湖附近接受長江商報公益聯盟記者回訪時動情表示。
作為陝西延安富縣高塬果業專業合作社（下稱高塬合作社）的總經理，他這次懷著無比激動的心情，帶著首批約1萬斤富縣有機蘋果抵達武漢，第一次讓陝西延安的富縣蘋果實現了華中地區直供，填補了延安有機蘋果在湖北地區的市場空白。
孔建軍說：「我因為疫情和武漢這座英雄偉大的城市結緣，我們富縣的高塬玫瑰有機蘋果，現在就從武漢正式進入華中市場了，特別感謝長江商報的牽線搭橋。」
孔建軍所說的牽線搭橋，實際上是指一個多月前，長江商報公益聯盟在「2020長江商報延安公益行」期間，在富縣與高塬合作社籤訂了公益助農認購協議，並對孔建軍和他打造的「高塬玫瑰」有機蘋果進行了多方面公益宣傳和全媒體報導。經過多次的立體宣傳和報導，引起了華中地區消費者和商超的關注，正是因為看到了長江商報的報導，中商超市才迅速與高塬合作社取得聯繫，雙方由此籤下了金額50萬元的有機蘋果銷售合同。
對長江商報延安公益行和新聞報導所取得的實際銷售帶動效果，長江商報董事長、公益聯盟發起人姚海鷹非常高興，他對孔建軍團隊表示，9月底由他帶隊的延安公益行雖然只有短短8天，期間在延川、黃龍、富縣和洛川都利用公益資金做了消費扶貧。「但這種公益認購的數量畢竟有限，我們作為媒體最大的優勢是新聞扶貧和幫扶，就是通過長江商報全媒體平臺把革命聖地延安的蘋果、核桃、紅棗和小米這些好特產宣傳出去，沒想到短短一個多月，就取得了比較好的效果。」
姚海鷹在座談會上向孔建軍誠懇表示：「宣傳延安精神和通過新聞報導推介延安的好特產，是長江商報作為全國性的主流財經媒體應該踐行的社會責任，未來長江商報公益聯盟將一如既往攜手優質上市公司，努力深耕2020年已在延安布局的公益助農項目，我們要讓延安紅色基因融入長江商報的血液，從中汲取發展的營養和力量，爭取能更好助力延安的鄉村振興和小康社會進程。」
「高塬玫瑰」打開華中市場大門
沿著長江商報公益聯盟今年9月底「2020延安公益行」的路線，孔建軍率隊從延安富縣出發，一路南下，驅車1000餘公裡，12月2日下午，平安抵達了武漢。
「這個心心念念近一年的英雄城市，我們終於來了！」
孔建軍此次武漢之行，是受中商超市之邀，參加第二天在武漢國際博覽中心舉行的第29屆中國食品博覽會暨中國（武漢）國際食品交易會（簡稱「食博會」）。在這次展會上，孔建軍和他的高塬玫瑰將首次在武漢亮相。而在兩個多月前的9月份初次見到長江商報公益記者之前，他怎麼也沒想到，自己的產品會這麼快進入大武漢的超市中。
今年9月底，長江商報公益聯盟啟動「長江商報2020延安公益行」活動，代表優秀上司公司和企業家，向革命老區——陝北延安一路挺進，深入黃土高原開展公益助農行動，深入報導國家決戰決勝全面建成小康社會和脫貧攻堅收官之年的偉大成就。
9月23日，長江商報記者來到延安富縣高塬合作社蘋果生產基地，見到了總經理孔建軍——在今年上半年新冠肺炎疫情期間，他曾率領合作社義不容辭地向武漢市捐贈了2000箱共12噸總價值近20萬元的「愛心果」，讓奮戰在一線的來自全國各地的醫護人員吃上營養美味的富縣高塬玫瑰有機蘋果。
感受到了富縣人民的溫暖，秉持長江商報新聞扶貧的社會責任，長江商報公益記者對這位愛心企業家，以及這家以扶貧為首要目的的當地龍頭企業進行了深入採訪報導，並同步發布了相關公益廣告及視頻宣傳片。同時，長江商報公益聯盟與高塬合作社籤訂了「認購延安扶貧果」的數萬元公益認購協議，通過消費扶貧這種方式幫助當地果農實現增產增收。
「真沒想到，你們新聞報導出來的第二天，就有武漢企業找到了我。」孔建軍告訴長江商報記者，10月底，來自中商超市的工作人員通過電話與他取得了聯繫，表示對他的產品「高塬玫瑰」十分感興趣，希望高塬玫瑰能進入武漢及湖北的超市銷售。
孔建軍說，高塬玫瑰第一次因為媒體的宣傳「引」來了商機，而且是他一直期待的武漢華中地區，這是他怎麼都沒想到的。
找上孔建軍的中商超市，是大型上市企業武漢中商集團股份有限公司（現已變更為居然之家新零售集團股份有限公司）旗下的全資子公司，2000年成立於武漢，目前在全湖北省多個城市共有60多家連鎖門店。中商超市是湖北零售領軍企業，曾獲得「全國連鎖30強」、「中國企業500強」等稱號，連續多年是中國百強超市上榜企業。
「我本來還以為是個小超市，後來一打聽，高興壞了！」孔建軍告訴長江商報公益記者，獲悉中商超市的實力後，他開始有所顧慮。作為一個主打扶貧的農業合作社，高塬玫瑰目前年產量還不到300萬公斤，他擔心供應量難以達到對方要求。
但中商超市生鮮採購部總監唐禮虹告訴孔建軍，超市就是衝著他的有機蘋果來的，而且看中的就是他正在做的消費扶貧。目前中商超市在接觸孔建軍之前並未採購有機蘋果進行銷售，而且也一直倡導消費扶貧，希望打開市場在這方面的空白，因此供應量不大也能接受。
「我們是實打實的扶貧企業，還是富縣的就業扶貧基地，各種證明文件和材料我都拿得出，他們很高興，於是雙方一拍即合。」很快，在接受了孔建軍的報價後，雙方籤訂了採購合同，中商超市今年將採購至少價值50萬元的富縣有機蘋果。
恰逢今年武漢食博會開幕，中商超市在展會上有展臺，於是12月1日，超市方向高塬合作社發布邀請，希望孔建軍能帶著產品到武漢參展。
打開華中市場的時機終於來臨，大展拳腳的機會到了，亢奮的孔建軍當即應允。來不及做過多準備，他迅速發出近1萬斤不同品質規格的高塬玫瑰產品，帶領團隊直奔武漢。
「我對他們（中商超市）說，你們肯定不會只買50萬元。武漢人民、湖北人民吃過我們延安的有機蘋果高塬玫瑰後，一定會體會到富縣蘋果的好。」孔建軍對即將開啟的華中市場信心十足。
戰略布局看好華中消費市場
12月2日抵達武漢，孔建軍就馬不停蹄地趕到武漢國際博覽中心，隨中商超市的工作人員一起布展。對於高塬玫瑰的首度登場，他最初還懷有一絲忐忑。由於時間倉促，他們準備的不是很充分，連價格都來不及標出。會場大大小小几百個展臺，上千家企業帶來上萬種產品，延安蘋果能被武漢市民關注嗎？有機蘋果能被消費者認可嗎？高塬玫瑰這個名字能被大家記住嗎？
第二天，展會現場的熱度，打消了孔建軍的顧慮。
「沒想到，武漢作為一個南方城市，還挺冷的。」孔建軍笑呵呵地告訴長江商報公益記者，寒冷的天氣，也沒能阻擋武漢人「買買買」的熱情。食博會開幕當天，展廳裡絡繹不絕的參展觀眾，擠爆了各個展臺。孔建軍帶來參展的20多箱高塬玫瑰，也很快被搬空了幾箱。
一位武漢老太太路過高塬玫瑰展臺時，直呼「這蘋果真好看」，孔建軍立即熱情地邀請她和同行的朋友免費品嘗。
「真好吃，口感很好！多少錢一斤啊？」孔建軍告訴她，這種75mm的果子只賣5塊錢一斤，而且高塬玫瑰是有國家證書的正宗有機蘋果，來自黃土高原延安富縣。有機蘋果既營養又健康，甜酸度合適，老少鹹宜。
老人嘗過後很是滿意，當即買走7斤。臨走時，她問孔建軍，「能多送我一個嗎？」
孔建軍笑著回答：「行，對武漢人民，我給最大的優惠！」
「對武漢這種在抗疫中作出貢獻的英雄城市，我始終會給予優惠。」孔建軍告訴記者，按照他之前承諾的，高塬玫瑰會在價格上給武漢一定優惠。每箱蘋果在批發價的基礎上，賣給武漢都會少10元。「這是我作為一個企業家應該有的作為，也是企業的態度。」
食博會上，孔建軍帶來的高塬玫瑰基本上半賣半送了，嘗過的人都說好吃，反響不錯。他告訴大家，「好吃以後就到超市買吧！」第二天看新聞，得知食博會當天觀展人數超過3萬，籤約金額突破50億，孔建軍被這組數據震驚了。但同時，他也感受到了武漢消費者的消費力和對扶貧產品的關注，更加堅定了對華中市場的信心。
在武漢參展的兩天時間裡，孔建軍到位於武昌徐東的中商超市進行了考察。他對這裡的客流和產品布局很滿意，也對高塬玫瑰未來在此的綻放充滿期待。食博會結束後，高塬玫瑰將帶著「有機農產品」和「扶貧產品」的雙重身份，正式登陸中商超市對外進行銷售。
對於接下來在華中市場的消費布局，孔建軍也有了初步的想法。他說，希望通過與超市的合作，向武漢和湖北市民展示延安富縣最優質的蘋果，畢竟在華中市場的每一點份額，都是對老區貧困農戶的莫大幫助。目前，高塬合作社正在和超市協商，準備在明年春節期間開展一次消費扶貧活動。未來，在保證果品的基礎上，還將加大對高塬玫瑰的相關配套宣傳。
同時，他也希望武漢消費者能愛上高塬玫瑰，能切身感受到，只有優質的產品才是最符合消費市場定位的。下一步，他期待更多的企業、更多的團隊來採購高塬玫瑰，在合作社不斷地調整和升級下，高塬玫瑰能保證品質和服務一定是上乘的。
目前，孔建軍正在鼓勵伏龍村發展家庭農場經營模式。因為他覺得，蘋果產業在發展的過程中，一定要有栽培模式的改變和機械化的進入，而更重要的就是適度規模的經營。在高塬合作社的鼓勵下，今年已有3名在外務工人員選擇回村發展家庭農場，孔建軍對未來的發展布局充滿期待。
「只有通過差異化的營銷，才能有市場，這是我學市場營銷多年來對市場的總結。市場是無情的，你想把產品賣出高價，就要有賣得高的理由，就要做出好產品。」孔建軍認為，中國的農業要以供給側改革的結構性調整為標線，讓農產品的結構性調整有所改善，優質農產品的供給一定要跟上。要好蘋果的人多，但是沒有那麼多的好蘋果，普通的蘋果過剩，多得賣不完。「對於企業來說，我們的使命之一就是要把這個結構調過來，要帶動當地的產業發展，就要調整農產品的結構，這樣才會滿足消費者的消費市場。把好的蘋果帶到華中地區來，我很有信心，讓我們的好產品在武漢落地生根。」
共贏合作助力脫貧攻堅
「高樓林立，路特別寬敞，也不堵車，不過可惜這次行程太倉促。」談及對武漢的初次印象，孔建軍內心歡喜卻又略表遺憾。
因臨近元旦和春節高峰期，眼下正是合作社一年中銷售最繁忙的時節，來武漢參展後他不得不立即啟程返回合作社基地，這座他念叨了近一年的城市，還來不及好好走走看看。「不過來日方長，以後機會多得是。」他說，華中市場打開後，高塬玫瑰在全國產業布局加大，未來使命和任務也更重了。
孔建軍告訴長江商報公益記者，今年高塬合作社在當地政府的協助下，流轉了100畝土地進行矮化密植栽培。同時，合作社在茶坊鎮羌村油坊塬小組新建的1000畝有機蘋果基地即將獲取有機證書，如此一來，明年合作社的產量就能達到600公斤。因此，華中市場的開闢，既趕巧又及時。
「對我來說，我會把我所有的經歷和畢生的心血傾注到有機農業的事業中去。此行武漢，以及進軍華中市場，其實也是在為有機農業做一些我所能做的貢獻。」孔建軍說，在食博會上，品嘗過高塬玫瑰的顧客都問他，為什麼這個蘋果這麼好看，這麼甜，他都會告訴他們，這就是不用化肥、不用農藥、按時採收的有機產品。「對生產者來說，做有機產品能帶動貧困戶脫貧致富，但對消費者來說，他們對有機產品的認識還不夠，這方面，還需要我們相關部門做更多的工作。」
孔建軍說，合作社是介於小農經濟和龍頭企業之間的一種產業化的組織形式，最主要的功能是組織作用，把小農戶組織起來，進行適度規模的生產，包括標準化的生產，有一定的農業標準的生產力。高塬合作社作為一個國家級的示範社，更應該帶動更多的農戶把蘋果產業標準化，使農產品質量的安全程度進一步提高，讓農戶增產增收。
「看著一個個貧困戶在我們的幫助下，脫貧致富奔小康，我非常高興。我想，這也是你們長江商報做公益最想看到的結果。」
孔建軍告訴記者，富縣伏龍村有一個叫作張玉平的貧困戶，在合作社的帶動和統一管理下，種了5畝有機蘋果，前不久他剛剛把蘋果賣到了合作社，拿到了5萬元收入。還有個貧困戶叫趙建平，今年他家收了8萬斤蘋果，目前放在冷庫等待出售。如果按去年3塊5的價格，趙建平能掙28萬，如果按今年的價格，他能掙30多萬。「通過政府的政策引導，還有合作社的產業幫扶，貧困戶的收入比普通農戶還要高，這就是消費扶貧在這個過程中起到的作用。」
今年，伏龍村32戶建檔立卡貧困戶已經全部實現脫貧。去年，全村人均純收入高達1.2萬元，而在即將過去的2020年，這個數字一定還會往上提高。因為孔建軍告訴記者，今年高塬玫瑰的銷量比去年上升了最少兩倍。隨著人們對健康生活的追求，優質產品的需求在逐年提升。
「作為一家龍頭企業，我偶爾會接受媒體採訪，也認識不少媒體朋友，但是從來沒有見到過你們長江商報用這種形式做公益活動的，我覺得非常好。」孔建軍不無感慨地說，過去他一直關注北上廣深和浙江沿海一帶的市場，雖然曾經考慮過華中市場，但一直不知道以什麼形式展開。這次藉助長江商報公益聯盟的平臺，如此順利並迅速地打開華中市場，讓他倍感公益活動的價值。「希望藉助長江商報公益聯盟的平臺，讓越來越多的人能品嘗到富縣有機蘋果。」
「感謝孔總對我們的信任和鼓勵，長江商報不是最有能力做公益的媒體，但我們願和中國優秀企業並肩，不斷為中國公益注入新的力量。」長江商報董事長、公益聯盟發起人姚海鷹表示，今年是國家決戰決勝脫貧攻堅和全面建成小康社會的收官之年，長江商報與時俱進，決定啟動公益聯盟開展實施與精準扶貧有關的公益項目，希望通過新聞扶貧、消費扶貧等方式，幫助農民增產增收，助力國家脫貧攻堅。
此外，今年長江商報還歷史性地計劃拿出1500萬元廣告資源，利用自身品牌優勢，通過發布公益廣告、全媒體推廣等方式，對包括「高塬玫瑰」在內的公益助農項目進行支持。「看到他們（高塬合作社）這麼快就獲得直接效益，成功落地華中市場，我感到我們所做的一切都是值得的！」姚海鷹說，雖然媒體做公益能力有限，但媒體的號召力和影響力是很大的。利用好媒體搭建的平臺優勢，匯集資本力量一起從事公益，就能事半功倍，甚至呈幾何級增長。
「作為一份立足資本市場的主流財經全媒體，我們要更加勠力踐行所肩負的社會責任，腳踏實地助力脫貧攻堅的收官之戰。」
孔建軍在武漢接受長江商報記者採訪。
高塬玫瑰在武漢食博會上亮相。
果農在果園裡採摘有機蘋果。
高塬合作社開展精準扶貧活動向農戶發放肥料。
責編：ZB