我是如何把聚乙烯醇粉末做到年銷1000噸的?

在化工產品銷售行業13年了，一直沒有發過自己的經驗與帖子，今天心血來潮，想跟大家來聊一聊。

我是2007年26歲畢業開始工作的，曾主持三維集團特種PVA的研發工作5年，期間獲得了山西省科技進步二等獎，填補了國內這項技術領域的空白。

現在我主要從事幹混砂漿、丙烯酸乳液、VAE乳液的應用技術開發和市場拓展工作。

在這裡，我想和大家一起聊點乾貨，講一講我是如何在2014—2016年，用2年的時間把聚乙烯醇粉末做到年銷1000噸的？

開篇：堅定不移的突破

雖說化工行業產品銷售不同於其他行業，不像大眾消費品一樣被普通用戶所熟知，甚至大多數人都不知道它是幹什麼用的。但這並不影響，因為從本質上來講它就是賣貨，這與其他行業的銷售也沒啥區別。

這些年來，聚乙烯醇下遊產品市場需求是不斷提升的，這對於我們來說是一個好的機遇。

一般現在的聚乙烯醇粉末銷售提成比是8%-15%，按照這個提成比每賣出一噸聚乙烯醇粉末就能拿到高額的提成，而聚乙烯醇粉末這種化工產品通常是大批量成交，所以如果做得好，收益是非常可觀的。

目前我擁有的固定老客戶有2000多個（包含其他產品客戶），單位名稱暫時保密。在國內亞太地區建材化工原材料銷售這方面，我還是比較有自信的。

進程：堅持不懈的探索

圖片來源：shutterstock購入

化工行業的整個發展從以前的賣方市場轉變到買方市場，銷售方法也必須隨之改變，有人把化工產品銷售比喻成：江湖不是打打殺殺，而是人情事故。

從2014年，我就開始不斷嘗試不同的銷售方法，我記得最初入門時花了很長一段時間來學習調整，彼時我對銷售業務還是一知半解，現在已經遊刃有餘，且帶領了一個穩重高效成熟的銷售團隊。當時每個月的客戶量才不到3個，而且不是拿了樣就沒有回音了，就是要先來幾包試試，可想而之銷量多麼悽慘。但我還是憑藉自身的不斷學習，了解了線上銷售的一些渠道技巧，而且加之我的技術強項，我能解決客戶的很多技術難題。通過不斷地整合渠道，不斷地突出優質技術服務，很快我就做出了成績，終於在15年的7-11月份，客戶量小爆了一下，在年底訂貨量就超過了500來噸。從此以後的每一年都是一路向前衝，提成和獎勵也達到了新高度，2016年總銷1100噸，2017年總銷1650噸，2018年總銷1980噸，2019年總銷2100噸。

終極：線上渠道方法

在這裡，我主要跟大家分享一下提高銷量的線上渠道方式：(詳細的操作方還是需要大家親自去實踐，人情事故在所難免，這裡主要說線上！)

收集電話：

不打無準備之仗，首先一定要確定好你的原材料產品對客戶的用途，客戶買回去是做什麼用的。然後反向收集對口客戶電話，撥打推銷自己產品。可以從啟信寶、工商信息系統、1688、惠聰上採集。論壇社區：

雖說已過時，但是對於化工行業來說依然有好的辦法去突破，每天堅持把整理收集的產品對口論壇社區找到，設計幾個軟文廣告模版，露出產品、公司名字、電話。多去百度行業貼吧、化工論壇、聚合貓化工投稿，多積累一些行業社交圈子平臺。QQ群：

一般我會每天定量的去加一些我的需求QQ和微信群，加好後再用便捷軟體定量加需求客戶，不定時發一發有用的空間動態，比如分享一些技術文章、問題解決方法、產品市場走向。儘量把這些用戶都變自己的好友，而不是每天都群發廣告消息，這樣不僅無腦且完全沒有任何意義，一定要建立起自己的私域流量。微信私域：

我有3個滿好友的微信號，群1200多個，基本都是300人以上的大群，但是現在的化工群已經淪為無腦廣告群，所以不建議化工銷售的同行每天隨波逐流像個機器人一樣不停的發廣告。而是要堅持不懈的去添加群裡人的微信號，學會利用工具智能化管理，而且還必須定期推送有價值有意義的微信朋友圈消息（這些都可以用快捷的軟體工具管理來完成）網站優化：

化工行業網站得靠優化來獲取客戶，定期優化內容，保證有搜索收錄，有固定的搜索詞會給你帶來意想不到的收穫，總之網站需要慢慢養，急不得！因為近幾年的國內化工行業偏向飽和，客戶選擇餘地太多，所以我把自己的網站改成了雙語網站，國內外同時優化，平均每100IP精準詞能來5個左右的詢盤！新聞渠道：

新聞最大的好處就是能通過權威媒體為你的產品和品牌打廣告，把新聞渠道發揮到最大效果，做到極致，遠比你口水都講幹客戶也不採購要有效率的多！如果做得好，1萬塊錢投入進去，小几百詢盤是沒問題的，另外如果現在要投新聞稿，最好國內外都計劃好，這會讓你有意想不到的收穫！上面這些方法和渠道都是這些年來我更人親自操作、實踐，得出效果很好的渠道，希望能夠幫助到大家，也歡迎各位朋友隨時與我探討。

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