2016年，風魚動漫放棄長視頻毅然選擇用「3D+真人實拍」做短視頻。三年過去了，這家公司為何攜7000萬粉絲重返傳統動漫，做長內容？
2019年，徐久峰希望能讓更多人看到，風魚動漫「還是一家動畫公司」。
他是這家公司的創始人、CEO，也是一隻手掌大小的 Q 萌小殭屍「僵小魚」的人類爸爸。過去這三年，他經常和僵小魚一同出鏡。三年裡，這些記錄父子生活點滴的短視頻在全網風靡，給風魚動漫帶來了7000萬粉絲。
正因為這樣，在很多人眼裡，風魚動漫是一家成功的新媒體公司。
而事實是，它最早是一家動畫公司，2019年也一邊在精簡短視頻投放的寬度和數量，一邊在長視頻領域有了不錯的成績。
年初，長劇集《叫我僵小魚敘緣篇》的第二季在愛奇藝上線，周更，正片單集7分鐘，付費觀看；12月10日，長劇集《青春魚你》與優酷內容開放平臺採用「分帳模式」合作，並在優酷獨家開播，這是《叫我僵小魚日常篇》的第三季。同在推進的，還有籌備中的僵小魚院線電影，以及更多的潮玩和遊戲項目。
從2016年公司成立到現在，從QQ空間到抖音、快手，再到愛奇藝、騰訊視頻和優酷……僵小魚的朋友越來越多，風魚動漫的視頻也做越長。
以「僵小魚」這個IP為核心的產品也越來越豐富。
2016年5月，風魚動漫成立了。
那一年國內資本和視頻平臺已經把目光聚焦到了動畫這個領域，但風魚動漫毅然選擇了「真人實拍+三維動畫」的短視頻創作模式。公司成立三個月後，僵小魚表情包在微信平臺上線，微信公眾帳號「僵小魚」也在2018年8月16日發布了第一條消息；5個月後，也就是2016年10月，QQ空間「僵小魚」開始運營，一周內收穫100萬粉絲。
這之後，僵小魚就像開了掛一樣在全網躥紅：
2017年1月，全平臺粉絲突破1060萬，視頻播放量突破10億；
2018年12月，全平臺粉絲突破4600萬，視頻播放量突破65億；
截至2019年6月，全平臺粉絲已突破7000萬大關，視頻播放量突破75億。
飛瓜數據顯示，僵小魚抖音平均單條視頻點讚9萬
這背後的原因，主要有這幾個:
抓住了短視頻的風口；
真人實拍+3D有一定的技術門檻，且是市場空白；
僵小魚的人物角色設計具有高識別度、反差萌的特點，讓人看一眼就很難忘記；
主打治癒向的動畫內容，給都市人帶來了溫暖和感動；
源源不斷的創意和故事的持續性，源於生活的事件才能打動人心。
和那些主打爆點、不強調延續性的短視頻內容不同，風魚動漫製作的內容具有一種獨特的感染力和魅力。而這種感染力，是不分地域和人群的。
在一份官方資料中，風魚動漫對其千萬粉絲做了一個簡單的介紹。我們發現，和不少動漫內容的受眾年輕化，甚至以千禧一代為主不同，僵小魚的粉絲中從事金融、教育、娛樂和網際網路行業的人佔比超過了40%，18歲以上用戶的佔比也達到了76%，女性佔比65%。
得益於短視頻發展紅利期，風魚動漫在短時間內積累了人氣和千萬級粉絲。但當短視頻內容的紅利過去，動漫短視頻內容競爭加劇，用增長陷入瓶頸的時候，要怎麼保證公司在發展上的競爭壁壘？畢竟，依託於平臺的短視頻帳號，所發布的內容極大地依賴於平臺的推薦。
也就是說，一個爆款視頻的產生，往往和內容、發布者、平臺推薦等多方面的因素相關，而後者所起到的作用往往大於其他。
沉澱和精細化用戶運營，是必須要做的。要篩選出更有價值的用戶。
2019年5月，風魚動漫小程序「僵小魚之家」正式公測。這是一個官方主持的綜合社區，也是一個粉絲之家。用遊戲化的設計把僵小魚的最新動態、周邊福利，以及粉絲的心情串聯起來，讓粉絲更了解僵小魚的同時，也讓粉絲有了一個常駐地。比如，#小魚晚安#這個話題下，就有113個討論，2200個人瀏覽過。
截圖自小程序《僵小魚之家》
在這裡，風魚動漫也可以更好地進行精細化的粉絲運營。比如，以地域為劃分標準，組織起不同的城市粉絲團，粉絲團和粉絲團團長成為許多地方活動的組織者。
徐久峰在接受採訪時說，目前這個社區的粉絲已有60萬，相對於全網粉絲來說是一個很小的數字。但他們把這些用戶看作種子用戶，「他們的自我傳播和再創作也將成為僵小魚內容宣發的原點之一」。
2019年5月，和粉絲社區在同一時間推出的，還有長劇集《叫我僵小魚敘緣篇》第二季。
這是關鍵性的一步。
這標誌著，風魚動漫開始正式邁向長視頻領域了。換句話說，就是帶著有千萬粉絲的網生IP，回歸傳統動漫了。
短視頻在流量變現上具有先天的優勢，卻在對人物角色的背景以及故事世界觀架構上具有天然的缺陷。內容短小精悍、碎片化出現在信息流裡，很難鋪設世界觀。過去這三年多時間，風魚動漫在內容創作上一直都在做一件事，那就是注重內容創意的同時，也把人物角色背景和故事背後的世界觀聯繫起來。
而這些，都是在為長視頻做準備。
隨著僵小魚粉絲的增多，他們會希望去了解這個虛擬角色。僵小魚從哪兒來？僵小魚、蒲小滿、血粒蚊之間有什麼關係？為什麼徐久峰會是小魚的爸爸？為什麼……這些好奇，都將引導短視頻內容粉絲轉化成為長視頻內容的用戶。也只有長視頻，才能很好地解決短視頻的這些「硬傷」。
所以，我們看到：
2019年4月，《叫我僵小魚敘緣篇》第二季開拍，正片單集7分鐘，周更，在愛奇藝視頻獨播，會員免費觀看；
2019年8月，《叫我僵小魚日常篇》第三季開拍，12月10日在優酷獨播，會員免費觀看。
付費模式在長視頻平臺是一個絕對的增長點。優酷、愛奇藝、騰訊視頻、Netflix等，核心收入都來自用戶付費。以愛奇藝為例，2019年第三季度會員收入在總收入的佔比超過50%，會員收入達到了37億元，同比上升30%。而總會員數達到1.058億，其中99.2%為付費會員，這個會員數比去年同期的8070萬提高了31%，也比第二季度高了530萬。
在這個主流形式之下，付費模式也將促使內容多元化、精品化，自製內容的競爭力也將隨之提高。
依託於長視頻，風魚動漫不僅可以多元化收入結構，還能向粉絲傳遞一個世界觀完整的故事，增加粉絲的粘性。運營「僵小魚之家」，是要從眾多粉絲中篩選出核心用戶，但要提高用戶的粘性還是得依靠不斷更新的長視頻內容。
到現在，風魚動漫的內容體系已然明了——短視頻帶量和驗證用戶喜好、沉澱用戶，通過社區運營篩選核心用戶，再將用戶喜歡的創意製作為長視頻內容，獲得內容上的收益。
比如，僵小魚的粉絲以女性為主，且多在18-24歲。這個年齡，與國內大學生的年齡相符。而《青春魚你》的場景，則從古村轉到了大學校園中，講述了僵小魚和4位性格迥異的女大學生的日常相處和成長故事。也正是在這裡，僵小魚也將換上新裝，更青春、更時尚。
《青春魚你》預告截圖，換上新裝的僵小魚
這並不是巧合，而是根據既有用戶特性和喜好推出的作品。
隨著長視頻內容的播出，短視頻也會隨之更新。但這時的短視頻內容會是有延續性情節的故事性短視頻。簡言之，就是仍保持治癒系的暖萌風格，快速曝光，實力圈粉。這時候，短視頻所扮演的角色，則是為長視頻做宣發。
基於對內容的信心，《青春魚你》與優酷的合作並非採用傳統的「版權採買」合作模式，而是選擇與優酷內容開放平臺進行「會員+廣告」分帳模式合作，最大限度的挖掘影片「會員、廣告」商業價值，提升影片的變現空間。
未來，風魚動漫將會以每年至少四部的節奏推出不同題材的網劇，期間還將穿插院線電影、網大等其他內容的製作。長視頻，是一個既能謀得高曝光，又能增加粉絲粘性和多元收益的方法。
今年9月，「2019年中國文化IP金竹獎頒獎盛典」在北京召開，風魚動漫將「最具市場潛力獎」收入囊中。
這是對其在商業價值上的肯定。
除了短視頻廣告變現，三年多時間裡這家公司的收益還來自於IP授權、周邊售賣、廣告植入、付費視頻等。接下來，還會有遊戲收入和電影票房收入。
這些有多賺錢？
抖音單平臺1358萬的粉絲，動漫領域頭部帳號之一。飛瓜數據顯示，「僵小魚」在抖音平均每條視頻的點讚數超過了9萬。如果通過星圖平臺接單，平臺的建議的單條廣告報價約在50萬元。
再舉一個例子。今年6月，19八3攜手僵小魚推出「叢林有魚」系列盲盒。原價69元三個盲盒的隱藏款在鹹魚就賣到了299元。賣家把消息掛出去5個小時，就有254個人看過，4個人想買。也就是說，以高出原價13倍的價格買，都得碰運氣、拼手速。
原價69三個的盲盒，隱藏款在鹹魚二手賣到了299元，翻了13倍當然，可以用來說明「僵小魚」這個網生IP商業價值的案例還有許多。我們在這裡所探討的，也並不是去分析風魚動漫到底賺了多少錢。
大家都知道，2019年許多動畫和漫畫公司都過得不容易。在這個產業的上下遊，即便是頭部公司，都不得不一邊節流，一邊尋找開源的機會。《哪吒》在大熒幕上的成功，短視頻的爆發可以讓動畫團隊靠廣告養活團隊……這些發生在2019年的事件，有得天獨厚的優勢在，也有成功的規律可循。
風魚動漫的成功，不僅是這家公司在資本寒冬拿到騰訊的投資，還有網生IP跨界，回歸傳統動漫領域的商業化潛力。
回歸傳統動漫領域，粉絲基礎、數據驗證都將是優勢。經過在社交媒體的積澱，就有了大量的用戶數據，這些數據可以在做長視頻、電影製作的時候，給予數據引導。換句話說，不管是製作長視頻還是院線電影，都有「賭」的成分在，需要通過導演、製片的行業經驗、市場判斷觀眾的喜好來降低風險，而在數據驗證下的策劃，盈利的可能性更大。
再加上遊戲，風魚動漫的商業模式已經比較複合了。短視頻繼續在以精品化的標準在更新，除了 MCN 裡的廣告業務，也有授權商品、自研電商產品方面的營收，影視版權收益及視頻廣告植入收益，預計未來來還有票房分帳、遊戲業務收益等。
中國動漫產業的未來路在何方？2019年，我們的確看到了不少人陷入迷茫，甚至離開了這個行業。但同時，我們也看到了許多路越走越寬、越走越好的公司。
風魚動漫，是其中一家。
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