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作為中國一種傳統的鬼怪形式，殭屍給人帶來的通常是害怕和恐懼，但在抖音上，有一隻充滿著中國風元素的小殭屍，備受90後、00後們女性受眾的喜愛，自2016年誕生到現在，累積了上千萬的粉絲。它便是風魚動漫打造的IP形象——僵小魚。
這隻身著清裝，頭帶魚刺，一臉萌相的小殭屍，是風魚動漫最早打造的、也是目前熱度最高的動漫IP。
僵小魚系列的短視頻上線之初，就是以反差萌的形象和徐久峰一同出鏡，上演萌賤又治癒的父子情景劇，在用戶偏年輕化的QQ空間，迎來了意想不到的爆發，刷新了QQ空間單日粉絲的增長記錄。其中，在僵小魚出演的作品中點讚量最高達到 160 萬，轉發最高 38 萬。
2017年，短視頻行業迎來爆發期，此時僵小魚也隨之入駐抖音，並憑藉一段15秒的尬舞視頻收穫了30萬粉絲，成為抖音的頭部動漫網紅形象之一。隨著僵小魚的走紅，其母公司風魚動漫也在全網收穫了6000萬粉絲，播放總量超過了75億。
人氣在日漸上升的同時，僵小魚的融資之路也越走越順，就在今年2月份，僵小魚母公司風魚動漫獲得了來自騰訊的數千萬元 A 輪融資。在此之前，該公司曾獲得零一創投的天使輪融資，SIG 海納亞洲創投基金的 Pre-A 輪融資。
隨著資本的注入，風魚動漫不再只死守短視頻這一個賽道，「網紅」僵小魚迎來了自己的第一部真人長動畫，近日《叫我僵小魚：敘緣篇2之雙魚記》在愛奇藝動漫熱播。而僵小魚的設計者即風魚動漫創始人徐久峰還透露，小魚的網絡大電影也會在後期啟動，風魚動漫表示，這也代表了他們從短視頻機構向傳統動漫領域的業務轉型。
風魚動漫創始人徐久峰
以下為創業邦採訪風魚動漫創始人徐久峰實錄：
創業邦：最初僵小魚創作的靈感來源是什麼？
徐久峰：當時我還在上班的時候，從事的是影視行業，晚上加班的時候是常事，就想著要不做個殭屍吧，還給小魚設計了兩個黑眼圈。但是當時剛開始設計出來的時候還是挺嚇人的，就想還是畫得可愛一點吧，就給他稍微化了一下妝，加了桃心嘴、豆豆眼，想給受眾呈現這樣一種反差感。
創業邦：這個形象背後有什麼特殊的含義嗎？
徐久峰：還挺多。當時我還在福州的時候，就和朋友說想來北京闖闖，但是朋友告訴我說北京生活節奏很快。結果我來了北京之後才發現，除了節奏就沒有生活了，基本上是在路上，和殭屍沒什麼區別了。
之所以給它用了小魚的元素，是因為我是福建人，從小住在海邊，比較喜歡吃魚。像他身上戴的象棋、陀螺等，都是我們小時候玩的玩具，像骰子、啤酒蓋這些，我就放在了它背後。
當時我來了北京之後，朋友都以為我賺了很多錢，但其實是窮困潦倒，所以就給它穿了一身官服、一雙草鞋，它的形象就是這麼來的。
創業邦：僵小魚為什麼能走紅，你覺得背後的原因是什麼嗎？
徐久峰：首先是有些人會自發的傳播，來向身邊的朋友安利。另一方面，是情感方面的，小魚沒有講大故事，不去教育你，不去說很有哲理性的東西，只是把生活中的點點滴滴展示出來給你看，給你自己體會，這是比較開放性的，觀眾看完之後就會對號入座，就會覺得是他自己。
我們本身是一個動漫公司，為什麼當初會選擇以做短視頻開始呢？因為做長視頻太慢了，可能得製作一年、半年 ，根本不知道市場是怎麼樣的，就是憑著感覺去做出來，做完之後還得去找粉絲在哪裡、用戶在哪裡。我們想到的辦法就是先以短視頻的方式去做，先看這個東西有沒有人喜歡，有人喜歡我就加大投入去做它。
這樣還有一個好處是，我們知道用戶想看什麼，會知道粉絲討論的點是什麼，這些粉絲討論的內容就是我們後期製作的根基。短視頻的優勢就是曝光度強，轉化率高，但是缺陷是講不了大的故事，大的世界觀，看久了用戶就會審美疲勞。以流量為主，以粉絲互動為主，以數據為主，大的世界觀的故事，以劇情的形式呈現。
我們做短視頻的初衷就是想先把這個形象捧紅，之後再去做長內容，我們有粉絲基礎，可以自己做宣發，在它已經有一定影響力的情況下，受眾也更容易接受。
創業邦：後續還會有其他的IP開發嗎？
徐久峰：有的，我們會繼續開發遊戲、周邊產品，後續還會出網絡大電影。
創業邦：風魚動漫的廣告收入情況如何？
徐久峰：廣告這部分是我們公司做的最輕的，因為覺得做一期兩期廣告可能會傷害用戶。
創業邦：可以聊一聊風魚動漫A輪融資的過程嗎。
徐久峰：這一輪是一個戰略性的投資，因為我們要往動漫這個板塊走的話，騰訊也是各大網際網路平臺化做的比較好的。短視頻運營這一塊還是得看自己，具體有沒有平臺扶持或者投資其實影響不是很大。但是做劇的話對平臺的需求還是有的，如果平臺不給你展示，那麼劇的播出就會受到影響。
創業邦：從上班族到創業者，你在心態上有什麼變化？
徐久峰：會焦慮。我最初對於創業的想法就是，幾個小夥伴湊到一起正兒八經地做想做的事情，喜歡做的事情。真的創業時候，我其實要考慮很多事情，我要想著團隊怎麼擴大，產品怎麼進行，這還是會產生焦慮的。
創業邦：有沒有經驗和心得可以分享嗎？
徐久峰：我覺得創業還是要抓長處吧，因為每家公司都有不同的基因。我們最初做新媒體的時候，完全沒有接觸過這一塊，每個平臺我們連頭像都不知道怎麼選擇，連最基礎的都不知道，我們就是沒有這樣的基因。所以我們就安安心心做內容，小魚是怎麼火起來的，小魚不是在我們的號裡火起來的，是一些轉化的號，是它們火完之後我們才去找平臺的。
為什麼我當時只做情感性的內容，為什麼不做搞笑性的內容，因為我們製作的周期比較長，一天只能更新一期，都算很多了。那就不能做搞笑的內容，因為你上周看完，這周就不會去看了。情感性的內容就是只要他觸達到你，那你很容易就能記住，你不一定什麼時候就需要他，你不一定什麼時候就會產生共鳴。
我們現在創作的IP形象也分為很多種，有大大咧咧的，有耍嘴皮的，在為不同形象、不同風格的IP在做鋪墊。你看漫威宇宙中，有人鋼鐵俠的，就有喜歡死侍的，每一個形象之間都會有穿插，因為都是一個世界觀裡的。
創業邦：運營會和商業化有衝突嗎？
徐久峰：這兩者是交叉的。小魚是從0開始做，先做內容，再進行商業化，但是小滿是運營和商業化同時進行的。它這個形象一出來我們就已經在考慮他商業化的東西了，商業化在往前推進的同時，運營也同時在鋪，做完之後就是交叉性的。
創業邦：你覺得從MCN轉型動漫公司遇到的壁壘和挑戰是什麼？
徐久峰：主要是生產力的問題，我們一邊要兼顧新媒體短視頻這塊，又要兼顧短劇這一塊，生產力就是最大的問題。壁壘的話，因為技術這些是互通的，問題主要還是在構架這個世界觀的故事內容上面，包括形象設計等。
創業邦：您覺得目前抖音或者短視頻平臺的流量增長趨勢是怎麼樣？
徐久峰：增長趨勢還是往上的，但是肯定沒有藍海區那麼高，是比較平穩的開始增長，從去年就開始發現了，爆發式增長的時期基本上已經過了。
創業邦：僵小魚等IP形象在抖音和QQ看點等不同平臺的運營會有什麼樣的區別？
徐久峰：根據平臺特性，會針對性的運營，比如，在傳統視頻渠道，看到的僵小魚更多的是暖萌治癒陪伴的元素，而在短視頻社交平臺，可以看到另一面的小魚，比如這裡的小魚會唱歌，能跳舞，還會講段子等等，總之要符合平臺的用戶調性。
抖音作為一個年輕化的平臺，抖音的核心競爭力也在於能夠抓住年輕用戶的訴求，我們做到了，抖音上僵小魚15秒尬舞視頻，一夜收穫30萬粉絲，播放量破千萬。
創業邦：您是怎麼看待和其他創始人的關係？怎麼看待與資本的關係？
徐久峰：我再選擇創業合伙人的時候，最看重的是三觀和理念的一致性，我和其他幾位創始人都是十幾年的同事，彼此知根知底，並且在創業之前就已經有長期良好默契的工作配合，關係是彼此互補形態的老師，和能夠並減免對困難挑戰的戰友。
創業邦：您認為怎樣才能做好IP運營？
徐久峰：持續內容輸出，包含但不限於視頻，漫畫，音頻，圖文等，對平臺及用戶反饋要極度敏感，積極優化內容，在擅長的領域深打到痛點，目的就是爭取垂類品牌化，增加IP知名度。
創業邦：在IP版權保護和IP營銷這塊，風魚是怎麼做的？
徐久峰：積極配合平臺方，進行版權保護的同時，也要聯動法務部門主動出擊，打擊盜版，搬運，侵權等行為，對於版權保護這塊，還得看政策。
IP營銷部分，更多的是跨界合作，小魚雖然是動漫形象，但他相比其他二次元IP，最大的特點就是擁有天生破圈的能力，所以授權合作，廣告合作等等，相比其他IP更容易。當然做營銷的同時，一定要注意IP的人設，沒有規劃的過度開發，只會讓IP生命迅速耗盡。
創業邦：如果未來離開風魚，你覺得您會在什麼領域，會繼續創業嗎？
徐久峰：動漫是我一生的事業，這句話在我心中一直都沒變過。不管在不在風魚，我都希望能創作出真正屬於中國的優質動漫作品。
創業邦：您打造的僵小魚有很強的中國風元素，您是怎麼看待現在的古風潮或者國風潮？
徐久峰：我認為這是一件好事，這是對中國文化的一種新時代的傳承，讓年輕人更容易去了解和接受歷史，這是一個積極向上的事情。
創業邦：您覺得動漫領域目前都有哪些新趨勢值的關注？
徐久峰：虛擬形象的直播，甚至現場互動，是虛擬IP走近粉絲的一條必然之路。動漫IP與人工智慧的結合，會是未來一種IP影響力的延續。AR、VR、MR等等這些技術的成熟，也是未來動漫領域無縫對接的領域。
創業邦：風魚動漫走到現在，您覺得核心競爭力是什麼？
徐久峰：風魚動漫的核心競爭力一直都是強大的IP設計、內容創作能力和運營能力，走到現在，我們聚集了一批志同道合併且能力很強的夥伴，從IP的設計製作，到持續性優質衍生內容的創作及精細化的運營，使得我們的作品具有長線的生命力和高商業價值。
創業邦：您希望未來風魚成為一家什麼樣的公司？
徐久峰：我希望未來風魚是一家擁有頂級IP矩陣的影視動漫公司。能夠持續不斷輸出高質量和口碑的影視動漫作品，並且在IP衍生領域實現多產業鏈布局，高度商業化。
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