紅網株洲站12月5日訊（株洲晚報記者 鄧石華）每次刷新微信朋友圈，總會蹦出不少海外代購、高仿A貨、護膚品、服裝等各種交易信息，一種新的電商「熟人營銷模式」隨之興起。記者隨機調查發現，7成微信用戶的朋友圈中有不少買賣信息。
【案例】
株洲妹陀朋友圈賣野生天麻 半月賺了近兩千元
在河西一事業單位工作的小劉，老家是湖北恩施，山好水好，盛產野生天麻。今年11月10日，爸爸給她寄來了半斤，讓她燉湯喝。
「收到天麻後，我就用它來燉了雞湯，並且在微信朋友圈裡曬了下。」小劉說，沒想到這一曬，竟引發了很多微信好友的關注。「後來還有朋友到家裡來，我就做給他們吃了，嘗過後都想讓我帶一些，朋友圈的人問得多了，有需求的多了，我就開始在微信上賣野生天麻了。」
小劉說，她是根據預定的數量，再從老家發貨。第一批，就有12個人共預定了10斤。而第二批，有18個人預定了9斤。而這兩批貨，僅僅在半個月之內就搞定了。
「因為我爸爸自己挖得少，但朋友要得多，所以只能讓我爸爸去村裡收購。」小劉說，天麻都是賣給身邊的熟人，沒想著賺錢，目前，一斤天麻她只能賺100元左右的勞務費。「雖然錢不多，但是也算我工作收入之外的第一桶金。」
小劉說，如果需求多的話她還會繼續做下去。「身邊不少朋友找我買天麻的時候，說年年都會給家裡老人買一些補品，但是很難買到野生天麻。」
【調查】
在朋友圈上做買賣，收益到底如何呢？
多數賣家月入3千以下
事實上，像小劉一樣，在微信朋友圈上做生意的人不在少數。昨日下午，記者隨機選擇了10位開通了微信功能的市民，分別打開他們的朋友圈瀏覽發現，其中有7位市民的朋友圈中，都有好友在上面做買賣，品類五花八門，有茶具、面膜、鞋包、化妝品等，可謂一個小的「淘寶」商場。
然而，在朋友圈上做買賣，收益到底如何呢？
老家是攸縣的市民文梨梨，如今在江西一商會上班，因為平常接觸到不少商界人士，擁有不少貨源。經過選定，她在朋友圈開賣奢侈品的高仿A貨。
「之所以選擇這個品類，是因為我身邊不少女孩子都有這個愛好。」文梨梨說，但不少好友跟她表露，高仿A貨的價格不透明，害怕吃虧上當，所以她想通過透明的價格，來吸引身邊的好友購買。
文梨梨說，她是從上個月4日開始在朋友圈賣高仿A貨，價格在500-1800元的樣子，如今已經做了8單生意，每單能賺兩三百，收入也有2000多元。
「只要商品有吸引力，買的人還是會有的。」文女士說，目前她只通過朋友圈單一渠道進行售賣，經過她長達一個月的推廣，越來越多朋友知道她在賣高仿A貨，還有朋友推薦朋友購買。「朋友圈數量畢竟有限，能挖掘的客戶不多，做這個賺小錢容易，但是想發財的話很難。我身邊也有10來個好友在朋友圈中做生意，但月收入都沒超過3千。」
而在朋友圈上銷售面膜的市民吳梅菊也表示說，目前她一個月光賣面膜能賺上1000多元，因為產品不錯，有不少回頭客，銷量比較穩定，但是想再往上走的話有一定難度。「畢竟朋友圈裡，只有那麼幾百人，能挖掘的客戶資源很有限。」
【支招】
朋友圈做生意要「說人話」 賣「別處買不到的商品和服務」
對電商有一定研究的株洲業內人士張書樂介紹說，微信朋友圈營銷是最近才開始興起，相較於其他電商，因為做的是熟人生意，所以商品質量一般有保證。然而，也有它的局限性，因為好友數量限定，所以這種電商很難做大做強，賺的錢只能「補貼家用」。
「朋友圈做生意剛開始比較火，但現在稍顯泛濫。」張書樂說，朋友圈的原始功能，是想讓彼此了解和分享對方的生活工作狀態，增進人與人之間的溝通和交流，在朋友圈做生意只是利用了這個平臺，做了與其無關的事情。「以前有人在朋友圈做生意，身邊的好友可能還會點讚。但是隨著這種促銷廣告越來越多，人們會逐漸對此產生免疫甚至反感。」
張書樂說，正因為此，在進行朋友圈營銷時，應該注意技巧，儘量「說人話」。不能急功近利、粗暴地每天重複發些商品信息，而應該潛移默化、代入式的營銷，將自己銷售的產品和服務信息夾雜在工作和生活狀態信息中，巧妙地植入營銷。「就像網上賣天麻的小劉，剛開始並沒有想著賣天麻，而是將這種東西的優質面展現出來，自然而然就會引發關注，吸引購買。」
另外，在經營品類的選擇上，張書樂也建議說，要依託本地和自身的資源優勢，跟小劉一樣，賣「別處買不到的商品和服務」。這不僅能很好地解決貨源問題，也減少商品的周轉環節，價格上能形成優勢和競爭力。